В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей в области продвижения товара должна обеспечивать предприятию полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности.
Необходимость приспособления к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей с товаропроводящей сетью. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи с торговыми организациями.
В связи с этим необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Политика товародвижения, проводимая ООО "Тамек", должна активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, возможного изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.
Большинство потенциальных покупателей, намереваясь приобретать корпусную мебель или мягкую мебель, руководствуются мотивом необходимости. Именно этот мотив и стоит учесть в рекламных сообщениях, используя именно те причины, которые обозначили покупатели.
По итогам проведенного анализа можно сделать вывод, что для перспективного развития компании на рынке и увеличению роста продаж необходимо разработать и реализовать два пути совершенствования управления маркетинговой деятельностью:
1. Создание единой маркетинговой службы;
2. Программу продвижения товара.
Рассмотрим расчет показателей эффективности данных мероприятий. Исходные данные приведены ниже:
1. Общая сумма затрат на рекламные мероприятия равна 1290 тыс. руб.
2. Годовой объем реализации до внедрения рекламных мероприятий равен 68280 тыс. руб.
3. Затраты на 1 рубль реализации до внедрения мероприятия равны 0,67 руб.
4. Рекламные мероприятия позволят увеличить объем реализации на 10 %,
1. Определим прирост объема продаж продукции после внедрения мероприятий:
∆ V = (V отч Р) / 100;
где V отч – объем реализации в отчетном году; Р – прирост объема реализации за счет внедрения мероприятий.
∆ V = (682801) 1= 6828 (тыс. руб.).
1. Определим прирост прибыли после внедрения мероприятий:
∆П = ∆ V – ∆ V C уд;
где ∆ V – прирост объема реализации продукции, тыс. руб.; C уд – затраты на 1 рубль объема реализации по плану (без учета затрат на проведение рекламной кампании), руб.
∆П = 6828 – 6828 ,67 = 2253 (тыс. руб.).
2. Рассчитаем эффект от внедрения мероприятий:
Э=Р-З;
где Р – результаты (прирост прибыли); З – затраты на рекламу.
Э = 2253-1290 = 963 (тыс. руб.).
Таким образом, мероприятие является эффективным и в него можно вкладывать деньги.
4. Определим эффективность по показателю рентабельности. Мероприятие считается эффективным, если рентабельность выше уровня инфляции.
Рассчитаем рентабельность рекламы:
R = П / З 1;
R = 963: 1290 1 = 74,6 %.
Рентабельность от мероприятия выше уровня инфляции (10-12 % в год), поэтому по данному критерию мероприятие считается эффективным.
5. Проведем оценку эффективности проекта по критериям, учитывающим временную стоимость денег.
Интегральный экономический эффект ЧПД определяется следующим образом:
,
где Pt – результаты в интервале времени t (прирост прибыли); З t – затраты на рекламу в интервале времени t; r – ставка дисконтирования (доходность по альтернативному проекту); T – продолжительность периода.
Для удобства в формуле расчета ЧПД произведем преобразования:
Пусть
;
где d – дисконт; r – ставка дисконтирования; t – период.
Тогда
.
Чистый денежный поток равен:
ЧДП = Рt – З t;
ЧПД = 2253-1290=963 тыс. руб
Ставку дисконтирования можно принять на уровне годовой ставки рефинансирования (10,5 % или 0,105);
Определим дисконт:
d = 1 / (1 + 0,105) = 0,90
Положительное значение ЧПД (963 тыс руб) свидетельствует о целесообразности проведения мероприятия.
Помимо чистого приведенного дохода используются и такие показатели, как индекс доходности, срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности. Индекс доходности (ИД) – это отношение суммы приведенных эффектов к величине вложений на мероприятия, приведенной к тому же расчетному периоду:
, или
,
Рассчитаем индекс доходности:
ИД.= (2253*0,90)/(1290*0,90)=1,74
Индекс доходности больше 1. При величине ИД>1 проект является эффективным.
Еще одним из наиболее важных показателей является срок окупаемости. Срок окупаемости – один из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности рекламных мероприятий. Он показывает, через какой период вложения на проводимые мероприятия окупят себя.
.
Рассчитаем период окупаемости:
ПО= 1290*90 /(2253*0,90)/4= 2,3 квартала
Итак, предлагаемые рекламные мероприятия по расчетам весьма эффективны: ЧПД – положителен и равен 963 тыс. руб., ИД>1, период окупаемости составляет 2,3 квартала, то есть начнет окупаться в течение срока проводимых мероприятий.
Выводы
Подводя итоги работы, следует отметить, что маркетинговая деятельность на предприятии включает в себя различные направления, такие как маркетинговые исследования, разработка ценовой политики, организация рекламной деятельности, формирование портфеля заказов, разработка стратегии товародвижения. Одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности является продвижение товаров на рынок.
Вместе с тем, ограниченность рынка сбыта и ужесточение конкуренции заставляют предприятия производить совершенствование маркетинговой деятельности предприятия с целью обеспечения дальнейшей его успешной деятельности и получения дохода. Наиболее эффективным представляется совершенствование политики товародвижения на принципах системного подхода.
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для предприятия. Продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга.
Для успешного осуществления деятельности по продвижению товара предприятием может быть использован достаточно широкий набор инструментов, позволяющий оказывать влияние на потребность потенциальных потребителей в определенном товаре или услуге.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство;
Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.
Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями. В этом плане понятия маркетинговые коммуникации и методы продвижения продукта в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению продукта и маркетинговым коммуникациям различные группы методов.
Интернет - это еще один маркетинговый канал. Надо знать его возможности и законы и использовать по назначению. Надо пробовать, надо ставить реальные задачи и применять соответствующие средства. Уже есть провайдеры и студии дизайна, которые способны не только создать дизайн сайта, но и серьезно занимаются решением маркетинговых задач с помощью Интернет.
Основные надежды и основания для усилий в области Интернет сегодня - постоянный рост объемов продаж через Интернет, затрат на рекламу в Сети, все большая доступность Интернет и рост его возможностей. Конкретнее - стремительный рост количества Интернет-проектов, все новые технологические и технические возможности (баннерные сети, Интернет-магазины, базы данных в Интернет, и т.д.), рост конкуренции провайдеров и как следствие, падение цен на услуги и т.д.
И наконец, одной из перспективных форм товародвижения в настоящее время является предоставление потребителю оформить заказ на веб-сайте предприятия. Данная форма работы с потребителями продукции позволяет существенно сократить время на проведение переписки, согласование сроков и условий поставки продукции, заказанной посредством Интернет, что в конечном итоге приводит к снижению затрат на коммерческие расходы и повышает рентабельность деятельности предприятия в целом.