Ситуации для классических поединков – 30 сентября 2019 г.
1. «Вездеход»
Вице-премьер России по вопросам оборонно-промышленного комплекса взял на себя ответственность за развитие программы торпедостроения России. Выполнить разработку Вице-премьер поручил ПАО «ТактДизель», которое еще с советских времен занималось этими вопросами. Программу нужно запускать срочно, и в течение пяти лет поставить на вооружение новые торпеды для подводного флота. Предприятие «ТактДизель» испытывает большой кадровый голод, остро не хватает специалистов. Генеральный директор ПАО «ТактДизель» принимает решение передать часть работ по НИОКР коммерческой компании – ООО «Специальные Технологии», которая специализируется на решении сложных технических задач.
Директор компании «Специальные Технологии» готов включиться в работу, тем более что эта разработка щедро оплачивается. Но при этом он понимает, что придется работать с доступом к государственной тайне, и это наложит на него и на его ключевых сотрудников ограничения на выезд за границу. Директор компании «Специальные Технологии» к этому не готов, так как планирует работать с зарубежными заказчиками и предпочитает отдыхать за границей. Он готов согласиться на контракт лишь при условии предоставления ему «вездехода» (специального разрешения без ограничений на выезд).
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Директор компании «Специальные Технологии» — получить многообещающий контракт, добиться выполнения своих условий.
Генеральный Директор ПАО «ТактДизель» — выполнить поручение по разработке, понимает, что другого подрядчика ему не найти, но полномочий нарушать регламент работы у него нет.
Вице-премьер России по вопросам оборонно-промышленного комплекса — заинтересован в выполнении важного поручения, на которое уже выделены значительные бюджетные средства, но не заинтересован менять правила работы отрасли, поскольку такие изменения могут иметь непредсказуемые последствия.
2. Нужный начальник
Директор компании никак не может подобрать начальника отдела продаж так, чтобы он его устроил как серьезный управленец, а для сотрудников отдела стал бы лидером, способным вдохновлять коллектив на трудовые подвиги. Сам Директор отдел продаж не вдохновляет, менеджеры его попросту боятся.
После увольнения очередного начальника отдела продаж Директор попросил лучшего менеджера стать начальником отдела, хотя бы временно. После долгих переговоров он согласился. Из уважения к Директору — не мог подвести!
Через полгода Начальник отдела продаж взмолился: «Или отпустите обратно в отдел, или совсем уйду! С одной стороны, Вы давите, с другой — сотрудники. А с третьей — клиенты, а все конфликты приходится разбирать мне. Сил нет! Не могу быть начальником!». К этому моменту уже и Сотрудники отдела продаж недолюбливают своего Начальника: «Бывший коллега, а как зазнался! Каждый день заседает с Директором по три часа, стал против своих работать, наши интересы не отстаивает. Информацию Директору так подает, как будто только он хороший, а мы во всем виноваты!».
РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:
Директор — хочет, чтобы Начальник отдела продолжал работу в этой должности.
Начальник отдела продаж — хочет или вернуться в отдел менеджером, или уйти совсем. Деньги тут не при чём, здоровье дороже!
Сотрудник — не хочет, чтобы Начальник отдела продаж вернулся в менеджеры: став начальником, он раздал сотрудникам свой пакет заказов, с которого они получают проценты. А вернется — отберет!
Ситуации для быстрых поединков – 30 сентября 2019 г.
3. Кто кого умней?
Молодой Руководитель отдела продаж, общаясь с Техническим специалистом, постоянно подмечает его базовые технические знания фразами типа «ну, круто!», «а ты смышлёный!». Наконец, Руководитель отдела продаж произносит:
— Нам смышлёные продавцы нужны, а то у них продавать никак не получается!
4. Эффективная мотивация
В конце планерки у Руководителя отдела продаж при обсуждении нерабочих тем возник вопрос о том, как поживает ушедший недавно из компании менеджер. Его хороший друг, тоже Менеджер по продажам, который поддерживает с ним отношения, ответил, что в новой компании у него все хорошо, даже автомобиль дали. На это Руководитель отдела продаж отвечает:
— Ты начинай продавать, и тоже про машину поговорим!
5. Молодо, да не зелено
После защиты дипломного проекта в деканат на должность заместителя декана факультета была назначена молодая, амбициозная аспирантка кафедры. К ней, как и к остальным замдеканам для решения своих вопросов приходят посетители-студенты. В один из дней в деканат заходит её Бывшая одноклассница, решившая перевестись из другого ВУЗа. Зайдя в деканат и увидев знакомую, она при других посетителях восклицает: «О, Татьяна, привет! Какая неожиданная встреча!». На что Замдекана недовольно отвечает:
— Не Татьяна! А Татьяна Витальевна!
6. Перегруженный специалист
Специалист один выполняет работу, объем которой требует привлечения к работе двух сотрудников. Директор лично поручает Специалисту выполнить новое задание, которое надо выполнить как можно скорее. В то же время Специалист имеет несколько важных дел, срок исполнения которых подходит к концу, и их несвоевременное исполнение повлечет негативные последствия. В результате Специалист выполняет более «горящие» по срокам дела. Когда Директор узнает, что данное им задание не выполняется, он раздраженно упрекает Специалиста:
— Нужно уметь все успевать!
7. Дорожные истории
Пассажиры в купе скорого поезда слушают рассказ Бывалого пассажира о событиях, которые якобы происходили с ним в давнем прошлом. Одна из Пассажирок насмешливо восклицает:
— Похожую историю я читала во вчерашней газете!
8. Увольнение
Глава региона издал распоряжение об увольнении чиновника одного из региональных министерств. Подчиненные ожидали, что в установленный срок региональный министр издаст приказ об отстранении этого чиновника и о новом назначении. Однако этого так и не произошло. Уволенный чиновник как ни в чем не бывало приходил на работу и отдавал распоряжения. На пресс-конференции один из Подчиненных чиновника задал вопрос Главе региона:
— Вы уволили чиновника, а он указания до сих пор отдает, их выполнять?!