Ситуации для классических поединков – 18 сентября 2019 г.
1. Сложный выбор
Директор небольшой студии, занимающейся производством видеорекламы, договорился о продаже доли в 20% своему постоянному клиенту – Инвестору (крупному рекламодателю в данном городе). Все условия сделки были оговорены, однако сама сделка затянулась по причинам обоюдным, но все же больше из-за Директора студии: кое-какие работы по обеспечению договора были недоделаны.
Неожиданно этой студии поступило предложение от крупнейшего Столичного рекламного агентства об эксклюзивном партнерском соглашении, согласно которому она займется производством всей видеорекламы для этого агентства, в результате чего ожидается, что оборот вырастет в несколько раз. Условия этого соглашения, однако, требуют долгой проработки. Понятно, что есть конкурентные предложения.
Узнав о соглашении, Инвестор заявил о желании провести сделку немедленно, естественно, на старых условиях.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Инвестор — хочет заключить сделку на старых условиях, в том числе имея в виду, что у студии будет контракт со столичным рекламным агентством.
Директор студии — понимает, что контракт со столичным агентством может существенно изменить оценку компании в ближайшее время, и продажа доли в текущий момент ему невыгодна, однако, контракт с агентством еще не оговорен и может сорваться. Но текущая деятельность требует того, чтобы появились инвестиции, иначе контракт с агентством не сможет быть заключен вовсе.
Директор столичного рекламного агентства — не готов заключать партнерское соглашение со студией прямо сейчас. Хочет рассмотреть альтернативные варианты, убедиться в надежности студии. Но есть один важный заказ, который надо бы сделать уже немедленно, а для этого нужно специальное оснащение у партнера – у студии.
2. Технологические предприниматели
Три предпринимателя решили организовать стартап, для чего учредили компанию. Доли распределили поровну, по 1/3 каждому участнику. Цель стартапа – разработка промышленной установки на основе теоретических исследований Учёного. Прибыль планировали получать от продажи установок.
Каждый выполнял свою часть работы. Учёный разрабатывал промышленную установку с использованием своих теоретических разработок. предоставил свою производственную базу для опытов Учёного и персонал. Инвестор финансировал всю деятельность.
После разработки технологии и начала продажи установок выяснилось, что проект не такой выгодный: инвестиции и затраты больше, чем планировалось, а цена ниже, все получают денег меньше, чем планировали. У Инвестора начали появляться проблемы с ликвидностью, в связи с чем он потребовал, чтобы компания вернула ему вложенные денежные средства с процентами, а дальнейшее продолжение работ – по предварительной договорённости.
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Учёный — готов работать дальше, без изменений первоначальных договорённостей.
Производственник — считает, что вложил в проект больше всех (база, оборудование, люди), всей промышленной реализацией занимался он и его персонал, поэтому его доля должна быть увеличена до 50 %.
Инвестор — готов работать дальше, но сначала компания должна отдать ему инвестиции с процентами за год использования (инвестиции вводились по договору займа).
Ситуации для быстрых поединков – 18 сентября 2019 г.
3. Не ждали
Менеджер по продажам провел ряд продолжительных сложных переговоров и заключил контракт. Клиент внёс предоплату в размере 50% и получил продукцию. Однако, по остатку суммы возникла проблема — оплата не поступила в срок, а Клиент перестал отвечать на звонки и письма Менеджера. Когда просрочка дебиторской задолженности достигла 30 дней, менеджер приехал в офис Клиента без договорённости о встрече. Клиент, увидев Менеджера на пороге своего кабинета, с раздражением заявил:
— Вас никто не ждал и не приглашал. Что Вы себе позволяете?!
4. Постоянный партнёр
Менеджер приехал к потенциальному Клиенту с предложением. Но слышит в ответ отказ:
— У нас уже есть постоянный партнёр. Вот Вы своим партнёрам изменяете?!
5. Сложности маневрирования
Машины во дворе ставятся на определенные места. Так повелось. Есть место и для машины Анатолия. С него удобно выезжать, никто и ничего не мешает маневрировать. Уже третий день Сосед ставит машину не в свой гараж, а, «подпирая» машину Анатолия. На просьбу Анатолия переставить машину, сосед с «кривой» усмешкой сказал:
— Если тебе не хватает столько места для манёвра, может, лучше пересесть в трамвай?!
6. Предложение
Генеральный директор компании хочет занять недавно обнаруженную относительно пустую нишу рынка, непрофильную для компании, но сулящую в ближайшем будущем неплохие возможности роста доходов. Генеральный директор вызывает Коммерческого директора и предлагает ему создать и курировать новое направление по освоению этой ниши. При этом никакой дополнительной мотивации Генеральный директор не обозначает. Коммерческий директор, у которого и так текущих дел и проектов «по горло», подумав, отвечает:
— Ваше предложение не заинтересовало!
7. Нехватка ресурсов
Руководитель проекта в очередной раз обратился за ресурсами в профильное подразделение. Проект находится на контроле у генерального директора компании. Но Руководитель подразделения в очередной раз отказался выделить требуемые ресурсы, сославшись на их нехватку. Руководитель проекта ответил:
— Что значит «не хватает»?! Ищите!
8. Как-нибудь потом
На предприятии недавно внедрена информационная система контроля исполнения поручений. Но не все сотрудники предприятия овладели системой. На строгий вопрос своего Руководителя о причинах просрочки важного поручения Сотрудник ответил:
— Ах, это?! Это давно выполнено, а отмечу как-нибудь потом!
9. Рекламный ход
Компания «Тепломонтаж» недавно вышла на рынок. Её рекламный девиз – «Мы подарим вам тепло». Заказчик запросил у компании «Тепломонтаж» коммерческое предложение на оснащение его помещений системой отопления, попросив использовать при расчетах, по возможности, недорогое оборудование. Получив предложение, Представитель заказчика заметил Представителю компании:
— Говорите, что подарите, а цены высокие!