Тема 2. Методология и методика определения контрактных цен.
План:
Понятие контрактной цены и способы ее фиксации.
Основные этапы определения и проверки (обоснования) цен во внешнеторговых контрактах.
Коммерческие поправки к контрактным ценам и особенности их применения.
Технико-экономические поправки к контрактным ценам.
Понятие контрактной цены и способы ее фиксации.
Контрактные цены(или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам: в зависимости от форм торговли; от способа установления цены; от характера контрагентов.
В зависимости от форм торговлиразличают два вида цен: цены текущих и долгосрочных контрактов.
Цены текущих контрактов выражают отношения между продавцом и покупателем в кратковременный период, они имеют регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям — приобретения продукции в необходимом количестве. Эти сделки способствуют стабилизации цен. Цены фактических сделок по текущим контрактам ниже справочных прейскурантных и цен предложения на величину скидки. Они широко используются при определении реальных рыночных цен, так как более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок.
Цены долгосрочных контрактов применяются втех случаях, когда между продавцом и покупателем сложилисьустойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Они широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано с особенностями их производства. Производство этой продукции менее приспособлено к мобильному спросу из-за высокой капиталоемкости добычи полезных ископаемых, длительности сроков освоения новых месторождений, зависимости сельскохозяйственного производства от погодных условий. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам.
В зависимости от способаустановления различают: твердые фиксированные цены; твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки; цены с последующей фиксацией; скользящие цепы.
Твердые цены определяются в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям. Контракт заключается на краткосрочный период. Потребителям такие цены выгодны, если цены на рынке имеют тенденцию кповышению, а продавцам — в том случае, когда цены имеют тенденцию к понижению.
Подвижные цены, то есть с возможностью последующей корректировки, фиксируются в момент заключения контракта, но оговаривается возможность их изменения.
Цены с последующей фиксацией. В контракте закрепляются принцип определения цены, используемые источники информации о ценах и дата, на которую фиксируются цены. Они применяются, если предполагается, что за время выполнения контракта цены на рынке резко изменятся. В результате контрактные цены товаров в договоре не указываются.
Скользящие цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересчета цен, установленных при подписании контракта. Размер возможного увеличения цен (лимит скольжения) фиксируется при подписании контракта.
В зависимости от характера контрагентовразличают экспортные (для продавца) и импортные (для покупателя) цены. Они формируются под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладание воздействия некоторых из них. Если положение экспортера на рынке более сильное, чем импортера, то экспортная цена завышается, и наоборот. Определить завышение или занижение цен очень трудно. Цена будет более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются.
Основные этапы определения и проверки (обоснования) цен во внешнеторговых контрактах
Проверка обоснованности цен во внешнеторговых контрактах состоит из следующих основных этапов:
- подбор и анализ конкурентной документации по ценам и другим условиям купли-продажи на мировом (внутреннем) рынке;
- приведение цен мирового (внутреннего) рынка и проверяемого контракта в сопоставимый вид (по коммерческим условиям сделки, качеству и технико-экономическим параметрам товаров;
- подведение результатов контрольного расчета и принятие решения об обоснованности цен.
Подбор и анализ конкурентной документации. Цены мирового рынка подбираются и анализируются на основе конкурентной документации признаваемой представительной.
Конкурентной документацией принято называть документально подтверждаемую информацию о товарах-аналогах. Во внешнеторговой практике к конкурентной документации относятся также сведения о конъюнктуре соответствующего рынка и тенденциях ее изменения.
При использовании данных документов необходимо анализировать данные, содержащихся в них, с точки зрения их доказательной силы, исходя их критериев представительности.
Критерии представительности означают соответствие информации, содержащейся в конкурентной документации, обычным, принятым на данном товарном рынке условиям торговли.
При определении представительности документации следует руководствоваться следующими критериями, наиболее часто используемыми в коммерческой практике:
- достоверность документации;
- представительность рынка, к которому относится документация;
- представительность товара и периода его продажи (для сезонных товаров);
- представительность сделки;
- представительность фирмы;
- представительность вида и уровня цены;
- представительность валюты цены и платежа.
Вторым этапом проверки цен контрактов является внесение необходимых корректировок в конкурентные материалы (контрактные, справочные, прейскурантные и другие цены), отобранные для контрольного расчета. Внесение поправок должно производиться путем последовательного приведения конкурентных материалов (по условиям купли-продажи товаров и их техническим характеристикам) к единой базе, принятой за эталон.
В качестве эталона, к которому приравнивается все сравниваемые товары, выбирается та продукция (отечественная или зарубежная), по которой наиболее детальная и достоверная информация.
Поправки в цены вносятся в следующей последовательности:
1) на коммерческие условия сделки (за исключением поправки "на условия платежа", которая вносится в самый последний момент);
2) на технико-экономические параметры продукции.
Подведение результатов контрольного расчета. Проверка обоснованности цен в экспортных и импортных сделках является, по существу, не просто экспертизой цен, а проведением расчетов (обоснований) цен контрактов в соответствии с общепринятой коммерческой практикой. Только после тщательного приведения в сопоставимый вид цен конкурентных материалов, привлеченных к контрольному расчету, и цен намечаемого ил заключенного контракта (по всем важнейшим коммерческим и технико-экономическим параметрам) можно судить о степени соответствия и размерах отклонений цен проверяемой сделки от цен мирового рынка.