Самая темная лошадка это вы сами. В нашей книге мы готовы спорить, что ставки будут 100 к 1.
Когда вы строите свою персональную маркетинговую стратегию вокруг самого себя, вокруг своих
талантов и возможностей и игнорируете окружающих, вы скачете на самом себе.
Это жесткая позиция. Вы обычно начинаете отставать и затем беретесь стегать себя кнутом.
Подстегивание себя является еще одним способом сказать себе: "работай старательнее". Если все
работают семь часов в день, вы будете работать восемь. Если все вокруг работают восемь часов, вы
будете работать девять (и немного в выходные).
Вы знаете, каков пример для подражания. Большинство людей охотно работают дольше, поскольку
они полагают, что это единственный способ продвинуться вперед. По результатам последнего
исследования, проведенного для Steelcase, компании, занимающейся мебелью для офисов, 49
процентов служащих сказали, что работают на пределе.
Не старательнее, как вы могли заметить, а "на пределе". В этой бизнес-скачке очень многие
подстегивают себя кнутом.
Роботы, компьютеры и автоматизация должны были уменьшить длительность рабочего дня и дать
нам больше времени на отдых. Продайте ваши клюшки для гольфа. Этого не произошло. По данным
Lois Harris and Associates средний американец работает на 20 процентов больше, чем в 1973 году и
имеет на 32 процента меньше свободного времени в неделю.
Менеджеры работают еще больше. По данным исследования, проведенного American Productivity and
Quality Center (американским центром продуктивности и качества) в Хьюстоне шестьдесят пять
процентов топ-менеджеров работают больше 50 часов в неделю.
Больше всего работает высшее руководство. По результатам исследования, проведенного Wall Street
Journal, 88 процентов руководителей работают 10 или более часов в день. Восемнадцать процентов
работают 12 или более часов в неделю.
Раньше босс обязательно замечал, если вы много работали. "Вот человек, который заслуживает
продвижения". Сегодня, когда каждый работает очень много, для того, чтобы вас заметили, надо
уходить в пять часов и говорить всем, что вы работаете настолько эффективно, что вам не нужно
дополнительного времени для выполнения вашей работы.
Люди, которые едут на старательной лошадке, обычно начинают постепенно, с одного или двух
дополнительных часов в неделю. Затем, поскольку это не приносит продвижения, поскольку их не
замечают, они вынимают кнут и увеличивают свои усилия. Очень скоро они чувствуют себя
абсолютно вымотанными.
На самом деле, они двигаются в общей массе и не имеют шансов выиграть скачку. Но они
продолжают подстегивать старательную лошадку, как будто это их единственная надежда достичь
славы и поймать удачу за хвост.
Когда то, что вы делаете, не приносит успеха, вам надо начать делать что-то другое. Это один из
основных принципов маркетинга. Когда вы скачете на старательной лошадке, одержимый идеей быть
замеченным, трудно сказать "тпру!". Гораздо проще продолжать работать все больше и больше.
Особенно патетичен человек, пытающийся спасти неудачника, работая все больше и больше. Никто
так самоотверженно не пытался спасти Eastern Airlines как Фрэнк Борнман. Но все его усилия пошли
коту под хвост.
"Если сначала не получается, попробуй еще раз", - сказал В. С. Филдз, - "А потом перестань. Не стоит
упираться как последний дурак". Мы согласны.
Но разве люди, добившиеся успеха, не работают много? Да, работают. Но они сильно отличаются от
тех, кто много работает для того, чтобы добиться успеха.
Дело в том, что чем выше вы взбираетесь по жизненной лестнице, тем больше удовольствия
доставляет вам работа. Вы не попадаете на вершину из-за того, что много работали. Но когда вы
оказываетесь там, вы, возможно, захотите потратить немного дополнительного времени на то, чтобы
наслаждаться лимузинами, обедами и роскошью жизни.
Если вы не на вершине и принадлежите к клубу трудоголиков, вам стоит подумать о том, чтобы
изменить свои привычки. Слишком большое количество работы иссушает мозг и приводит к тому, что
вы делаете ошибки. "Я могу сделать за 11 часов почти столько же работы, сколько я могу сделать за
10", - сказал кто-то однажды. Если вы работаете слишком долго, вы делаете ошибки, и вам нужно
дополнительное время на то, чтобы их исправить. Тот факт, что вы потратили на проект больше
времени, не значит, что вы выполнили работу лучше. Меньше часто значит лучше, как в труде, так и в
архитектуре.
Некоторые компании увидели свет в конце туннеля работы после наступления темноты. Они еще не
начали проверки оставшихся на рабочем месте после пяти часов вечера, но они уже провозгласили
свою философию.
Скачущий на старательной лошадке Джек Уэлч, председатель General Electric, особенно критично
настроен по отношению к политике некоторых менеджеров, которые постоянно работают и никогда не
отдыхают. Джек рассказывает: "Если кто-то говорит мне: "Я работаю 90 часов в неделю", я говорю
ему: "Ты в корне не прав. Я в выходные катаюсь на лыжах. Я хожу куда-нибудь с семьей по пятницам
и выходным. Ты должен делать то же самое, или твои сделки не будут удачны. Запиши двадцать дел,
которые заставляют вас работать по 90 часов в неделю. Десять из них окажутся чепухой".
Крис Уиттл эхом вторит ему. Уиттл является генеральным директором Whittle Communications,
компании стоимостью 185 миллионов долларов, которая базируется в Ноксвилле, штат Теннеси. (В
1988 году он продал 50 процентов своей компании Time Inc. за 185 миллионов долларов).
"Предприниматели работают слишком много, - говорит Крис Уиттл, - Я безрассудно потратил годы
своего двадцатилетия и тридцатилетия на бессмысленную, судорожную работу. Я запутался в мифе
о суровом, много работающем, "остающемся на рабочем месте до конца" предпринимателе. Это
невероятно разрушительная точка зрения. Это ненужно и нездорово. Вы можете добиться успеха как
руководитель и не таким путем".
Уиттл известен как генератор идей. Он поднял шум своей Channel One, телевизионной программой
для студентов высших учебных заведений, которая доставляет новости (и рекламу) прямо в классы.
Он также создал Special Reports, глянцевый журнал, который бесплатно распространяется в
приемных врачей.
Большое количество работы и хорошая лошадь принесут вам все, чего вы хотите достигнуть в жизни.
Большое количество работы при этом необязательная составляющая.
Умная лошадка: 75 к 1
В молоке сливки всплывают наверх. В жизни этого обычно не происходит.
У горлышка корпоративной бутылки плавает в основном молоко. Вас приведут в смятение тесты IQ,
которые вы попросите решить руководителей компаний Fortune 500. Профессор любого среднего
колледжа покажет лучшие результаты.
Мы не критикуем советы директоров, которые выбирали этих руководителей. Интеллект - палка о
двух концах. Если интеллекта слишком мало, вы не сможете справиться с ежедневной бумажной
работой в офисе: написанием меморандумов, организацией командировок, заполнением счетов.
Слишком много интеллекта, и вы потеряете связь с реальностью. Вы будете страдать от синдрома
рассеянности, присущего профессорам колледжей.
Высшие руководители компаний появляются из средней части графика IQ. Как сказал президент
колледжа своим студентам: "Дружите с отличниками, поскольку они вернутся и станут вашими
коллегами. Но будьте особенно милы с хорошистами и троечниками. Они вернутся и создадут новую
аудиторию для развития науки".
Питер МакКолоф, бывший председатель правления Xerox, сделал такое же замечание о студентах
своего курса, ставших выпускниками Бизнес-школы Гарвардского университета в 1949 году. "Кривая
достижений обратно соответствует успехам в классе, - писал МакКолоф, - Лучшие ученики не
достигли в жизни многого. Гораздо большего достигли середнячки. Те, кто получал лучшие оценки,
оказались в середине жизненной лестницы".
Если вы верите в то, что хорошие оценки являются ключом к успеху, посетите встречу выпускников
через двадцать пять лет после окончания колледжа. Успех в классе и успех в совете директоров
имеют мало общего.
Существует причина того, почему успех прямо не вытекает из интеллекта. Чем умнее человек, тем
больше он полагается на самого себя. В конце концов, он и так все знает. Он полагается на себя в
достижении жизненных целей. Но это опять про старательную лошадку.
Менее интеллектуальные люди знают, что они не так умны. Следовательно, они чаще ищут других,
которые смогут помочь им взобраться по лестнице.
Нет ничего плохого в том, чтобы быть умным. Вам не повредит, если вы сами в состоянии удерживать
свои виды на будущее. Но найдите другую лошадь, чтобы передвигаться по жизни.