Барьер – любые факторы правового, орг, технологического и экономического хар-ра, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и конкурировать с местными продавцами.
Подразделяются на:
1) Торговые
a. ISO, квоты, правила
b. Поведенческие
c. Структурные
i. Отрицительный эффект масштаба производства
ii. Необходимость дифференциации товара
iii. Большие мат затраты на открытие филиалов
iv. Административные (учет местной законодательной базы)
v. Отсутствие развитой инфраструктуры
vi. Ограниченная емкость рынка (низкий доход)
Внешняя среда ММР
В современном ММР особое вимание обращают на анализ следующих комопнентов внешней среды:
1. Технологическая среда
Особое внимание уделяется реализации инноваций в разных областях. Ключевыми направлениями явл: развитие информационных технологий, био технологий (медицина, пищевая промышленность, химия, фармацевтика), изготовление новых материалов.
Новые товары позволяют обеспечить новую потребительскую ценность.
2. Экономическая среда
При выходе на зарубежный рынок особое внимание уделяем: общей тенденции эконом развития страны, состояние валютной системы, емкость рынка, общее состояние конкуренции, требования к качеству товара и его упаковке, особые требования к маркировке, уровень и качество жизни.
3. Културная среда
Существует 5 правил ведения бизнеса в чужой культурной среде:
· Быть готовым к вопсриятию чужой культуры (история, деловой этикет, ежедневные интересы местных потребителей)
· Принимать ритм жизни данной страны (сиесты, сокращенные пт, по вс ничего не работает)
· Владеть языком зарубежного партнера (или иметь собственного переводчика)
· Быть готовым устанавливать личные доверительные отношения с иностранными партнерами
· Уважать традиции страны и принятые в ней нормы поведения
4. Политико-правовая среда
Существует 3 сис-мы права:
- обычного права
Основана на традициях, обычаях, прецеденте.
- сис-ма гражданского права
Детально разработанный свод законов.
- сис-ма теократического права
Основано на религиозных заповедях.
………
Осн причины исп-я стратегии адаптации:
1) Законодательные требования разных стран (окр среда, безопасность, сертификаты кач-ва)
2) Культурные различия
3) Тарифная политика (уровень пошлин может быть таким, что изготовление или сборка товаров на честе оказывается более выгодной)
4) Экономические факторы (низкая покупательная способность)
В международном ЖЦТ существует 3 модели:
· Последовательный
· Синхронный
· Авангардный МР
Последовательный
Внутренний рынок:
1. Товар индивидуализирован
2. Стандартный товар
Экспорт. Внешний рынок:
3. Индивидуализированный товар
4. Стандартный товар
5. Производство товара за рубужом
Экспорт капитала
6. Импорт (в страну базирования)
Плюс: низкая цена.
Минус: долго по времени.
Синхронная модель
Одновременно товар начинает продаваться в разных страны.
Плюс: бытро товар становится доступным.
Минус: прибыль кратковременная, иногда страдает качество товара.
Авангардная.
Товар в первую очередь товар начинает продаваться зарубежом:
- отечественный рынок нестабилен
- местный рынок менее требователен к технической составляющей данной модели товара
- условия зарубежного рынка более привлекательны
Конкурентоспособность – сравнительная хар-ка товара, содержащая комплексную оценку совокупности его потребительских и стоимостных качеств, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя.
Тема: Маркетинговые коммуникации.
Реклама, пиар, стимулирование сбыта, прямой МР/личные продажи.
МР коммуникации направлены на международном рынке на:
· Информирование потенциальных потребителей о товаре, его производстве, условии продаж
· Убеждение потребителей отдать предпочтение именно этому товару
· Завоевание благожелательного отношения к товару и производителю
· Решение потребителей приобрести товар в настоящее время, не откладывая на будущее
Конкурентные задачи:
А) экономические (завоевать долю рынка, прибыль и т.д.)
Б) психологические (создать потребительские предпочтения, формирование имиджа и т.д.)
Законодательная основа осуществления рекламной деят-ти:
· Международный кодекс рекламной практики (Париж, июнь 1987)
· Кодекс рекламной практики России от 21.01.1992
· ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006
· Указ Президента РФ «Озащите потребителей от недобросовестной рекламы» от 10.06.1994 № 1183