Мастер – класс
«Как удержать управление переговорами на «чужой» территории?»
Говоря о переговорах, часто говорят о шахматах…В шахматах тоже есть «двигатели фигурок», шахматисты, мастера, гроссмейстеры, при этом правила игры остаются неизменными.
Что же отличает один уровень от другого?
Меняется умение видеть ситуацию и действовать, накапливается арсенал ходов и умение их применять к данной ситуации, конкретному человеку по конкретной теме.
Именно этому мы и учим на нашем тренинговом курсе «Профессиональный переговорщик», состоящем из 4 ступеней.
Мы приглашаем тех, кому интересен путь мастерства в переговорах и тех, у кого часть пути уже позади.
- предпринимателей и собственников компании
- руководителей компаний
- руководителей отделов закупок и продаж
- специалистов в области продаж
Приходите на мастер-класс и Вы узнаете:
· Преимущества и недостатки переговоров на территории клиентов, поставщиков, коллег?
· 3 способа действий, если партнер использует тактику нападения
· В каких случаях не стоит начинать переговоры?
· Как извлечь пользу из информации «чужого поля»
· 3 приема перехвата управления у «хозяина» территории.
На мастер - классе мы определим как можно использовать «чужую территорию в своих целях, проведем экспересс-диагностику способности «держать удар», разберем, обсудим особенности применения и потренируем техники и приемы переговорщика, работающего на чужой территории.
Ведущий мастер - класса: Сноп Галина – бизнес- тренер, консультант по переговорам. Опыт работы с 2002 года. Опыт управленческой деятельности и практики ведения переговоров более 18 лет. Некоторые мои результаты: - за 40 минут изменила невыгодные условия предварительного письменного соглашения своих коллег с владельцами крупного промышленного завода Ростовской области и исключила необходимость инвестирования проекта с нашей стороны - за одну встречу получила принципиальное согласие на покупку консалтингового проекта в области управленческого консалтинга стоимостью более 400 тысяч рублей - выиграла тендерный конкурс у 3-х федеральных и 6-ти региональных конкурентов на комплексную поставку и обслуживание систем безопасности одному из крупных банка г.Ростова-на-Дону, уступки сделаны за счет организации системы контроля качества услуг Заказчику, изменения стандартного порядка сервисного обслуживания и предоставления гарантий качества обслуживания, без уступок в цене. |
Отзывы о тренинге «Технология и математика успешных переговоров»
Денис Ковалев Руководитель отдела дистрибуции по РО «Индустрия красоты» | «Вызывает уважение высокий уровень подготовки тренинга «Технологии и математика успешных переговоров». Получился очень качественный, основательный продукт. Несмотря на очень высокую содержательную наполненность тренинга, не было тем, которые рассматривались бы «на бегу». Грамотно сочетались теоретический и практический блок. Наиболее важными для меня оказались темы: точки контроля переговоров, методы работы с ценой, формализация объектов торга в компании, использование математической модели аргументации своей позиции.» |
Бабаева Юлия Руководитель управления корпоративных продаж Филиала ООО «МСК «СТРАЖ» | «Чрезвычайно насыщенный практическими инструментами тренинг. Галина показала высокий профессиональный уровень, и как практического переговорщика, и как тренера. Её экспертность подтверждалась множеством примеров и детальным разбором различных ходов в реальных сделках. Для меня полезным оказалась, матрица подготовки к переговорам и матрица аргументов, техники торга и опции торга, правила диагностики результатов переговоров.» |
Дата проведения: 5 октября 2017 г.
Время: 18.30-20.30
Место проведения: Г.Ростов-на-Дону, ул.Красноармейская 119
Дата проведения 7 октября 2017г.
Время: 11.00 -13.00
Место проведения: Г.Ростов-на-Дону, пер. Гвардейский 11 «Б», 2 этаж, зал №1.
Зарегистрируйтесь по телефону: 8-928-130-62-73,
по электронной почте: peregovorum@yandex.ru
на сайте: https://step.peregovorum.ru