МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
ПО ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОХОЖДЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКИ
ПМ.02 Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности
38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Пермь, 2020
Методические рекомендации по практике (по профилю специальности) разработана на основе:
- ФГОС СПО по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям), утвержденного приказом от 15 мая 2014 года № 539 министерством образования и науки РФ;
- Положением о практической подготовке обучающихся, утвержденного приказом от 05.08.2020 № 885\390 Министерством науки и высшего образования РФ и Министерства просвещения РФ;
- учебного плана группы, утвержденного 31.08.2020 директором ГБПОУ ПКПС.
Квалификация выпускника – менеджер по продажам
Организация-разработчик: Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение "Краевой колледж предпринимательства"
Разработчики: Малышева О.В., преподаватель высшей категории, Бурунова Н.В, преподаватель высшей категории, Воеводина Н.А., преподаватель высшей категории, Субботина Е.С., зав. структурного подразделения
| РЕКОМЕНДОВАНЫ | УТВЕРЖДАЮ Заместитель директора по УР ____________Г.В. Айзенштат "_____"______________2020___г. | |
| ЦМК | ||
| наименование по приказу | ||
| № протокола и дата заседания | ||
| Бурунова Н.В. | ||
| подпись и Фамилия И.О.председателя ЦМК | ||
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.. 3
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ.. 3
2. СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ.. 3
3. ОРГАНИЗАЦИЯ И РУКОВОДСТВО ПРАКТИКОЙ.. 3
4. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ ОТЧЕТА.. 3
5. Требования к оформлению текста отчета.. 3
ВВЕДЕНИЕ
Уважаемый студент!
Практическая подготовка является составной частью профессионального модуля ПМ.02 «Организация и проведения экономической и маркетинговой деятельности» по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)».
Требования к содержанию практики регламентированы:
· Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»;
· учебным планом специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»;
· рабочей программой ПМ.02 «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности»;
· Положением о практической подготовке обучающихся (приказ Министерства образования и науки РФ от 05.08.2020 № 885\390);
· настоящими Методическими рекомендациями.
По профессиональному модулю ПМ.02 «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности» учебным планом предусмотрена практика.
Практическая подготовка направлена на формирование у студента общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта по виду профессиональной деятельности «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности».
Прохождение практики повышает качество Вашей профессиональной подготовки, позволяет закрепить приобретаемые теоретические знания, способствует социально-психологической адаптации на местах будущей работы.
Методические рекомендации, представленные Вашему вниманию, предназначены для того, чтобы помочь Вам подготовиться к эффективной деятельности в качестве менеджера по продажам. Выполнение заданий практики поможет Вам быстрее адаптироваться к условиям деятельности предприятий розничной и оптовой торговли.
Прохождение производственной практики является обязательным условием обучения.
Обращаем Ваше внимание, что студенты, не прошедшие практику, к экзамену (квалификационному) по профессиональному модулю не допускаются и направляются на практику вторично, в свободное от учебы время. Студенты, успешно прошедшие практику, получают «дифференцированный зачет»/«зачет» и допускаются к экзамену (квалификационному) по профессиональному модулю.
Настоящие методические рекомендации определяют цели и задачи, а также конкретное содержание заданий практики, особенности организации и порядок прохождения производственной практики, а также содержат требования к подготовке отчета и образцы оформления его различных разделов. Обращаем Ваше внимание, что внимательное изучение рекомендаций и консультирование у Вашего руководителя практики от ГБПОУ ПКПС поможет получить положительную оценку.
Консультации по практике проводятся Вашим руководителем по графику, установленному на организационном собрании группы. Посещение этих консультаций позволит Вам наилучшим образом подготовить отчет.
Желаем Вам успехов!
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ
Практическая подготовка является составной частью образовательного процесса по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» и имеет большое значение при формировании вида профессиональной деятельности «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности».
Цели практики:
1. Комплексное освоение обучающимися вида профессиональной деятельности «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности».
2. Получение практического опыта:
· оформления финансовых документов и отчетов;
· проведения денежных расчетов;
· расчета основных налогов;
· анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой организации;
· выявления потребностей (спроса) на товары;
· реализации маркетинговых мероприятий в соответствии конъюнктурой рынка;
· участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций;
· анализа маркетинговой среды организации.
3. Приобретение необходимых умений:
· составлять финансовые документы и отчеты;
· осуществлять денежные расчеты;
· пользоваться нормативными правовыми актами в области налогообложения, регулирующими механизм и порядок налогообложения;
· рассчитывать основные налоги;
· анализировать результаты финансово-хозяйственной деятельности торговых организаций;
· применять методы и приемы финансово-хозяйственной деятельности для разных видов анализа;
· выявлять, формировать и удовлетворять потребности;
· обеспечивать распределение через каналы сбыта и продвижение товаров на рынке с использованием маркетинговых коммуникаций;
· проводить маркетинговые исследования рынка;
· оценивать конкурентоспособность товаров.
4. Формирование профессиональных компетенций (ПК):
| Код | Наименование результата обучения |
| ПК 2.1. | Использовать данные бухгалтерского учета для контроля результатов и планирования коммерческой деятельности, проводить учет товаров (сырья, материалов, продукции, тары, других материальных ценностей) и участвовать в их инвентаризации. |
| ПК 2.2. | Оформлять, проверять правильность составления, обеспечивать хранение организационно-распорядительных, товаросопроводительных и иных необходимых документов с использованием автоматизированных систем. |
| ПК 2.3. | Применять в практических ситуациях экономические методы, рассчитывать микроэкономические показатели, анализировать их, а также рынки ресурсов. |
| ПК 2.4. | Определять основные экономические показатели работы организации, цены, заработную плату. |
| ПК 2.5. | Выявлять потребности, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга для обеспечения целей организации, формировать спрос и стимулировать сбыт товаров. |
| ПК 2.6. | Обосновывать целесообразность использования и применять маркетинговые коммуникации. |
| ПК 2.7. | Участвовать в проведении маркетинговых исследований рынка, разработке и реализации маркетинговых решений. |
| ПК 2.8. | Реализовывать сбытовую политику организации в пределах своих должностных обязанностей, оценивать конкурентоспособность товаров и конкурентные преимущества организации. |
| ПК 2.9. | Применять методы и приемы анализа финансово-хозяйственной деятельности при осуществлении коммерческой деятельности, осуществлять денежные расчеты с покупателями, составлять финансовые документы и отчеты. |
5. Формирование общих компетенций (ОК):
| Код | Наименование результата обучения |
| ОК 1. | Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. |
| ОК 2. | Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество. |
| ОК 3. | Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность. |
| ОК 4. | Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития. |
| ОК 6. | Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. |
| ОК 7. | Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации. |
| ОК 10. | Логически верно, аргументировано и ясно излагать устную и письменную речь. |
| ОК 12. | Соблюдать действующее законодательство и обязательные требования нормативных документов, а также требования стандартов, технических условий. |
СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ
Содержание заданий практики позволит Вам сформировать профессиональные компетенции (ПК) по виду профессиональной деятельности «Организация и проведение экономической и маркетинговой деятельности» и способствует формированию общих компетенций (ОК).
По прибытию на место прохождения практики обучающийся и руководитель практики от предприятия (организации) должны составить рабочий график прохождения практики на данном предприятии (организации). При составлении графика следует руководствоваться индивидуальным заданием практики.
Задания практики
1. Выполнение заданий (табл. 1).
Таблица 1. Практический опыт и перечень заданий на производственную практику
| Практический опыт | Перечень заданий | Количество часов | Результат выполнения задания. Оформление отчета |
| · оформления финансовых документов и отчетов; · проведения денежных расчетов; · расчета основных налогов; · анализа показателей финансово-хозяйственной деятельности торговой организации; · выявления потребностей (спроса) на товары; · реализации маркетинговых мероприятий в соответствии конъюнктурой рынка; · участия в проведении рекламных акций и кампаний, других маркетинговых коммуникаций; · анализа маркетинговой среды организации. | Прохождение инструктажа по БТ Определить виды спроса на товары и соответствующие им типы маркетинга. | Состояние спроса на товары и виды маркетинга в отчете представить в виде таблицы. | |
| Анализ объема продаж товаров. | Определение изменений объема продаж и выявление причин представить в отчете. | ||
| Провести маркетинговое исследованиена тему «Исследование потребительских предпочтений определенной группы товара на региональном рынке». | Сформулированные цели, задачи, этапы маркетингового исследования оформить в отчете. Обосновать выбор метода исследования, технологию выборки. При проведении опроса (кол-во участников опроса не менее 50 чел.), представить в отчете анкету (опросный лист). Описать этап обработки полученной информации. Оформить результаты опроса в табличной форме. В заключении исследования сформулировать выводы о его результатах. | ||
| Проанализировать маркетинговую среду предприятия, используя методику SWOT-анализа. | В отчете представить матрицуSWOT-анализа. Определить стратегию развития предприятия. Сформулировать перечень мероприятий по улучшению работы организации. | ||
| Провести анализ финансово-экономических показателей хозяйственной деятельности организации. | Расчеты основных экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности (товарооборот, издержки, прибыль, коэффициенты финансового состояния предприятия) представить в отчете. Приложить к отчету копии бухгалтерского баланса предприятия, отчет о прибылях и убытках. | ||
| Проанализировать используемые средства продвижения товаров на предприятии. Обосновать целесообразность их применения. Сформулировать предложения по совершенствованию системы маркетинговых коммуникаций. | Анализ и обоснование средств продвижения представить в отчете в виде таблицы. Представить в отчете примеры средств продвижения товаров (н.: буклеты, листовки, каталоги, акции, сэмплинги и т.п.). Представить в отчете предложения и обоснование их целесообразности. |
ОРГАНИЗАЦИЯ И РУКОВОДСТВО ПРАКТИКОЙ
Производственная практика проводится в профильных организациях на основе договоров, заключаемых между ГБ ПОУ ПКПС и организациями.
Сроки проведения практики устанавливаются в соответствии с программой подготовки специалистов среднего звена (далее - ППССЗ).
Руководитель практики от ГБ ПОУ ПКПС:
· определяет базу прохождения практики;
· заключает договоры об организации практики;
· согласовывает с организациями программу, содержание и планируемые результаты практики;
· формирует группы в случае применения групповых форм проведения практики;
· определяет совместно с организациями процедуру оценки общих и профессиональных компетенций обучающегося, освоенных им в ходе прохождения практики.
Руководитель практики от ГБПОУ ПКПС несет ответственность за реализацию программы практики, трудовую и учебную дисциплину обучающихся, оформление отчетности о практике.
Руководитель практики от организации:
· знакомится с программой практики, содержанием и планируемыми результаты практики, индивидуальными заданиями на практику;
· определяет совместно с руководителем практики от ГБПОУ ПКПС процедуру оценки общих и профессиональных компетенций обучающегося, освоенных им в ходе прохождения практики.
Руководитель практики от организации несет ответственность за обеспечение безопасных условий прохождения практики в соответствии с требованиями охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности и ознакомление с правилами внутреннего трудового распорядка.
Обучающиеся, осваивающие ППССЗ в период прохождения практики в организации, обязаны:
· выполнять задания, предусмотренные программами практики;
· соблюдать действующие в организациях правила внутреннего трудового распорядка;
· соблюдать требования охраны труда, техники безопасности, пожарной безопасности.
Продолжительность рабочего дня обучающихся при прохождении практики, определяются ст. 91 и 92 Трудового кодекса Российской Федерации.
При прохождении практики в организациях, работники которых подлежат обязательным медицинским осмотрам, обучающиеся проходят медицинские осмотры в порядке, установленном Министерством здравоохранения Российской Федерации.
Результаты практики определяются программой практики.
В период прохождения практики обучающийся ведет дневник практики. В качестве приложения к дневнику практики обучающийся оформляет графические, аудио-, фото-, видео- материалы, конкретные документы, подтверждающие практический опыт, полученный на практике.
По результатам практики обучающимся составляется отчет, который утверждается руководителем практики.
Аттестация по итогам практики проводится с учетом результатов ее прохождения, подтверждаемых отчетными документами.
Практика завершается зачетом/дифференцированным зачетом при условии положительного аттестационного листа по практике руководителей практики от организации и от ГБПОУ ПКПС об уровне освоения профессиональных компетенций; наличия положительной характеристики от организации на обучающегося по освоению общих и профессиональных компетенций в период прохождения практики; полноты и своевременности представления дневника практики и отчета о практике в соответствии с заданием на практику.
Обучающиеся, не прошедшие практику по уважительной причине, направляются на практику повторно по индивидуальному плану.
Обучающиеся, не выполнившие программу практики без уважительной причины или не прошедшие промежуточную аттестацию по практике, считаются имеющими академическую задолженность и не допускаются к прохождению государственной итоговой аттестации.
Перед началом практики проводится организационное собрание. Посещение организационного собрания и консультаций по практике – обязательное условие её прохождения.
Организационное собрание проводится с целью ознакомления Вас с приказом, сроками практики, порядком организации работы во время практики в организации, оформлением необходимой документации, правилами техники безопасности, распорядком дня, видами и сроками отчетности и т.п.
ВАЖНО! С момента зачисления практикантов на рабочие места на нихраспространяются правила охраны труда и внутреннего распорядка, действующие на предприятии, в учреждении или организации.
Обучающиеся имеют право по всем вопросам, возникшим в процессе практики, обращаться к руководителю практики, вносить предложения по совершенствованию организации процесса производственной практики.
Перед началом практики обучающиеся должны:
· принять участие в организационном собрании по практике;
· получить договор на практику;
· получить методические рекомендации по производственной практике;
· изучить требования к порядку прохождения практики, задания и требования к оформлению отчета, изложенные в методических рекомендациях;
· получить от руководителя практики от ГБПОУ ПКПС индивидуальное задание прохождения практики.
В процессе оформления на практику обучающиеся должны:
· иметь при себе документы, подтверждающие личность, для оформления допуска к месту практики, договор.
В процессе прохождения практики обучающиеся должны:
· соблюдать трудовую дисциплину, правила техники безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, выполнять требования внутреннего распорядка предприятия;
· ежедневно согласовывать состав и объём работ с руководителем практики от предприятия/организации;
· информировать руководителя по практике о своих перемещениях по территории предприятия в нерабочее время с целью выполнения отдельных заданий;
· оформлять дневники практики в соответствии с индивидуальным планом;
· принимать участие в групповых или индивидуальных консультациях с руководителем практики от образовательного учреждения и предъявлять ему для проверки результаты выполнения заданий в соответствии с индивидуальным планом;
По завершению практики обучающиеся должны:
· принять участие в заключительной групповой консультации;
· получить заполненную руководителем практики от организации дневник, аттестационный лист и характеристику;
· представить отчет по практике руководителю практики от ГБПОУ ПКПС, оформленный в соответствии с требованиями, указанными в настоящих методических рекомендациях.