Анализ и сравнение конкурентов

В данном разделе отразим текущую ситуацию по конкурентам, рассмотрим сильные и слабые стороны.

Для оценки каждой характеристики будем использовать 5-ти бальную оценку:

Вывод: по итогу сравнительного анализа компании «Авто-подбор16» с представленными конкурентами видны сильные конкурентные преимущества, а также четкое понимание в работе со слабыми сторонами и пути их решения.

Потенциальные покупатели

Потенциальными клиентами услуги по авто-подбору являются действующие автовладельцы, а также лица, планирующие покупку первого личного автомобиля. Возраст клиентов составляет 18-65 лет, не разделяющиеся по половому признаку, имеющие водительское удостоверение либо планирующие получение в ближайшее время (ученики автошкол).

Частыми клиентами будут являться жители других регионов. Для удобства коммуникации с ними будет разработан веб-сайт компании “авто-подбор16.рф”.

Услуга

Услуга, которую я планирую оказывать, называется «авто-подбор». Это комплекс решений и мер помощи клиенту в поиске и проверке автомобилей.

Описание: комплексный подбор автомобиля без участия клиента силами эксперта по авто-подбору. Поиск автомобиля осуществляется как в автосалонах, так и на вторичном рынке, путем мониторинга размещенных объявлений. Производится обзвон подходящих предложений и назначается место и время осмотра автомобиля экспертом. Выезд эксперта в любое время и день недели позволяет подробно провести осмотр автомобиля (рис.5, стр.19), его техническое состояние, выявить наличие крашенных элементов кузова и деталей которые требуют замены, а также получить отчет юридической чистоты и истории по базам данных. Отвечающий стандартам подбора автомобиль направляется на дополнительную диагностику в автосервис, для осмотра на подъемнике всех агрегатов и узлов а/м находящихся под кузовом. Лучший из всех проверенных автомобилей презентуется клиенту с полным отчетом о проведенных проверках и техническом состоянии. На этапе покупки с продавцом проводится аргументированный торг по цене за автомобиль, и в этом случае на 90% услуга авто-подбора для клиента становится бесплатной, за счет получения скидки на автомобиль.

Преимущества: экономия личного времени и нервов при работе с недобросовестными продавцами; неограниченное количество проверенных а/м; поиск а/м до результата; возможность получить лучший автомобиль за свои деньги; выезд эксперта на личном а/м; экспертная оценка целесообразности покупки; аргументированный торг с продавцом; диагностический лист на фирменном бланке; сопровождение процесса покупки; контроль передачи денег и оформления документов; возврат стоимости услуги в случае отсутствия вариантов а/м для покупки.

Цены на 1 услугу планирую устанавливать в среднем 15000 рублей, что на 20–30% ниже по сравнению с ценами других производителей данной услуги на рынке.

В 1-ый год планирую оказать 60 услуг, что в расчете на месяц составит 5 услуг.

Во 2-ой год планирую оказать 120 услуг, что в расчете на месяц составит 10 услуг.

Планируемый объем выручки от реализации (доходов) за 1-ый год составит 900 000 (15000*60) рублей.

Во 2-ой год – 1 800 000 (15000*120) рублей.

5. Производственный план

Для оказания данной услуги необходимо приобрести следующее оборудование:

Расходы на приобретение оборудование планируется признать в течение 1 года (12 месяцев). Таким образом, расходы на приобретение оборудование составят на планируемый год 107 500 (107500/12*12) рублей.

Для оказания данной услуги необходимы расходные материалы (в расчете на одну услугу):

Таким образом, материальные затраты на 60 услуг (в расчете на 1-ый год) будут равны 165000 (60*2750) рублей.

На 2-ой год материальные затраты составят 330000 (120*2750) рублей.

Для оказания данной услуги необходимо разработать Веб-сайт на приобретенном мной домене “авто-подбор16.рф” (прил.№3, стр.15). Стоимость разработки сайта под ключ составит 12000 рублей.

Офисное помещение планируется использовать на бесплатной основе путем партнерского соглашения с компанией «Темп лидер» (прил.№4, стр.16), которая готова предоставить на безвозмездной основе рабочее место в арендуемом компанией офисе по адресу: г.Набережные Челны, пер. Энергетиков, д.2, оф.40 (пос. ГЭС, д. 5/17).

Для выезда к заказчикам, а также для поиска клиентов и выполнения работ по реализованным услугам планируется использование личного автомобиля. Расходы на ГСМ планируется установить из расчета 7000 рублей в месяц. Таким образом, транспортные расходы на планируемый год составят 84000 рублей.

Расходы на рекламу и продвижение услуги планируется установить из расчета 36000 рублей в год (по 3000 руб./мес.).

Затраты на регистрацию предпринимательской деятельности (пошлина), канцелярские товары, почтово-телеграфные расходы запланированы в размере 6000 рублей в год.

Таким образом, себестоимость услуги на 1-ый год осуществления деятельности складывается из следующих затрат:

Себестоимость услуги на 2-ой год осуществления деятельности складывается из следующих затрат:

Из приведенных годовых затрат, первоначальные средства проекта (за счет субсидии, предоставляемой центром занятости населения и личных средств/накоплений) предполагается потратить на приобретение следующих ресурсов и оплаты следующих расходов:

6. Маркетинговый план

Реализация услуги. Стоимость. Планы

Реализацию услуги планируется осуществлять физическим лицам по индивидуальным заказам в г. Набережные Челны, а также жителям других регионов. Имеется также предварительная договоренность с отдельными юридическими лицами.

Цены на 1 услугу планирую устанавливать в среднем 15000 рублей, что на 20–30% ниже по сравнению с ценами других производителей данной услуги на рынке.

В 1-ый год планирую оказать 60 услуг, что в расчете на месяц составит 5 услуг.

Во 2-ой год планирую оказать 120 услуг, что в расчете на месяц составит 10 услуг.

Планируемый объем выручки от реализации (доходов) за 1-ый год составит 900 000 (15000*60) рублей.

Во 2-ой год – 1 800 000 (15000*120) рублей.