Выражение признательности

OUT PEOPLE

Design Engineering with Meta-Programs

Crovn House Publishing Limited vvw.crownhouse.co.uk

Майкл Холл • Боб Боденхамер

51 МЕТАПРОГРАММА

НЛП

Прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов

Санкт-Петербург «Прайм-ЕВРОЗНАК»

ББК 88.53 Все права защищены. Никакая часть данной книги

УДК 159.98 ^{не может} быть воспроизведена в какой бы то ни было форме
Х36 ^^{ез письменного}Р^азР^?Шения владельцев авторских прав.

Права на перевод получены издательством Мрайм-ЕВРОЗНАК* соглашением с Crown House Publishing Ltd. (Великобритания) при участии Агентства Александра Корженевского (Россия).

Холл, М.

Х36 51 метапрограмма НЛП. Прогнозирование поведения, «чтение» мыслей, понимание мотивов / Майкл Холл, Боб Бо-денхамер - СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2007. - 347, [5] с.

ISBN 5-93878-198-1 (Психология - лучшее)

ISBN 5-93878-353-4 (Лучшие психотехнологии мира)

Добро пожаловать в полное приключений путешествие, где вы смо­жете открыть для себя и понять, как вы действуете на метауровне, кото­рый влияет на вашу повседневную жизнь!

Освоение метапрограмм позволит вам понимать поведение людей и различия между ними, откроет возможность варьировать ваше поведе­ние и способы коммуникации, чтобы более успешно работать с собствен­ным и чужим поведением и моделями мира, а также изменять их. Метапро­граммы — это величайший вклад, который НЛП внесло в понимание различий между людьми. Только поняв и оценив эти различия, мы можем начать уважать и поддерживать других людей, начать работу по замене враждебности пониманием, а антагонизма — состраданием, при­ступить к замене конфликта сотрудничеством.

Майкл Холл, Боб Боденхамер

51 МЕТАПРОГРАММА НЛП

Прогнозирование поведения, «чтение»- мыслей, понимание мотивов

Научный редактор: Н.Мигаловская

Художественный редактор: С. Ващенок

На обложках серии «Лучшие психотехнологии мира»

Использованы работы художника В. Н. Груздева

Подписано в печать с готовых диапозитивов заказчика 25.10.2006. Формат 84Х ЮвУд.

Бумага офсетная. Печать высокая с ФПФ. Усл. печ. л. 18,48.

С: Психология—лучшее. Тираж 2000 экз. Заказ 3648.

«Прайм-ЕВРОЗНАК». 195009, Санкт-Петербург, ул. Комсомола, д. 41. Издание осуществлено при техническом участии ООО «Издательство ACT».

Издано при участии ООО «Харвест». Лицензия № 02330/0056935 от 30.04.04. Республика Беларусь, 220013, Минск, ул. Кульман, д. 1, корп. 3, эт. 4, к. 42.

Открытое акционерное общество «Полиграфкомбинат им. Я. Коласа». Республика Беларусь, 220600, Минск, ул. Красная, 23.

© L. Michael Hall and Bob G. Bodenhamer, 1997.2000 © Crown House Publishing Ltd., 2003

ISBN 1899836101 (англ) ® Перевод на русский язык: С. Рысев, 2006

ISBN 978-985-16-0269-4 © Серия, оформление, Прайм-ЕВРОЗНАК, 2007

(ООО «Харвест») © Прайм-ЕВРОЗНАК, 2007

Оглавление

 

Предисловие........................................ 9

Введение 13

ЧАСТЫ

ПОНИМАНИЕ ПАТТЕРНОВ СОЗНАНИЯ........................... 25

Глава 1

Что мы понимаем под метапрограммами?.................................. 26

Операционные программы,

которые управляют вашими программами................ 26

Глава 2

Метапрограммы для понимания людей............................... 53

ЧАСТЬ II

МЕТАПРОГРАММЫ..............................................................79

Перечень метапрограмм................................................. 80

Глава 3

«Ментальные» метапрограммы................................................ 83

Глава 4

«Эмоциональные» метапрограммы......................................... 121

Глава 5

«Волевые» метапрограммы..................................................... 145

Глава 6

Метапрограммы «реакций»................................................ 172

Глава 7

Мета-метапрограммы............................................................. 200

часть iii

применение, инженерное конструирование

с помощью метапрограмм....................................... 235

Глава 8

Контекст и метапрограммы..................................................... 236

Глава 9

Изменение метапрограмм................................................... 244

6______________________________________________ Оглавление

Глава 10

Инженерное конструирование при определении

профессиональных качеств................................................. 254

Глава 11

Чтение метапрограмм и подстройка под них........... 271

ПРИЛОЖЕНИЯ................................................................. 285

Приложение I

Комментарий к форматированию метапрограмм............ 286

Приложение II

Извлечение метапрограмм............................................ 288

Приложение III

Схема ключей глазного доступа и предикаты
репрезентативных систем.......................................... 312

Приложение IV

Иерархия языка на шкале специфики и абстракции 314

Приложение V

Пять категорий метапрограмм и мета-метапрограммы.... 315

Приложение VI

Метапрограммы в качестве сортирующей решетки......... 318

Приложение VII

Глагола «есть» не существует........................................ 334

Приложение VIII

Другие метапрограммы............................................ 337

Словарь терминов НЛП...................................................... 339

Под социальной инженерией я понимаю науку и искусство направления энергии и способностей людей на повышение их благополучия (р. 1).

Производство — это, в сущности, задача инженеров; оно опирается на открытие и применение естественных законов, включая законы человеческой природы. Социальная инженерия охватывает теорию и практику — науку и искусство — всех инженерных отраслей, объединенных общей целью понимания и благополучия человечества (pp. 6—7).

Задача инженерной науки —

не только знать, но и знать, как (р. 11).

Альфред Кожибски (Korzybski, 1921)

Выражение признательности

Никто не может дать жизнь новой работе без деятельной по­мощи множества людей. Хотя эта работа была проделана очень быстро — буквально за пару месяцев в начале 1997 г., — в основу ее легли годы и годы, посвященные теоретическому и практиче­скому изучению метапрограмм.

Мы выражаем особую благодарность за поддержку следующим людям:

Майкл:

• Уайаттпу Вудсмоллу, Тэду Джеймсу и Ричарду Бэндлеру, ко­
торые первыми познакомили меня с метапрограммами НЛП.

• Черил Энн Буффа, которая самозабвенно прочитала каж­
дое слово в наших первых черновиках и дала много мудрых сове­
тов.

• Джессике Холл, моей дочери, за то, что она мирилась с моей
работой на компьютере!

• Изобретателю электронной почты — благодаря которой Боб
и я стали хорошими друзьями, а также соавторами.

Боб:

• Ричарду Спенсеру, который познакомил меня с НЛП.

• Джину Руни, моему первому наставнику в НЛП и вдохно­
вителю.

• Ричарду Бэндлеру и Джону Гриндеру, без которых НЛП не
существовало бы.

• Тэду Джеймсу, открывшему для меня язык и понятие ли­
нии времени, а также те возможности, которые эти техники пред­
лагают для изменения личности.

• Уайагпту Вудсмоллу, который вместе с Тэдом познакомил
меня с программой обучения обучающего.

• И, более всего, моей жене Линде, чья любовь и непрерывная
поддержка воодушевляют меня на протяжении 32 лет нашего супру­
жества и моей проповеднической деятельности.

Предисловие

Эта книга восполняет серьезный пробел в литературе по ней-ро-лингвистическому программированию. Метапрограммы позво­ляют нам понимать поведение людей и различия между ними. Что важнее, они открывают перед нами возможность варьировать наше поведение и способы коммуникации, чтобы более успешно рабо­тать с нашим собственным и чужим поведением и моделями мира, а также изменять их.

Вероятно, метапрограммы — это величайший вклад, который НЛП внесло в понимание различий между людьми. Только поняв и оценив эти различия, мы можем начать уважать и поддержи­вать других людей, чьи модели мира резко отличаются от наших. Только поняв различия между людьми, мы можем начать работу по замене враждебности пониманием, а антагонизма — сострада­нием. Только осознав, что те или иные действия, совершаемые другим человеком, вовсе не имеют целью навредить нам, а явля­ются его фундаментальным паттерном поведения, мы можем при­ступить к замене конфликта сотрудничеством. К сожалению, до недавнего времени в НЛ П было не так много работ, посвященных этому важному вопросу. Поэтому таким впечатляющим является вклад, который авторы внесли в обсуждение данной проблемы, ле­жащей в основе НЛП.

Когда я в 1981 г. начал свою подготовку в области НЛП, у меня уже имелись определенные знания относительно человеческой ти­пологии. Я получил сертификат по Индикатору типов Майерс-Бриггс и изучил эннеаграммную модель личности в Институте Арика, прежде чем прийти в НЛП. Мне очень хотелось понять, имеются ли в НЛП схожие модели личности, и я был весьма обра­дован, когда узнал, что они существуют.

Впервые я услышал о метапрограммах в 1982 г. от моих на­ставников в НЛП Анне Линден и Фрэнка Стасса. Мне также по­счастливилось посещать тренинг Роджера Бейли по Профилю личности IPU. Затем, у Криса Кауэна и Дана Бека, я изучил Мо-

10____________________________________________ Предисловие

дель ценностей Клэр Грейвз (1984). Все эти эффективные моде­ли, объясняющие сходства и различия между людьми, произвели на меня глубокое впечатление, и я использовал все имеющиеся у меня возможности, чтобы рассказать о них другим людям.

Энтони Роббинс был одним из первых, кого я обучил этим моде­лям. Я встретил Тони на тренинге по моделированию у Джона Грин-дера в сентябре 1983 г. Я вовлек Тони в программу моделирования, в которой я участвовал и которая была посвящена стрелковой под­готовке в рядах американской армии. Когда мы с Тони стали друзья­ми, я обучил его всем паттернам мастера-практика НЛП, включая метапрограммы и ценности. Позже я помогал Тони проводить его первый сертификационный тренинг по НЛП (февраль 1985 г).

Во время второго сертификационного тренинга (сентябрь 1985 г.) мы добавили курс мастера-профессионала. Там, в Коло­радо, где я обучал студентов метапрограммам и ценностям, я встре­тил трех своих самых старших учеников: Марвина Ока, Ричарда Дила и Тэда Джеймса. Затем в Гонолулу, Гавайи, я обучал тренин­гу практика НЛП и мастера-практика группу, в которую входили Тэд и Арди Джеймс, Марвин Ока и Ричард Дил. Вскоре все эти люди, так же как и я, вдохновились Индикатором Майерс-Бриггс, метапрограммами и моделью ценностей Грейвз.

Тэд и Арди начали — с превосходными результатами — исполь­зовать метапрограммы в своем бизнесе. Как следствие, между Джей­мсами и мной возникло сотрудничество, в итоге которого появился «Перечень метапрограмм и ценностей», а также материал по ме­тапрограммам и ценностям, который был опубликован в книге «Терапия на линии времени и основа личности» (Time Line Therapy and the Basis of Personality). Моя жена Мэрилин и я посвятили по­следнее десятилетие применению метапрограмм и ценностей в биз­несе, в обучении повышению результативности и психотерапии. Мэрилин и я недавно закончили две книги: первая — «Сила чело­веческих паттернов» (People Pattern Power) — посвящена приме­нению метапрограмм в бизнесе, а вторая — применению ценнос­тей в обществе.

Мне очень приятно видеть, что Майкл Холл и Боб Боденха-мер — два человека, которым я помогал в процессе учебы, — по­лучили столь же сильное впечатление от метапрограмм, что и я. Мне еще приятнее, что они прислушались к моим предупрежде­ниям: «НЛП не заканчивается на Джоне Гриндере и Ричарде Бэн-длере» и «Дальнейший прогресс в этой области зависит от всех нас». Они доказали это своей превосходной книгой.

П редисловие_______________________________________ И

Авторы погрузились в изучение НЛП и метапрограмм, а так­же общей семантики и последних достижений в когнитивной пси­хологии и психотерапии. Отрадно видеть, что они не ограничива­ются областью НЛП и активно изучают его истоки в общей се­мантике, а также в других дисциплинах, которые влияют на НЛП и на его применение в реальном мире.

Мне посчастливилось знать обоих авторов на протяжении не­скольких лет, и на меня произвели впечатление их честность, спо­собность к сопереживанию и преданность делу применения и рас­пространения НЛП в тех местах земного шара, куда оно еще не проникло. Это дается нелегко. Оба пошли на серьезные жертвы ради своих интересов в НЛП. Читатели очень часто полагают, что книги получаются сами собой, однако они ошибаются. Эта книга также не возникла случайно. Она родилась в результате долгой, многотрудной исследовательской и практической работы и потре­бовала больших жертв и глубокой преданности НЛП со стороны обоих авторов. За это они заслуживают нашей благодарности и признательности.

Эта книга уникальна в нескольких отношениях. Во-первых, она объясняет истоки метапрограмм и помещает их в более широкий контекст человеческого развития и изменений. Во-вторых, она содержит углубленное обсуждение метапрограмм. И в-третьих, она расширяет сферу изучения и применения метапрограмм и вносит значимый новый вклад в данную область. Я кратко коснусь каж­дого из этих трех моментов.

В книге подробно рассматриваются истоки и история разви­тия метапрограмм в НЛП. Авторы также заключают метапрограм­мы в ряд очень важных рамок (фреймов). В сущности, НЛП пред­полагает процесс «де-номинализации», и авторы начинают свое исследование, деноминализируя как понятие «личность», так и понятие «метапрограмма». Они выдвигают важнейшее положе­ние: метапрограммы относятся не к тому, кем являются люди, а к тому, как они функционируют.

В книге дается превосходная типология метапрограмм. Людей можно классифицировать по самым разным показателям. Но со­храняется решающий вопрос: «Полезна ли данная классифика­ция?» У человека имеется от пяти до девяти блоков внимания, и при наличии 51 рассматриваемой метапрограммы легко растерять­ся. Авторы помогают нам избежать перегрузки, разделяя метапро­граммы на пять категорий (ментальную, эмоциональную, волевую, категорию внешней реакции и метакатегорию). Такой подход вносит

12________________________________________ Предисловие

ценный вклад в типологию самих метапрограмм и создает карту, помогающую нам сортировать эти эффективные паттерны. Авто­ры также приводят важную информацию о том, как извлекать и использовать каждую из описанной 51 метапрограммы. Крайне полезны приложения к книге, и я предлагаю читателю начать имен­но с них, поскольку они служат прекрасным руководством к текс­ту. Кроме того, они бесценны в качестве справочника по извлече­нию и использованию метапрограмм.

Возможно, наиболее впечатляющая часть книги — вклад, ко­торый она делает в развитие и распространение метапрограмм. Я уже упомянул о том значимом вкладе, который авторы внесли в данную область своей новой типологией метапрограмм; кроме того, данная книга рассматривает больше метапрограмм и делает это глубже, чем любая другая книга по НЛП. Однако ее ценность этим не ограничивается. К положительным сторонам книги относятся не только широта и глубина. Возможно, ее наиболее важное отли­чие заключается в творческом проникновении авторов в вопрос метапрограмм в целом и в каждую из метапрограмм в частности. Авторы подталкивают нас и к пониманию, и к применению по­нятого на практике. И они постоянно предлагают новые пути для дальнейшего исследования и изучения вопроса. Это и делает дан­ную книгу столь ценной. Она по-настоящему генеративна и по­буждает к дальнейшему развитию, истолкованию и использова­нию еще большего количества паттернов, когда мы стараемся по­нять и реализовать изложенные в ней идеи. Возможно, это и есть ее наибольшее достоинство.

Уайатт Л. Вудсмолл, доктор философии

Введение

Люди — не существительные, а процессы.

Ричард Саймоне, 1997

«Я сдаюсь, я просто не могу его понять!"

«Почему она ведет себя подобным образом? Нужно быть пси­хологом, чтобы это понять».

«Почему мой начальник так скрытничает по поводу новых рас­поряжений? В эти дни он ведет себя как параноик. Я его не пони­маю».

«Поди пойми ее. Когда она находится в подобном настроении, не знаешь, чего и ждать...»

«Вы поступаете так потому, что хотите на мне отыграться!»

Понять людей... мы все пытаемся это сделать. Жизнь в человече­ском обществе настоятельно требует этого, не так ли? Поэтому каждый день мы тратим массу времени, пытаясь прогнозировать действия других людей, угадывая их мотивы и намерения, осуще­ствляя нелицензированный психоанализ тех, с кем мы живем. Мы выискиваем у них устойчивые особенности темперамента. Мы читаем книги о том, как «прочитать мысли людей». Мы посещаем семинары, посвященные вопросам взаимоотношений. Мы делаем все, чтобы понять людей. Но какую пользу нам это приносит? На­сколько эффективно мы в действительности научились понимать странный и загадочный мир, в котором живет тот или иной чело­век и которому он принадлежит? Понимаете ли вы хотя бы себя? Знаю ли я собственные паттерны и процессы?