Бизнес в форме франчайзинга: примеры, достоинства и недостатки
Что такое франчайзинг? Это целая система отношений между партнёрами. Она заключается в том, что одна из сторон возмездно передаёт другой свой товарный знак, технологии ведения бизнеса, фирменный стиль и т.д. В законодательстве РФ этому виду взаимоотношений между партнерами посвящена 54 глава Гражданского Кодекса.
Хотя, по сути, термина франчайзинг как формы организации бизнеса в ГК РФ нет. Есть понятие коммерческой концессии. Согласно статье 54 ГК РФ правообладатель (по сути, франчайзер) передаёт право пользователю (франчайзи) использовать в бизнес деятельности ряд исключительных прав, принадлежащих правообладателю. Также правообладатель обязуется оказывать помощь в создании бизнеса в форме франчайзинга, осуществлять правовую, техническую и консультационную поддержку.
Бизнес в форме франчайзина – почему это выгодно?
Доходами франчайзерастановятся паушальный платёж (разовая выплата за вступление в систему франчайзинга) и роялти (периодические выплаты в пользу правообладателя), которые франчайзи осуществляет в обмен на предоставленные ему технологии, опыт и поддержку. По статистике, если увеличивать франчайзинговую сеть на 3-4 предприятия в год, то доходы франчайзера быстро превысят расходы по управлению.
Франчайзинг – очень популярная форма организации бизнеса во многих развитых странах. По статистике, в тех же США за 5 лет с момента открытия бизнеса выживают только 23% независимых компаний. И 92% участниковфранчайзинговых сетей! Примеры франчайзинга – это всем известные компании «Макдоналдс», «KFC», «Баскин-Роббинс» и мн. другие. Наиболее наглядные примеры франчайзинга можно найти как раз таки в индустрии быстрого питания: наглядно видна передача технологий, корпоративного стиля, рецептуры и т.д.
Примеры франчайзинга в России
Одним из первых франчайзеров в нашей стране стала компания «Дока-пицца». Многие предприниматели начали свой бизнес в форме франчайзинга, предлагаемого «Докой». Доходы самого франчайзера были велики. Однако из-за недобросовестных пользователей, несоблюдавших технологии продукция перестала пользоваться спросом среди клиентов. И франшиза потеряла свою привлекательность. Тем не менее, «Дока-пицца» - это один из первых примеров франчайзинга в России. Кроме неё, прибегали к франчайзингу как форме организации бизнеса многие отечественные компании: «Пятёрочка», «Копейка», «Крошка-картошка» и т.д. Более того, многие российские предприниматели становятся франчайзи крупных иностранных франчайзеров. Примеры такого франчайзинга - это «Макдоналдс», «Баскин-Роббинс»
Примеры франчайзинга: на чём основан бизнес?
Создавая бизнес по формату франчайзингабизнесмены преследуют, конечно же, одну-единственную цель: получение максимальной прибыли. Но вот на чём основано создание бизнеса в форме франчайзинга? У кого-то – это общая идея, у кого-то – ценности и принципы, заложенные в сам бизнес. Примеров такого франчайзингаформате франчайзинга) заложена игра слов. То есть это и «мастер по оказанию услуг», и «служащий богу» («Servising of the Master»). могут быть сотни. Так компании «СервисМастер» и «Мариотт» создавались с оглядкой на ценности религиозных общин США. В отелях «Мариотт» у изголовья кровати кроме Библии имеется также Книга Мормонов. А вот с компанией «СервисМастер» всё ещё интереснее. В названии компании, которая лидирует на рынке бытовых услуг (во многом – благодаря развитию в формате франчайзинга) заложена игра слов. То есть это и «мастер по оказанию услуг», и «служащий богу» («Servising of the Master»).
А вот в компании «H&R Block» такой ценностью является этика в работе и взаимоотношениях с налоговой полицией США. Имеется даже прецедент, когда компания выкупила франчайзинговые права у оператора, который вёл себя, по их мнению, недостаточно этично. А сумма сделки составила 1 миллион долларов!
Бизнес в формате франчайзинга: с чего всё начинается?
По сути – это и есть две основные предпосылки создания бизнеса в формате франчайзинга. Кроме того, создавая франчайзинговую сеть, будущий франчайзер должен ответить для себя на несколько важных вопросов:
Возможно ли обучить имеющимся наработкам, технологиям и идеям потенциальных франчайзи за две-три недели?
Доход франчайзера и доход франчайзи можно будет назвать достаточным?
Готов ли бизнес франчайзера к переходу на формат франчайзинга? Он систематизирован, детализирован? Может ли он быть разделён на составляющие?
Ели организовывать бизнес в форме франчайзинга, то будет ли этот способ расширения эффективнее других?
Франчайзинг как форма организации бизнеса подразумевает: