Новокузнецк, 2020 год
РЕЗЮМЕ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Ф.И.О: ……
Дата рождения: ….
Образование: указать наименование учебного заведения и специальность.
Обучение, опыт работы по организации собственного дела (по теме Бизнес-плана)
Последние места работы
| Период | Наименование организации | Занимаемая должность |
ОПИСАНИЕ ИДЕИ
На вопросы отвечать развернуто, сами вопросыне писать, а писать от своего имени
(текст написанный курсивом удалять)! Размер шрифта 12!!
Суть идеи
чем будете заниматься? -Я планирую организовать … /Я собираюсь заняться …..
основной вид деятельности по ОКВЭД(классификатор видов экономической деятельности 2020 года, код ОКВЭД должен содержать не менее 4-х цифр):….
почему именно этим? – Имеется необходимая квалификация по…/ на рынке г. Новокузнецка не представлена данная услуга/продукт…. / мое хобби…..
в чем уникальность? - Преимущества моего продукта/услуги в …… уникальности модели/ дополнительном сервисе/доступных ценах…
где будете заниматься? – Производство предполагаю расположить ……./ для начала деятельности необходимо помещение…….
имеются ли сезонные колебания? - Реализация моих товаров/услуг имеет сезонные колебания в следующие периоды…/ не имеет сезонных колебаний. (прописать в какой период наблюдается спад, а в какой растет спрос)
планируется расширение? – Расширение бизнеса не планируется / в дальнейшем планируется
нормативные акты и иные документы - указать какие ГОСТы СНИПы и т.д.регулируют Вашу деятельность
взаиморасчет с клиентом - описать каким образом планируется взаиморасчет с клиентом(по средством кассового аппарата или бланков строгой отчетности, безналичный расчет), затраты на покупку бланков, кассового аппарата или открытие расчетного счета должны быть учтены в таб 2.1
Этапы проекта:
На первом этапе…. регистрация бизнеса…. получение субсидии в ГКУ ЦЗН
На втором этапе … приобретение необходимого оборудования / заключение договора на аренду помещения
На третьем этапе… расширение штата / открытие филиала
Необходимое финансирование:
Финансирование моего проекта предполагается: за счет:
· финансовой помощи ГКУ ЦЗН, она составит 150 000 руб. и будет израсходована на … аренду помещения / офиса / склада / приобретение оборудования / закупку проф. мебели(за счет ЦЗН могут быть приобретены следующие позиции- оборудование (в том числе мелкий инструмент), программное обеспечение, может быть оплачена аренда помещения как складского так и офисного, до 3-х месяцев)
· собственных средств, они составят ________ руб. и будут истрачены на _____________.
Подробно данные статьи расходов расписаны в таблице ниже.
Таблица 2.1 - Единовременные расходы
| Статьи расхода | Сумма, руб. | Примечание (Для чего, в каком магазине конкретно покупаете и т.д) |
| За счет финансовой помощи ГКУ ЦЗН г.Новокузнецка: | ||
| - | ||
| - | ||
| Итого: | 150 000,00 | |
| За счет собственных средств: | ||
| -гос. Пошлина при регистрации ИП | 800,00 | |
| - изготовление печати | …… | |
| - | ||
| Итого: | ||
| Итого инвестиций: |
АНАЛИЗ РЫНКА
Эта часть бизнес-плана должна показать, почему потребители будут покупать Вашу продукцию.
Потребители.
Потребителями моей продукции/услуг являются жители/организации…………………..района г.Новокузнецка, с доходом выше среднего/средним/низким, нуждающиеся в ……………………..
Моих потребителей можно разделить на следующие группы:
Укажите - кто именно является вашим потенциальным клиентом. Каковы его потребности, характерные черты. Дайте разбивку вашего рынка по сегментам, пользуясь приведенной ниже таблицей.
Таблица 3.1 - Потребности групп клиентов
| Категория клиентов | Число потенциальных клиентов (в месяц) | Потребности клиентов | Мои преимущества в их осуществлении |
В качестве элементов анализа рынка можно использовать результаты опросов в социальных сетях, или статистику Яндекс запросов.
Продукция
В разделе бизнес-плана, связанном с описанием продуктов или услуг, необходимо описание технологии производства и определить требования к его организации. Новое производство связано с привлечением инвестиций для приобретения нового оборудования, реконструкции производственного помещения под новую технологию и другими затратами, предшествующими выпуску продукции, и которая определена в разделе инвестиционная деятельность
1. Требования к организации производства.
2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка). Лизинг оборудования.
3. Поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и ориентировочные цены.
4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.
5. Численность работающих и затраты на оплату труда.
6. Обеспечение экологической и технической безопасности.
7. Рассчитайте себестоимость продукции(если Вы планируете оказывать несколько услуг или производить разную продукцию необходимо сделать расчет себестоимости по одной позиции)
Пример расчета себестоимости продукции:
| Статья затрат | Продукт 1 |
| Материальные затраты | 584 100,00 |
| Затраты на оплату труда | 98 000,00 |
| Отчисления на социальные нужды | 29 400,00 |
| Совокупная величина прямых затрат | 711 500,00 |
| Доставка продукции на склад | 59 418,98 |
| Доставка рабочих к месту работы | 25 474,12 |
| Ремонт транспорта | 414 386,64 |
| Амортизация технических средств | 68 620,50 |
| Хранение и обеспечение сохранности продукции | 35 294,12 |
| Расходы на тару (контейнеры и ящики) | 21 919,55 |
| Совокупная величина накладных затрат | 625 113,91 |
| Всего затрат | 1 336 613,91 |
| Количество произведенной продукции, т | |
| Себестоимость, руб./т | 4 455,38 |
План рекламных мероприятий (укажите вид рекламы: рекламные ролики, бегущая строка!!! И ее стоимость)
Среди путей продвижения продукции и услуг к потребителям (покупателям, клиентам) можно выделить следующие:
- рекламная кампания через СМИ (газеты, радио,телевидение) обязательно перечислите наименования;
- бесплатное предоставление образцов для рекламы;
- рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям;
- установка рекламных щитов;
- распространение рекламных объявлений;
- участие в выставках;
- участие в конкурсах.
- электронные доски объявлений
- сайты-визитки
- печать визиток, буклетов, баннеров
- размещение рекламы в соц. сетях
Затраты на рекламу составят от ____ до _____ рублей в месяц.
Таблица 3.2- Рекламные мероприятия
| Наименование издания | Площадь публикации | Цена за ед., руб. | К-во в неделю, раз | К-во в месяц, раз | Сумма, руб. |
| «Франт»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 35, тел. 390-079 | 87 х 20 мм; 42 х 43 мм | 540 руб. | 2 х 4 = 8 – всего 4 месяца | 540х8х4 =17280 руб. | |
| «Бизнес-Лидер»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 12/1, тел. 39-54-05 (наружная реклама) | Баннер 1 х 3: макет самокл.пленка монтаж размещ 1 катег | 1500 руб. 275 руб. /кв. м 1800 руб. 11000 руб./мес. | 3 кв.м. | 1 раз в месяц – всего 6 месяцев | 1500 руб. 275 х 3 = 825 руб. 1800 руб. 11000 х 6 = 66000 руб. |
| Радио-объявления на авторынке в Бызово | 100 руб. | 5раз / день 2 дня /нед (суб, воскр) | 5х2х4=40 раз за 1 месяц | 40 х100=4000 руб. |
Конкуренты
В городе Новокузнецке существует множество индивидуальных предпринимателей/крупных фирм, оказывающих услуги / занимающихся производством(вид товара или услуга), проведение анализа цен и товаров конкурентов;
Перечислите конкурентов, реализующих на рынке аналогичные товары или товары-заменители, укажите уровень стоимости товара, его недостатки и преимущества, реквизиты конкурентов.
Информация об основных из них представлена ниже в таблице. Сравнительный анализ необходимо проводить по одной позиции. Помимо прямых конкурентов необходимо учесть «непрямых» конкурентов.
Таблица 3.3 –Конкуренты
| Конкуренты (наименование фирм, реквизиты) | Предлагаемый товар (услуга) | Стоимость товара | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Продукт 1… | ||||
| Продукт 2… | ||||
| Продукт 3.. и т.д. | ||||
Сильные стороны конкурентов -... наличие клиентской базы / налажена система поставки сырья / удачное месторасположение офиса/магазина.
Слабые стороны конкурентов - … высокие цены / отсутствие склада / неудачное расположение офиса/магазина.
Мои сильные стороны -... возможность снизить стоимость продукции/услуги за счет минимизации издержек / эксклюзивность моделей или услуг / система скидок.
Мои слабые стороны – … отсутствие клиентской базы / не налажена система поставок сырья / отсутствие собственной точки реализации продукции/услуги.
Пути преодоления моих слабых сторон - …заключение договоров на поставку сырья/продукции / проведение рекламной кампании / привлечение клиентов за счет ассортимента и доступных цен на продукцию/услуги.
Мои возможности: за счет эксклюзивности моделей / доступных цен … имею возможность занять определенную нишу на рынке.
Обязательно приложите к бизнес-проекту прайс-листы конкурентов
Формирование цены.
Средняя цена на (услугу или производимую единицу) на рынке г.Новокузнецка составляет________ рублей.
Выбранная стратегия ценообразования, основанная на конкуренции, позволит занять определенную нишу на рынке. А цены, установленные немного ниже, чем у конкурентов, привлекут клиентов и соответственно увеличится объем продаж. Кроме этого постоянным клиентам будут предоставляться скидки в размере ……. %.(в случае если Вы планируете систему скидок, необходимо будет делать дополнительные расчеты с учетом скидки)
Таблица 3.3 - Цены моего предприятия по основным позициям
| Наименование | Цена, руб. | Примечание |
| Продукт 1…….. | ||
| Продукт 2……. | ||
| Продукт 3…….. |
Каналы сбыта (фирмы, люди через которых происходит реализация) в настоящее время и в перспективе?
Помесячный доход предприятия представлен ниже в таблице.
Таблица 3.4 – Предполагаемый общий доход, без учета расходов
| Наименование товара /услуги | Объем вы пущенного товара (коли-во оказанных услуг) | Доход, руб. | ИТОГО | ||||||||||||
| июль 2020 | август 2020 | сентябрь 2020 | октябрь 2020 | ноябрь 2020 | декабрь 2020 | январь 2021 | февраль 2021 | март 2021 | апрель 2021 | Май 2021 | Июнь 2021 | Июль 2021 | |||
| Продукт 1(наименование) | сумма | ||||||||||||||
| Кол-во | |||||||||||||||
| Продукт 2…… | сумма | ||||||||||||||
| Коли-во | |||||||||||||||
| Продукт 3…… | сумма | ||||||||||||||
| Кол-во | |||||||||||||||
| ИТОГО, руб. | Сумма | ||||||||||||||
| Кол-во |
В таблице должны быть отражены сезонные колебания, если Вы их упоминаете выше.
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ И Производственный план
Организационно-правовая форма моего бизнеса - индивидуальный предприниматель (ИП) / общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Место расположения офиса / производственного помещения – г. Новокузнецк, ул. ________, д. - ___, кв. - ___.
Место регистрации ИП – г. Новокузнецк, ул. ________, д. - ___, кв. - ___, тел. - ___.
Стоимость аренды помещения - _____________ руб., в стоимость аренды входят коммунальные услуги.
В процессе реализации указанного проекта возникает необходимость в создании ……(кол-во чел.) дополнительных рабочих мест. Трудоустроить планируется безработных граждан по профессии / специальности ….., что позволит …………(описать планируемую деятельность)
Укажите: график работы предприятия и график работы сотрудника с описанием его обязанностей; укажите вопросы которые будет решать сам предприниматель, а по каким он будет обращаться за помощью к сторонним организациям (например бухгалтерские услуги).
Таблица 4.1 - Штатное расписание на 2020-2021 гг.
| № | Должность | Количество штатных единиц | Месячный ФОТ, руб. | Годовой ФОТ, руб. |
| Пенсионные отчисления с ФОТ 30,2% - на каждого работника (процент может варьироваться в зависимости от ОКВЭД) | ||||
| ИТОГО: |