Как продавать услугу сушки?




Сушильные установки

Почему стационарные химчистки и прачечные не возвращают нам чистые куртки и пуховики в мокром виде? Почему из цеха по стирке ковров нам не привозят чистые, но мокрые ковры?

Потому что работа стационарных химчисток и цехов по стирке ковров строго регламентирована – к примеру, этот сегмент бизнеса регламентирует ГОСТ Р 51108-2016. Между прочим, это касается и выездной химчистки - аквачистки ГОСТ 51870-2014, в котором дается указание на соответствиеоказания услуг по выездной химчистке с нормами, разработанными для стационарной химчистки.

В ГОСТе 51108-2016 в разделе 5, пункте 5.3. четко указано одно из требований к изделиям, прошедшим химическую чистку: «изделие должно быть сухим ». (в некоторых случаях, к примеру, с пухо-перьевыми изделиями, допускается остаточная влажность не более 12%).

Так почему же мягкую мебель или ковролин сушат не все? А точнее, почти никто?

Одна из причин в том, что в нише чистки мебели много так называемых “шабашников”, “дилетантов”. К сожалению, пока эта сфера не контролируется государственными проверяющими органами- ГОСТы на мобильную химчистку носят рекомендательный характер, и каждый работает так, как считает нужным, не обладая достаточными знаниями и техническим оснащением.

Разновидности сушильных установок:

 
 

 

Ковровые фены - или как их еще называют “улитки”, “ракушки” или “свистки”, мощностью от 100 до 1200 ватт – самые популярные. Самые популярные модели от 350 до 900 ватт. Они отлично сушат как ковры и ковролин, так и мягкую мебель. Чем мощнее турбина в сушке, чем больше воздушный поток она обеспечивает, но тем тяжелее и дороже сама установка. Вес самых мощных аппаратов превышает 20 кг.Ковровый фен, пожалуй, – лучший выбор для сушки ковров и ковролина. Он безопасен для всех видов розеток, не выбивает «автоматы» и не греет розетки. Как правило, имеет 3 режима скорости. Уровень шума – от терпимого (350 ватт), до “невыносимого” (900 ватт). Наиболее дешевые модели не только шумят, но еще и грохочут. Некоторые модели имеют упоры для регулировки направления воздуха, но для большинства «улиток» потребуется складной стул или стремянка.Ковровые фены можно использовать для сушки мебели: быстро и полностью сушат обивку, но иногда, хуже – наполнитель. Очень хорошо подходят для “прямой” мебели и матрасов. Часто падают с подставок, так как центр тяжести смещен в одну из сторон. Ножки «улиток» часто изготовлены из резиновых подушечек, которые могут пачкать текстильные поверхности. Примеры таких фенов - Trogonbeta, alfa, zero. Santoemmablower. Китайские сушки BF и т.д.

 

 
 

Плоскоориентированные фены - по сути тоже самое, что и улитки, только имеют плоский корпус и одно единственное отверстие для забора воздуха. Основными отличиями является форма, вес и удобство транспортировки. Транспортировать плоские фены значительно удобнее, чем «улитки». У некоторых моделей имеется розетка на корпусе для последовательного подключения нескольких фенов «цепочкой». Плоские фены можно устанавливать при необходимости друг на друга до 5 шт. в столбик. Плоские фены бывают разной мощности - от 230 до 700 ватт. Пример таких фенов - X-power 700, Truvox 3400.

 
 

Фен «крабик» - сушильная установка, имеющая 4 тонкие ножки. Представляет из себя по сути осевой вентилятор высокой мощности, который отлично подходит для сушки матрасов и ковролинов. Ножки в отличие от большинства «улиток» изготовлены из пластика и не пачкают текстильные поверхности. Благодаря потоку воздуха, который ориентирован вниз фена, отлично просушивается текстильная поверхность под феном общей площадью около 2 кв.м. Но, самое главное, данный фен не создает ураган в помещении и не выдумает пыль из труднодоступных мест. Вес такого фена менее 5 кг, что позволяет без проблем переносить в руке сразу 2 фена. 2 фена «крабика» высушивают матрас также либо быстрее чем 2 фена «улитки». Мощность всего 120 ватт. Производитель «Drieaz » модель Dri-pod.

 
 

 

Турбосушки – или “собакосушки” – кому как удобнее называть. Мощность – от 1500 до 3000 ватт. Бывают с нагревом и без, с одним или двумя моторами. Плавная регулировка мощности потока и, соответственно, шума. На максимальной мощности шумят, как самые мощные ковровые фены, а может и громче. Главный минус турбосушек – они слишком мощные для бытового использования. Поэтому часто выбивают автоматы и греют розетки, особенно если работать парой аппаратов одновременно. Плохо подходят для сушки ковров, но хороши для “фигурной” мягкой мебели. Можно использовать при пятновыведении. Легкий вес – их неоспоримое преимущество. Даже самые мощные модели весят от 3 до 6 кг. Для установки лучше использовать складной стул. Отлично сушат и обивку, и наполнитель, благодаря регулировке температуры., но надо периодически перенаправлять сопло. Если сравнивать с “ракушкой”, которая может высушить большую площадь без перестановки, турбосушка требует периодической смены направления потока воздуха. Хорошо работают ковросушка и турбосушка в паре, особенно на мебели с большим количеством углублений, изгибов, перепадов по высоте. В этом случае открытые прямые участки сушит ковровый фен, а турбосушку направляем на сложные, закрытые от прямого потока воздуха участки.

 
 

 

BIeffeCarfon - изначально разработана для автохимчисток, но очень популярна в некоторых странах для сушки матрасов. В комплектации для РФ имеет несколько чехлов. Самым большим из них можно сушить 2 посадочных места на диванах и креслах. Если хотите быстро сушить большие диваны и матрасы, можно дополнительно заказать у дилера Bieffe самый широкий чехол Matrimoniale, которого нет в комплектации для РФ. Его разработали специально для сушки больших матрасов и диванов. Цена для России на него несколько великовата – от 250 евро. Аппарат Bieffe Carfon весит около 13 кг и потребляет на максимальной мощности чуть более 3000 ватт, поэтому в частной недвижимости надо следить за автоматом и перегревом розеток. Совершенно не подходит для сушки ковровых покрытий (кроме автомобильных ковриков), но очень хорош для сушки любой мягкой мебели.

PS:

Как продавать услугу сушки?

Проще простого. Мы предлагаем заказчикам выбор: без сушки – дешевле, с сушкой – дороже. При этом 95% выбирают сушку.

Многим даже не надо объяснять выгоды: сами понимают, что устанут терпеть, когда их диван просохнет. Но вот очевидные доводы:
– Во-первых, конкурентное преимущество перед шабашником с слабеньким моющим пылесосом. Клиенту не нужно ждать, когда высохнет диван или матрас.
– Во-вторых, выполнение требований ГОСТа – а это и безопасность, и возможность работы с договором.
– В-третьих, на мокрой обивке иногда не видны некоторые пятна – если сразу высушить ткань, можно их увидеть и тут же убрать. Это частая проблема тех, кто заказывает услуги шабашников: мастер ушел, диван через сутки высох и покрылся пятнами. Многие даже не перезванивают клинеру, так как не хотят скандалить, и такой “горе-мастер” уверен что все сделал хорошо.
– В-четвертых, некоторые материалы требует быстрой сушки – та же вискоза, которая разрушается от влаги.



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2023-01-17 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: