Материалы на Республиканский конкурс бизнес-проектов
Среди образовательных учреждений начального и среднего
Профессионального образования Республики Карелия
В 2012-2013 учебном году
БИЗНЕС-ПЛАН
Озеленение, ландшафтный дизайн и уход за растениями.
Компания «Форестам».
Авторы:
Обучающийся группы 8М, специальности «Сварочное производство» Белов Борис
Руководитель:
Васильева И. В., преподаватель высшей квалификационной категории.
г. Петрозаводск
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО ОЗЕЛЕНЕНИЮ И ЛАНДШАФНОМУ ДИЗАЙНУ
Резюме
Компания «Форестам» создается с целью Развития инфраструктуры и эстетики города и частных территорий. Наша фирма будет предоставлять довольно обширные виды услуг от простой высадки растений на определенной территории до глубоко продуманного ландшафтного дизайна и ухода за растениями. Также у нас будет очень большой выбор саженцев деревьев, кустов и цветов.
Наша компания планирует расширять свою деятельность преимущественно в пустынных районах Карелии и соседних областей, открывать там со временем филиалы и теплицы с редкими и нетерпимыми к холоду растениями.
Перевозка саженцев будет осуществляться специальным арендованным автомобилем, после расширения своей деятельности фирма приобретет собственный грузовой автомобиль.
Поначалу виды предлагаемых растений будут растущие преимущественно на северо-западе деревья (береза, клен, дуб и т.д.) и кустарники (Боярышник, Черная смородина и т.д.), это дает возможность нам работать осенью и зимой.
Для осуществления проекта будет куплен участок леса в 20 соток с небольшой поляной, а также будет арендован небольшой офис для приема заказов и расчета финансов.
Необходимая сумма для начала работы фирмы: 890000 руб.
Предполагаемый объем продаж на первый год: 1000 клиентов.
Занимаемая доля на рынке: 30%
Предполагаемая выручка за первый год: 6000000 руб.
Предполагаемый объем инвестиций: 1000000 руб.
Чистая прибыль за первый год составит 3200000 руб.
Период окупаемости проекта меньше 1 года.
Описание отрасли
Нынешнее состояние отрасли, в которой фирма собирается работать, оставляет желать лучшего. Большинство предполагаемых заказчиков не обладает средствами для озеленения своей территории с помощью специализированной фирмы. Но в Карелии существует лишь несколько фирм, занимающихся озеленением, уходам за растениями и ландшафтным дизайном. Поэтому наша фирма при правильном расположении и рекламе будет востребована, среди частных землевладельцев и государства.
Тенденция развития данной отрасли рынка всецело зависит от количества пустынной территории и желающих это исправить, но в основном от развития инфраструктуры республики и её финансового состояния. Сейчас эти тенденции в России увеличиваются из-за бурного развития страны и ухудшения экологической ситуации на всей её территории.
На международном рынке данная отрасль пользуется большим спросом, особенно в засушливых регионах, количество которых только увеличивается, что добавляет много преимуществ при выходе на международный рынок.
Описание услуг
Компания занимается высадкой деревьев, кустов, цветов, газона, дизайном территории, а также уходом за растениями на любой территории. Предоставляет широкий выбор видов растений от простой травы (осоки) до деревьев высотой 5 метров. Уход за растениями является дополнительной услугой, в которую входит:
- поливание,
- лечение,
- устранение паразитов,
- выравнивание гумуса (плодородного слоя земли),
- очистка от пыли и грязи.
Услуги оказываются не дальше 60 км от города, при начальном состоянии фирмы и отсутствии у неё филиалов.
Количество и качество растений на территории всецело определяет её эстетику и экологию, а для владельцев территории они очень важны. Наша компания обладает специалистами в области экологии и природопользования, а работники имеют большой опыт в разведении как комнатных, так и уличных плодоносных растений (яблоня, картофель, помидоры и др.). Всё это обеспечивает хорошее качество выполнения услуг и правильный подбор пестицидов наименее вредных для человека и практически не влияющих на генетическую структуру растений, позволяющих защитить их от насекомых, вирусов, животных.
По масштабам высадки и сложности ухода компания подразделяет растения на несколько групп:
- I группа. Высокие деревья, требующие особого ухода и подбора специальных пестицидов и лекарств. К этой группе относятся: Яблоня и её различные сорта, вишня, береза, лимон и др.
- II группа. Деревья, не требующие особого ухода. Сюда относятся: Клен, тополь, ель, лиственница и т. д.
- III группа. Кустарники, которым необходим особый уход: черная смородина, боярышник, различные виды шиповника.
- IV группа. Кустарники, не требующие особого ухода: Малина, барбарис, крыжовник и др.
- V группа. Высокие травы: Пшеница, ячмень, камыш и др.
- VI группа. Низкие травы и мхи.
Считаем, что, может быть, и не новинкой, но редкостью наши услуги еще долго будут пользоваться спросом, так как на сегодняшний день в Петрозаводске пости нет фирм, которые предоставляют столь большой выбор видов растений и услуг по уходу за ними.
Поставка растений будет осуществляться закупкой семян и саженцев в специализированных магазинах, и выращиванием их на специальной территории с применением наиболее эффективных сельскохозяйственных методик и профессиональным уходом.
Оценка рынков сбыта.
Основные заказчики наших услуг:
- Органы местного управления города.
- Дачники (в радиусе 60 км от города их больше 1000 человек)
- Жители деревень, которым требуется помощь по уходу за своими участками.
- Частные землевладельцы, число которых с каждым годом увеличивается.
Наша цель, помочь улучшить эстетическую и экологическую ситуацию в городе и его прилежащих территорий, посредством выполнения заказов людей, которым они не безразличны.
Так как наша компания призвана на защиту и улучшение экологии России мы предполагаем поступление инвестиций со стороны природоохранных организаций и благотворительных фондов.
План маркетинга
Для упрощения системы заказов компании предусмотрены специальные пакеты услуг:
- Эконом (Высадка нескольких растений, или уход за ними в течении нескольких дней в заранее обусловленной территории)
- Стандарт (Дизайн небольшой территории, высадка растений и уход за ними в течение недели)
- Полный (Дизайн, уход в течении двух недель, высадка любых растений на любой территории)
- Выборочный (Заказчик сам выбирает необходимые услуги)
Стоимость услуг рассчитывается из количества и вида высаживаемых растений, дней ухода за ними и размера озеленяемой территории.
Заказы принимаются по интернету (через почту или специальный сайт) и телефону в офисе фирмы на наб. Гюллинга.
Территория для выращивания растений находится за городом в специально отведенной лесной зоне с хорошим гумусом, теплицами и складом.
Самое трудное - привлечь заказчиков и сделать так, чтобы они были постоянными. Наши услуги будут пользоваться спросом у тех у кого нет опыта или времени на разведение растений и дизайн своей территории. Мы будем новой фирмой и для того чтобы о нас узнали люди необходима реклама состоящая из объявлений в газетах, радио, телевидении и плакатах. Рядом с офисом будет расположен стенд и плакат с расценками и видами услуг. Также будут развешены объявления в окружающих город деревнях и дачных посёлках.
Все это будет делаться для т ого, чтобы привлечь внимание, заинтересовать клиентов, дать им понять, что мы – лучшая фирма для улучшения территории.
Отдельное внимание стоит отвести общению с клиентами. В этом заключается искусство успешного маркетинга. В процессе общения необходимо показать клиенту наш профессионализм в области ботаники, сказать им о том, как важно в современном мире сохранять растения на своих территориях. Так же нужно помнить, что наш бизнес состоит из установления и поддержания дружеских связей с постоянными клиентами. А уж они обеспечат нам самую лучшую и эффективную рекламу, что поможет нам развивать свой бизнес с наивысшей отдачей вложенных средств.
Стимулирование продаж можно производить показывая людям ухудшающуюся экологическую обстановку в мире, доказывая сколько гектаров земли уничтожается под частные территории и как необходимо сохранять леса. Особенное внимание необходимо уделять разведению растений из красной книги, ясно давая понять клиентам о необходимости их сохранения.
Люди должны знать что наша фирма стремиться улучшить экологическую обстановку в мире стремясь поддерживать природоохранные организации.
Все это формирует общественное мнение о нашей булочной и характере её услуг.
Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты, неблагоприятные условия погоды, болезни растений и др.
Из всевозможных методов мы предпочли установление цены на основе ощущаемой ценности услуг, то есть основной фактор ценообразования – не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается также широкое использование неценовых приёмов воздействия. Это поможет нам несколько отдалиться от зависимости в благосостоянии народа страны.
Время от времени компания будет проводить мероприятия по высадке деревьев в пустынных районах, что даст отличную рекламу нашей фирмы.
План предоставления услуг
Выращивание деревьев, кустарников, травы будет происходить на специально отведенной лесной территории за городом. Хранение семян и саженцев растений будет происходить на складе на той же территории. На складе будут предусмотрены специальные условия хранения семян и саженцев для их наилучшей сохранности.
Зимой выращивание летних растений и чувствительных к холоду цветов происходит в специальной теплице с гидропоникой и внутренним воздушным подогревом, или в хорошо отапливаемом здании.
Выращивание дорогих растений и растений, занесенных в красную книгу, будет происходить на дому у одного из управляющих фирмой.
Покупка семян и саженцев будет происходить в специализированном оптовом ботаническом магазине, там же будут закупаться инструменты и пестициды для ухода за растениями.
Для начала цикла роста на отведенной территории будут посажены первые саженцы, каждый в определенный месяц, так как каждое растение имеет свой срок посадки. Теплолюбивые растения будут посажены в теплице. Зимой все растения, кроме теплоустойчивых деревьев и кустарников, будут убраны в теплые помещения.
Внешне наша территория будет похожа на ботанический сад под открытым небом и без оградки, так как в ней нет необходимости.
Размер территории 20 соток, из которых будет выделено 100 кв.м. под теплицы и 100 кв.м. под склад. На ней будет пробурена скважина для воды, если территория будет далеко от реки или озера, на которых будет возможно поставить насос. Мощность насоса и объем водохранилища будет рассчитываться из количества выращиваемых растений на данный момент. На нашей территории будет стоять собственный бензиновый генератор мощностью до 10 кВт, от которого будет обеспечиваться электричеством вся территория. В теплицах и на некоторых участках будут автоматические поливалки.
Для заказчиков будут выделяться растения, способные на данный момент к транспортировке и здоровые, для обеспечения наилучшего качества предоставления услуг.
Теплица собирается собственными руками по специальной технологии, поддерживающей постоянную температуру внутри неё.
Склад будет построен на заказ у строительной компании. В нем будут храниться все необходимые инструменты и пестициды, будут предусмотрены отдельные помещения под хранение семян и саженцев, а также помещение для отдыха.
Предполагаемые финансовые затраты.
Строительство склада с освещением и оборудованием для хранения составит около 100000 руб.
Затраты на пленочную теплицу в 100 кв.м, с учетом стоимости семян, удобрений составят примерно 150 000 руб.
Участок в 20 соток обойдется в 500 000 руб.
Оборудование, в которое входит система капельного орошения, инструменты, генератор, водяной насос и дополнительное освещение, обойдется примерно в 60000 руб.
Цена за отдельные саженцы деревьев варьируется от 200 до 1500 руб., поэтому затраты на них составят около 20000 руб.
Аренда автомобиля на месяц обойдется в 30000 руб.
Аренда офиса в 25 кв.м будет происходить по программе бизнес инкубатор и в месяц обойдется в 7500 руб.
Оборудование для офиса будет завезено владельцами фирмы, необходимости в его покупке нет.
Затраты на рекламу составят 20000 руб.
Итого, для работы фирмы в первый месяц потребуется 887500 руб.
Последующие затраты фирмы с учетом покупки новых семян и бензина для генератора составят около 45000 руб. в месяц.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также должна рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.
Важной задачей фирмы является проблема привлечения инвестиций в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого фирме необходимо аргументировать и обосновать свои проекты, требующие инвестиций. Для этих и некоторых других целей применяется бизнес планирование.
Основной целью бизнес планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Ранее озеленением города и частных территорий занимались либо добровольцы(сами владельцы земель), либо узкоспециализированные компании, численность которых была крайне мала из-за малого спроса. Сейчас численность компаний подобной отрасли увеличилась не сильно, а в Карелии их вовсе около 3-х, однако они стали более универсальными и сейчас осуществляют разнообразные услуги, в том числе и по ландшафтному дизайну. Основной ошибкой таких компаний является неподходящий для такой отрасли маркетинг. Мы же планируем изменить стратегию маркетинга, направив её на улучшение экологической ситуации.
Развитие экономики и инфраструктуры России увеличивает численность клиентов озеленительных компаний с каждым годом. Особенное развитие озеленение получает на юге России.
Отличительная особенность таких компаний это цена за отдельные виды услуг и образцы растений. Цена зависит от способа поставки ресурсов и возможностей самой компании(её развития и охватываемой территории).Зимой озеленительные компании почти не имеют прибыли на севере России и зачастую приостанавливают деятельность на определенный срок. В таких условиях прыгающего и непостоянного спроса необходимо выбрать правильную маркетинговую стратегию, именно она определит рыночный успех.
При высоком спросе наша компания планирует расширение своей деятельности, создавая филиалы в пустынных регионах России.
Основные клиенты нашей фирмы это частные землевладельцы, государственные органы управления, а также отдельные физические лица, желающие улучшить обстановку в городе или вокруг определенной территории.