Тема: Бизнес-моделирование
Задание 1 Компания WonderMe производит мелкую бытовую технику и электронику в особом, необычном дизайне (например, универсальный пульт ДУ в форме сэндвича, компьютерную мышь, оформленную как чучело настоящей мыши, наушники в форме змей и т. п.).
Уникальность предложения заключается в работе по индивидуальным требованиям и желаниям заказчика, т. е. имеющаяся собственная технология на основе 3D-принтинга позволяет создать практически любой дизайн любого небольшого технического устройства. Компания хочет выйти на новый уровень развития, в том числе на международный рынок.
Определите:
1. Основной вид деятельности компании WonderMe.
2. Ценностное предложение компании WonderMe.
3. Основные компетенции по созданию ценностного предложения.
4. Ключевые краткосрочные и долгосрочные цели компании.
5. Состав ресурсов для достижения долгосрочных целей.
6. Основные риски при реализации целей.
Задание 2. Заполнить бизнес-модель «Канвас» социальной сети
1. партнеры по созданию контента (музыка, фильмы, новости и пр.)
2. развитие и управление платформой, а также управление данными
3. бесплатно (А), доход от рекламы (В)
4. интернет-пользователи («А») и рекламодатели («В»),
5. платформа соцсети, ИТ-инфраструктура
6. коммуникации с друзьями, самовыражение, обучение и развитие (А), адресная реклама (В)
7. односторонние сетевые эффекты (А), перекрестные сетевые эффекты (В) *.
8. cайт, мобильное приложение (А); личный кабинет рекламодателя, лента соцсети (В)
9. продвижение и продажи, хранение и обработка данных; разработка, общие и административные расходы
Вопрос: определите шаблон бизнес-модели. В чем ее суть?
Задание 3. Заполнить бизнес-модель «Канвас» производителя струйных принтеров
1. покупатели
2. бренд и патенты
3. розничные продажи
4. производители, продавцы
5. маркетинг, исследования и разработки, логистика
6. принтер, картриджи
7. увеличение пожизненной ценности (Life Time Value, LTV) клиентов
8. производство, маркетинг и продажи, исследования и разработка, логистика
9. однократная покупка принтера; частая покупка сменных картриджей
Вопрос: определите шаблон бизнес-модели. В чем ее суть?
Задание 4. Заполнить таблицу.
| Элементы бизнес-модели Канвас | Airbnb | Гостиницы |
| 1. Потреб.сегменты | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. | ||
| 6. | ||
| 7. | ||
| 8. | ||
| 9. | ||
| 10. Конкурентные преимущества |
Сделать вывод о преимуществах и конкурентоспособности бизнес-моделей.
| Ключевые партнеры | Ключевые виды деятельности | Ценностные предложения | Взаимоотношения с клиентами | Потребительские сегменты |
| Ключевые ресурсы | Каналы сбыта | |||
| Структура издержек | Потоки доходов |
Задание 5. Компания X-prank (численность — пять человек) выводит на рынок услугу, связанную с поиском пропавших вещей. Уникальность услуги заключается в специальном программном обеспечении, позволяющем со смартфона или планшета устанавливать связь с потерянной вещью без специальных устройств.
Суть технологии заключается в создании базы данных физических свойств объекта (материал, температура, размер, масса и т. п.). Посредством специально установленного приложения любое мобильное устройство может сканировать внешнюю сред у по заданным параметрам и находить утерянную вещь.
Пользуясь материалами лекции, сформулируйте основные элементы бизнес-модели в соответствии с концепцией М. Джонсона, К. Кристенсена и Х. Кагерманна:
| Элемент бизнес-модели | Описание элемента |
| Ценностное предложение | |
| Формула прибыли | |
| Ключевые ресурсы | |
| Ключевые процессы |
