После составления личного заказа новичка, мы проговариваем, что каталог мы даем ему взаймы (это повод вернуться, встретиться вновь).




Возможности Орифлэйм, тренинг «Успешный старт»

 

Завершение встречи (благодарность своей команде за работу, гостям за внимание. Далее подводится резюме встречи: итак я надеюсь вы видите, что у нас отличная Компания, нам удается и отлично выглядеть и зарабатывать деньги и получать удовольствие. Итак, какими могут быть Ваши следующие шаги.

Сегодня у нас есть специальное предложение: для тех из Вас кто присоединяется к нам прямо сейчас, мы проведем особый 20-минутный тренинг, на котором вы узнаете все что вам необходимо чтобы заработать деньги уже сегодня.

 

Дорогие клиенты, пожалуйста, подходите к продуктовому столу, знакомьтесь, тестируйте, делайте заказы. А новые Консультанты, подсаживайтесь поближе, обещанный 20-минутный тренинг.)

 

Тренинг «Успешный старт»

 

Цели: 1. мотивацию после ВО направить нужное русло - сформировать навыки показа каталога и приглашения на встречи, что дает возможность гарантировать ему получение успеха на первых шагах в Орифлэйм, тем самым закладывая базу для будущего долгосрочного успеха.

 

2. Научить новичка делать личный заказ и чтобы в дальнейшем это вошло в привычку, гарантируя тем самым себе, что стартер перейдет в рекрута.

 

3. Посмотреть подходит ли данный новичок для персональной ключевой команды Лидера и озвучить эту возможность непосредственно новичку (это фильтр на вход в ключевую команду)

 

Чему учить:

- работать с каталогом через его демонстрацию и новичок размещает свой первый заказ (фокус на уход за кожей)

- составление списка знакомых из 30 имен, выбирая 5 кому показать каталог, и 5 кого пригласить на встречу.

- учим приводить, создаем расписание следующих ВО, В2У, В3У куда приглашать гостей.

- договариваемся о следующих встречах работы спонсора с ним, и конкретно о самой первой из них.

 

Инструменты:

  1. Регистрационная форма
  2. Тестеры или просто белые салфеточки
  3. Справочник по уходу за кожей
  4. Текущий каталог
  5. Прайс-лист
  6. Бланк заказа
  7. Бланк «Список знакомых»

 

Весь тренинг почти все время проводится посредством вопросов.

План встречи «Успешный старт»:

Знаешь ли ты свой тип кожи? Знает-не знает, все равно. Знает – проверяем, не знает – определяем. Даем тестер и определяем.

 

Далее предлагаем справочник и просим посмотреть какая линия продуктов подходит для типа кожи новичка, которую мы определили и его возраста.

 

Далее даем ему каталог и просим найти эту серию в каталоге самостоятельно (тем самым он и каталог полистает, и присматриваться начнет). Если линия не представлена в этом каталоге, то предлагаем посмотреть каталог следующего периода.

 

Далее спрашиваем, нашел то, что ты хочешь? Хорошо видишь возле продукта код? Передаем прайс-лист и просим найти код в прайс-листе.

Следом даем бланк заказа. Чуть комментируем: отлично, нашел, молодец, ты пишешь свой первый заказ-это здорово…

 

Следом задаем вопрос: нашел ли что-либо еще в каталоге. Повторяем процесс с прайс-листом и бланком заказа.

Можем попутно объяснить разницу между дистрибьюторской ценой и ценой каталога.

 

Новичок может задать вдруг какой-то вопрос: про продукт с замудренным названием или про астаксантин или что-то другое.

Ответ: очень хороший вопрос, а посмотри, что о нем пишется в каталоге.

 

После составления личного заказа новичка, мы проговариваем, что каталог мы даем ему взаймы (это повод вернуться, встретиться вновь).

 

Ты сейчас знаешь уже все, чтобы заработать деньги уже сегодня. Можешь это сделать?

 

Чтобы помочь тебе, кому ты сможешь показать каталог или пригласить на встречу, давай составим список твоих знакомых.

Когда я это делал впервые, у меня ушло на это 3 минуты, давай проверим, ты успеешь за такое же время. Успеешь, получишь сувенир. Если 3 мин. истекло, а он продолжает писать, можно прокомментировать: «да-да-да, время у тебя еще есть».

 

Давай решим, кого ты увидишь в самое ближайшее время, может быть сегодня вечером или завтра днем.

Чтобы помочь тебе показать, мы научим тебя одной фразе и прямо пишем ее «Кого вы знаете, кто бы хотел посмотреть новый каталог Орифлэйм» И фразу тут же необходимо прорепетировать.

Давай выберем 5 человек кого сможем пригласить на следующие встречи, выбери тех, кто тебя всегда поддерживает.

Давай запишем фразу «Привет, это я. ____ (имя кому звоним), я только что узнала кое-что интересное и мне тебе нужно это показать. (Если начинает тот, кому мы звоним задавать вопросы, то отвечаем далее) Я рада, что тебе интересно, давай определим, когда сможем встретиться (и даем два варианта времени). Я за тобой зайду ___ (время), пойдем вместе»

 

Далее репетируем с новичком. Теперь у тебя есть все, что нужно, чтобы показать каталог и заработать немедленные деньги, и чтобы людей пригласить.

 

И самое главное: «У меня есть команда, персональная команда, с которой мы идем к званию Бриллианта, если ты сделаешь вот эти все первые шаги, ты покажешь мне, что ты сможешь войти в эту команду. Тебе это интересно? Давай сегодня созвонимся _____ (договариваемся о времени) мне важно узнать твои дела. На сегодня эта вся информация, а на следующих встречах я расскажу тебе об акциях и программах, в которые ты можешь включиться, и о различных презентациях и обучающих программах, у нас действует уникальная образовательная программа «университет орифлэйм», но об этом и обо всем другом в следующий раз.

 

 



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2020-12-08 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: