Целевая аудитория нашей компании – животноводческие хозяйства, птицеводческие хозяйства, рыбоводческие хозяйства, производители кормов для животных, рыбы, птицы. Растениеводческие хозяйства: производство органических удобрений из растительных остатков, производство стимуляторов роста растений, производство комбикормов, производство комбикормов – пребиотиков. Все вышеперечисленное хозяйства производят для собственных животных и/или для продажи.
Этапы работы агента:
1. Заключить агентский договор с ООО «Агромаш».
2. Вступить в группу в ВК (В группу добавляются учебные материалы, презентации, видео, текстовые фйлы., корректируется работа агентов, проводятся опросы) Ссылка: https://vk.com/club184276008
2. Создать базу потенциальных покупателей. По запросу базу предоставляет наш центральный офис, но на ней останавливаться не стоит. Дополнительные адреса и телефоны, адреса электронной почты можно найти в интернете, в справочниках, в Министерстве промышленности области, в Министерстве сельского хозяйства, В Министерстве лесоперерабатывающей отрасли, в журналах, которые издаются в регионе.
3. Разослать письма с КП и ТЭО. Рассылку следует начать с выявления ЛПР (лица принимающего решения – это может быть директор, снабженец, зоотехник, инженер и прочие). Необходимо проверить ФИО ЛПР, прежде чем отправлять письмо на его имя! Перечень писем для рассылки и коммерческих предложений с описанием уникальных технологий, с ТЭО, со схемами расположения оборудования предоставляет центральный офис. По окончанию календарного месяца предоставить в центральный офис отчет о проделанной работе.
4. Отработать возражения. Этап самый сложный, но если его преодолеть, то считайте продажа совершена. Первые продажи с агентом мы проводим совместно, оказываем информационную поддержку.
|
|
Важно! Агенту следует изучить в наш продукт (просмотреть видео, обучающие материалы), что бы отрабатывать возражения четко, быстро, уверенно!
5. Покупатель принимает решение о покупке: агент уведомляет центральный офис о положительном решении Покупателя, центральный офис подготавливает договор, счет, сопроводительные документы, отправляет документы напрямую Покупателю, либо через агента. Покупатель проводит платёж за оборудование.
6. Агент получает вознаграждение.
Важно!
Компенсация телефонных переговоров с Покупателями производиться по окончанию календарного месяца, после предоставления отчета о проделанной работе и детализации телефонных звонков, но не более 500 руб.
Система оплаты агента
Вся система оплаты построена на вознаграждении, то есть у агента нет окладов, что заставляет человека думать и двигаться вперед!
На первом этапе мы предлагаем продавать ликвидное низкобюджетное оборудование «Умелец». И линию «Производство пребиотика в защищенном жире».
Продажа «Умельца» за месяц – премия - 20 тысяч рублей. Это оборудование для создания постоянного денежного потока, его можно продавать каждый месяц.
Продажа линии «Производство пребиотика в защищенном жире» - премия - 200 тысяч рублей.
Каждая продажа оплачивается агенту сразу после прихода денег на расчетный счет продавца согласно, заключенного договора.
Система вознаграждения агентов (п.1.1 Приложения к Агентскому договору):
|
|
1. Умелец «ЗЦМ» - 20 тысяч рублей
2. Умелец «Дизель» - 20 тысяч рублей
3. Умелец «Северный чернозем» - 20 тысяч рублей
4. Экструдер ЭТР – 40 тысяч рублей
5. Линия по производству пребиотиков в защищенном жире – 200 тысяч рублей
6. Линия по производству рыбных кормов – 300 тысяч рублей
7. Линия по производству кормов нового поколения – 300 тысяч рублей
8. Линия по производству витаминно-травяной муки, навоза, производительностью до 500 кг/ч – 200 тысяч рублей
9. Линия по производству витаминно-травяной муки, навоза, производительностью свыше 1 т/ч – 500 тысяч рублей
10. Линия по сушке жома, производительностью до 500 кг/ч – 200 тысяч рублей
11. Линия по сушке жома, производительностью свыше 1 т/ч – 500 тысяч рублей
12. Линия по производству удобрений из торфа, сапропеля, производительностью до 500 кг/ч – 200 тысяч рублей
13. Линия по производству удобрений из торфа, сапропеля, производительностью свыше 1 т/ч – 500 тысяч рублей
14. Заводы (после 2021 года) – 2 млн. рублей.
Важно! Если Вы читаете наши маркетинговые материалы, статьи на сайте, и встретили непонятное для Вас слово (например: престартер, стартер, финишер и другие) большая просьба искать определение в интернете, иначе последующий текст понятен не будет.
С чего начать продажи? Легче всего начинать с аппарата «Умелец», это низкобюджетный продукт и его продать легче, чем линию стоимостью несколько миллионов рублей.
Вторая по очередности продажа – это линия по производству пребиотиков в защищенном жире. Мы ставим ее на второе место по продажам, потому что она дает реально высокий доход за год в любом хозяйстве.
С уважением,
Маракулина Ольга
менеджер по региональному развитию