БРИФ НА ПРОВЕДЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
ДАННЫЕ О ЗАКАЗЧИКЕ
| Наименование компании Заказчика | Toogarin Art | Кожаные изделия |
| Сколько лет предоставление услуг? Есть ли штат? | Менее одного года. Есть |
| Контакты координатора проекта | https://vk.com/id340064101 +7 922 682 4045 |
Описание вашего проекта
| Краткое описание вашего проекта. Какие товары/услуги вы предлагаете? Если речь идет о нескольких товарах, укажите, их ассортимент. Если об услугах – приведите их список. Если товар отличается инновационностью, а услуга – эксклюзивностью – все этим моменты непременно стоит указать. | Изготавливаем кожаные изделия ручной работы на заказ. Наносим на них художественную роспись. Роспись наносится вначале в технике пирографии (по-русски выжигателем), потом расписывется специальными красками. Делают это профессиональные художники. Шьют изделия профессионалы кожевенного ремесла с более чем 20 летним стажем- очень высокого уровня. Изделия шьются на заказ под потребности клиента. Есть типовые модели. В основном заказывают их, так как они универсальны. Но если клиент захочет что-то свое, то мы делаем под него. Рисунок делаем любой по заказу Клиента. Если он не может подобрать рисунок. То мы просим обозначить возможные интересы и подбираем рисунки для него. Ему остается только выбрать. На данный момент изготавливаем: портмоне, бумажники, обложки для паспортов, автодокументов, чехлы на ноутбук, планшет, телефон, ремни, картхолдеры, холдеры для документов В самое ближайшее время появятся рюкзаки, сумки, тоже с росписью. Поскольку мы не используем ни принтер ни лазер ни станки, а все делаем вручную- все наши вещи абсолютно эксклюзивны, второй такой не найти и не сделать |
| Регион распространения продукта/услуги (город, регион, страна) Если есть исключения по городам, то укажите | Россия полностью. Страны СНГ (Украина, Казахстан, Узбекистан, Белоруссия) |
| Опишите процесс покупки товара или оказания услуги | Выбор изделия - Выбор рисунка - Обговариваем сроки создания изделия - Оплата |
| Имеет ли потребление товара/услуги сезонный характер? Каковы сезонные колебания? | Продажи лучше идут на инфоповоды: Мужские праздники, День рождения мужа/сына/отца. |
| Ссылка на сайт и/или сообщество | https://vk.com/arttoogarin |
Целевая Аудитория
| Пол | 80% целевой аудитории-женщины. |
| Возраст | Возраст от 25-45 лет. Ядро скорее 30-40 лет |
| Семейное положение | Замужем |
| Уровень дохода | Уровень дохода от 35 тыс |
| География проживания | Россия, страны СНГ |
| Интересы, увлечение, хобби | Предположительно интересуются творчеством, возможно рукоделием. Искусством в разном проявлении: живопись, стихи, фильмы, дизайн, фотография, иллюстрации. Модой, книгами, психологией отношений.Некоторые из женщин клиентов сидят в декрете, некоторые имеют творческие профессии: кондитер, дизайнер, модель. Женщинам нравится выбирать рисунки, участвовать в процессе создания изделия советами, они благодарные покупатели, большинство из них оставляет восторженные отзывы. (Есть еще таблица ручного анализа уже купивших) |
| Мотивы покупки (что в жизни покупателя вызывает необходимость воспользоваться вашим товаром/услугой) | Первая потребность – сделать супер персонифицированный подарок, так чтобы удивить того, кому он предполагается. Чтобы вызвать максимальные эмоции и восторги одариваемого. При этом подарок нужный, полезный и ценный. Женщины в таком случае чаще всего заказывают рисунок, который у них ассоциируется с тем, кому они дарят (брутальный волк, медведь, тигр, лев. кот и так далее), либо его хобби и увлечения (рыбалка охота, спорт), либо его питомца (собаки кошки), либо его профессия (Ветеринар, врач), либо его любимого персонажа (герои сериалов, певцы, любимые группы) Вторая потребность в основном когда заказывают для себя- это выразить свою уникальность через это изделие, самореализоваться. Показать окружающим свою интересность и неповторимость.. В таком случае заказывают изображения со своими любимыми персонажами (Маленький принц, медведь, кот, птица). Либо картинами художников (Ван Гог) |
| Среди всех преимуществ выберите одно (два), которое (которые), по вашему мнению, лучше всего отвечает на вопрос «Почему клиент должен обратиться именно к вам?» | Эксклюзивность Соотношение цена/качество |
| Какие сомнения Вашего потребителя нужно преодолеть, чтобы побудить его совершить покупку? Возможно, у него есть недоверие к малому сроку деятельности вашей компании, к небольшой цене товара (или наоборот). Какие сомнения потребителя чаще всего приходиться преодолевать вашим менеджерам по продажам? | Цена товара (средний чек около 5 т.р), небольшой срок деятельности, досаточно большое количество мощных конкурентов. |
| Какой у вас средний чек? (прибыль/количество клиентов) | |
| Дополнительные комментарии |
Конкуренты
| Ссылки на сайты, сообщества, аккаунты основных конкурентов | https://www.instagram.com/russian_handmade- Продвигаются в основном в Инстаграм. Работают с 2013 года. Достаточно крупное предприятие с оборотом 35-40 млн. рублей в год. + за счет больших оборотов и производства их цена в 1,5 раза ниже нашей + наработан большой ресурс доверия среди потенциальных клиентов + сейчас развивают широкую сеть оффлайн магазинов, за счет продажи франшизы + шире чем у нас ассортимент продукции и типовых моделей - качество изделий зачастую намного ниже нашего, опять же из-за массовости - нет настолько персонифициравного подхода к клиенту как у нас, каждого они не облизывают, точно)) - рисунки чаще скучные, однообразные, типовые. - не меняют модели под заказ клиента, работают только по своим моделям изделий. - основанная их аудитория мужчины, при том много Юг россии (чечня, кавказ), специфической направленности: спортсмены, борцы, войны, любящие шансон тематику. Недавно стало больше появляться женских тем, но опять же однообразных - контент в соцсетях ведут на достаточно низком уровне, не очень интеллектуально, можно сказать)). Посты очень примитивные, развлекательный контент зачастую пошлый или «тупой юмор». Повествование от лица компании в основном описание продукции. https://www.instagram.com/ante_kovac- https://www.antekovac.ru/ Это полная противоположность предыдущим: + мощный бренд. Существует с 2012года. +все мега качественно и стильно. Над созданием коллекций и их позиционированием работают большие команды, дизайнеров, стилистов, фотографов + социальные сети и сайт на высоком уровне +широкий ассортимент моделей, изделий. При том они все сложные и изысканные +имеют сеть оффлайн магазинов, где все можно увидеть и потрогать +общирная женская аудитория -цены в 2-3 раза выше чем у нас. -ориентированы на богатого покупателя - в основном они продают готовые свои коллекции моделей и рисунков - если шьют на заказ, то цена возрастает в несколько раз еще https://vk.com/sumochkielbi + шире ассортимент, в основном специализируются на сумках, обуви ручной работы с росписью, платках +существуют 5 лет, завоевали доверие и постоянных поклонников +есть оффлайн магазин в Москве +болбшая женская аудитория 155 тыс. подписчиков -контент в соцсетях очень однообразный, в основном просто выкладывают посты с очередным товаром - цены немного выше наших, но не существенно - в основном выкладывают готовые изделия, непонятно шьют ли на заказ https://vk.com/culatta +Специализируются на итальянской коже +хорошо позиционируются и отстраиваются от конкурентов +качественный контент, фото, стиль, настроенческие фото и посты +высокое качество изделий - не рисуют, это просто кожаные изделия, они не индивидуализированы. Максимум что, делают наносят лазером гравировку имени. - преимущественно мужская аудитория -очень быстро развиваются и растут https://vk.com/krepkoshop + существуют с 2014 года, завоевали признание и доверие аудитории +качественные изделия +очень агрессивно и часто вовлекают аудиторию, частые публикации +широкий ассортимент +готовы под запросы клиента переделать модель - не рисуют, персонификация возможно только путем лазерной гравировки надписи или рисунка - в основном мужская аудитория Есть еще другие производители кожаных изделий ручной работы. Они в основном не рисуют, только используют лазер. Преимущественно мужская аудитория у них. Есть еще маленькие мастерские которые рисуют, но мало и очень узкий ассортимент. |
| Почему вы считаете их конкурентами? | |
| Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Ваши самые привлекательные свойства, достоинства | Работа ради клиента, а не ради прибыли соотношение цена/качество |
| Каковы ваши преимущества перед конкурентами? Какие возможные выгоды получает клиент, обратившись именно к вам? УТП компании,т.е. ваши конкурентные преимущества (акции, подарки, распродажи, дополнительная гарантия, быстрая или бесплатная доставка и т.д.) | Соотношение цена/качество Пожизненная гарантия Эксклюзиность (возможность нанесения своего рисунка) |
| Какая ценовая политика относительно конкурентов? Уровень цен на товар/услугу (очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов) | Относительно одних - больше Относительно других - меньше |
Информация о предыдущей рекламной деятельности (если велась)
| Каким образом сейчас привлекаются клиенты? Если поисковое продвижение – то по каким запросам. Если реклама в сообществах – каких. | |
| Какими видами рекламы вы пользуетесь/пользовались? Какие дают,/давали наибольший, по вашему мнению, эффект? Какие методы оценки эффективности использовались? | |
| Стоят ли на сайте Яндекс.Метрика и/или GoogleAnalytics? | |
| Есть ли у вас штатный специалист, который может установить дополнительный код для ретаргетинга на сайт? | |
| Если реклама будет идти на сайт, то стоят ли на сайте данные об ИП/ООО? Политика конфиденциальности (соглашение обработки персональных данных) | |
| Велись ли раньше рекламные кампании ВКонтакте, если да, то какие каналы были использованы? Какая средняя стоимость лида? «Лид» (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию. |
При наличии в электронном виде наглядной рекламы (буклеты, проспекты, прайсы), просьба приложить их к брифу.
Рекламная кампания
| Цели рекламной кампании (выбрать одну из предложенных ниже или написать свою): - увеличение трафика из социальных сетей на ваш сайт (отслеживается в рекламном кабинете ВКонтакте и через Метрику на сайте) - увеличение количества вступивших в группу/паблик (отслеживается в рекламном кабинете ВКонтакте) - бесплатные регистрации на сайте (подписка на емейл-рассылку, вебинар, пробную партию товаров и т.п.) - проведение мероприятия, акции, конкурса – информирование участников - продажи с сайта | Получение максимального количества заказов по минимальной цене. Не менее 40 штук за первый месяц Со второго месяца рост количества заказов по +30% ежемесячно. За год задача выйти на 15 заказов в день Увеличить узнаваемость бренда Получить широкую аудиторию наших поклонников |
| Желаемый объем трафика или количество заявок/вступлений в течение срока нашей работы. | |
| Какие каналы трафика хотите использовать дополнительно к рекламе ВКонтакте? (Одноклассники, Фейсбук) | В |
| Ориентировочный ежемесячный бюджет? (обязательный пункт) | |
| Даты начала (и окончания) рекламной компании? |