УЧЕБНЫЙ ПЛАН
| № п/п | НАИМЕНОВАНИЕ МОДУЛЕЙ | КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ |
| 1. | МОТИВАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ | |
| 1.1 | Стартуем! - Представление тренера. - Знакомство с группой. - Сбор ожиданий, снимаем запрос. - Правила семинара-тренинга. | 1,5 |
| 1.2 | Я! -Мечта. - Мои хотелки или 100 целей жизни. - А что я могу и умею? - Что у меня есть, какими ресурсами обладаю? SWOT. - Мое отношение к деньгам? Деньги любят счет! - Мои ключевые финансовые собятия в текущем году! | 2,5 |
| 1.3 | Бизнес. -Основная цель бизнеса. - Предпринимательство, зачем мне заниматься этим? - Виды людей по Р.Кийосаки. - Личность предпринимателя! Характеристики лидера. - Правила предпринимателя! - Отличие наемного сотрудника от предпринимателя! - Связи – наводим порядок в отношениях с людьми! | 2,5 |
| 1.4 | Мои цели на ближайший год! Технологии SMART | 1,5 |
| Домашнее задание участникам: - Подготовить эссе на тему «Один день из моей жизни» | ||
| 2. | МАРКЕТИНГ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕГО | |
| 2.1 | Определяем маркетинговую стратегию: - Законы маркетинга. - Определение своего продукта. - Инструмент для выявления целевой аудитории по 3 признакам. - Способы проведения маркетинговых исследований. - «Что мы продаем?»- практика. - «Кто наш клиент?» - практика. - «Маркетинговое исследование» - практика. | |
| 2.2 | Разработка рекламной кампании: - Пирамида потребностей Маслоу. - Как управлять процессом принятия решения о покупке. - Технология продвижения «7 касаний» - Малозатратные формы рекламы для старта бизнеса. - «Построение линейки продукта по потребностям клиентов». - «О Вас говорят, о Вас пишут: генерация новостных поводов для продвижения своей фирмы». - Разработка малозатратной рекламной стратегии фирмы. | |
| 3. | РЕГИСТРАЦИЯ, КАДРОВАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ, БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ, НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ» | |
| 3.1 | Сравнительный анализ организационно-правовых форм предприятий: ИП, ООО, ЗАО, ОАО. | |
| 3.2 | Открытие предприятия, государственная регистрация: - Необходимый пакет документов для регистрации ИП, ООО | |
| 3.3 | Взаимоотношения с персоналом. Особенности правоотношений с персоналом возникающих у ИП и ООО: -Прием на работу, содержание трудового договора, сроки приема. - Увольнение сотрудников, расторжение трудового договора. | |
| 3.4. | Взаимоотношения с поставщиками и покупателями: -Основные виды договора. | |
| 3.5 | Упрощенная система налогообложения (УСН): порядок исчисления налогов, изменения в законодательстве, спорные ситуации: -Порядок и условия перехода на упрощенную систему налогообложения (сроки). Комментарий к изменениям налогового законодательства в 2013 году. -Особенности бухгалтерского учета при УСН. Книга расходов и расходов. Порядок ее заполнения. Кассовая дисциплина при УСН. - Страховые взносы в ПФ РФ, ФСС, ФФОМС, ТФОМС 2013г. для УСН. | |
| 3.6 | ЕНВД: порядок исчисления налога, изменения в законодательстве, спорные ситуации: -Переход на уплату единого налога на вмененный доход. - Порядок расчета ЕНВД. Комментарий к изменениям налогового законодательства в 2013 году. - Особенности бухгалтерского учета при ЕНВД, понятие раздельного учета. Кассовая дисциплина при ЕНВД. - Совмещение УСН и ЕНВД. | |
| Домашнее задание участникам: -Зарегистрироваться в государственных органов в качестве юридического лица. | ||
| УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ | ||
| БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ | ||
| 5.1 | Что такое бизнес-план: -Информационное поле. Сбор первичного материала. - Зачем нужен бизнес-план. Стандарты бизнес-планирования. Бизнес-инициатива-Бизнес-проект-Бизнес-план. Бизнес-план должен быть убедительным и реалистичным. Финансово-творческий документ. | |
| 5.2 | Разработать бизнес-план самостоятельно – первый шаг на пути к успеху: -Структура бизнес-плана. Упражнение «Группировка» - Как сделать, чтобы резюме бизнес-плана не стало первой и последней страницей, прочитанной инвестором. Упражнение «Больше - меньше». - Существенные аспекты бизнес-плана (концепция проекта). А какие инновации в моем бизнесе? - Расчет потребности в оборудовании и материалах. - Составляем календарный план этапов проекта. | |
| Домашнее задание участникам: -Разработать рабочий план – резюме, концепция, расчет расходов, календарный план, вопросник. | ||
| Продолжение п. 4.2 - Маркетинговый план. Анализ потенциальных потребителей. Выбор методов продвижения продукта компании. Формирование стоимости продукта. Анализ стоимости конкурентоспособных услуг. Рекламный бюджет. - Производственная программа. Производственный план. Прогнозируем объем реализации. - Организационный план. Управление и кадры. Расчет потребности в персонале с помощью матрицы распределения функций. - Формулирование финансово-экономических показателей на первоначальной и прогнозный период работы. Допущения и ограничения. Расчет себестоимости на основе сметы затрат по организации работ. - CashFlow. Упражнение «Всегда-не всегда» на закрепление информации | ||
| Домашнее задание участникам: -Разработать маркетинговый, производственный, организационный планы, смету затрат, денежный поток. | ||
| 5.3 | Что в итоге: -Разбор полетов. - SWOT анализ компании. - Механизмы снижения рисков. - Расчет рентабельности, точки безубыточности и запаса финансовой прочности проекта. - Загадочные NPV и IRR. - Что еще? Диаграммы, графики, интеллект-карты, схемы. - Программные продукты для разработки бизнес-плана и ведения предпринимательской деятельности (краткий обзор возможностей) | |
| Домашнее задание участникам: -Подготовка презентация бизнес-проекта на основе бизнес-плана. | ||
| 6. | ПРОДАЖИ | |
| 6.1 | Эффективные продажи: -Суть и цели продажи. - Виды продаж. - Структура эффективной продажи. | |
| 6.2 | Формирование позитивного настроя на продажу: -Формирование навыка позитивного настроя на продажу и навыка настойчивости в продажах (совершения многократных подходов к клиенту) Упражнение «Капитан» | |
| 6.3 | Подготовка к продаже: -Формирование позитивного настроя на продажу | |
| 6.4 | Настрой на продажу: -Закрепление навыка настойчивости в продажах (совершения многократных подходов к клиенту). - Формирование навыка «мы-ориентации» в продажах при установлении контакта и доверия с клиентом. Упражнение «Восточный базар» | |
| 6.5 | Установления контакта и доверия: -Выбор стратегии в процессе деловых коммуникаций. - Компоненты первого впечатления. - Настройка на покупателя - Закрепление навыка выбора стратегии продаж, позитивного настроя, установления контакта и доверия в отношениях купли-продажи. Деловая игра «Купи-продай» | |
| 6.6 | Анализ потребности клиента: -Типы вопросов - Навыки активного слушания - Ключевые слова и ценности клиента Упражнение «Хочу утюг» Упражнение «Вожди и жемчужины» | |
| 6.7 | Презентация: -Метод ВИЖД. - Прием «Характеристика и выгода». - Методы презентации товара (услуг). Упражнение «Найди выгоду» Упражнение «Встреча в лифте» | |
| 6.8 | Ответы на возражения: -Источники сопротивления покупке и различные проявления возражений клиентов. - Почему клиенты возражают. - Типы возражений. - Как отличить истинное возражение от ложного. - Обработки возражений. - Переговоры о цене. Упражнение «Купите пожалуйста» | |
| 6.9 | Заключение сделки и завершение продажи: -Сигналы клиента о готовности покупки - Завершение продажи. - Работа с окончательными отказами. Деловая игра «Продажа книги» | |
| Домашнее задание участникам: -Составить список характеристик продукта и выгод, которые получает клиент - Составить список возможных возражений клиентов и способов ответа на них. | ||
| 7. | Формы поддержки. | |
| 7.1 | Существующие формы поддержки предпринимательства вХанты-Мансийском автономном округе-Югре: -Окружная программа поддержки предпринимательства Югры. - Муниципальная программа поддержки предпринимательства (в зависимости от муниципального образования) - Программы Фонда поддержки предпринимательства Югры: 1. Предоставление поручительств (Программа «Гарантия»); 2. Компенсация банковской ставки. 3. Грантовая поддержка. 4. Образовательные мероприятия. 5. Информационно-консультационная поддержка. - Программы ООО «Окружной Бизнес-Инкубатор»: 1. Имущественная поддержка. - Программы Фонда микрофинансирования – Югры: -Программы Центра занятости населения ХМАО-Югры: 1. Самозанятость (88 200 рублей) 2. Создание дополнительных рабочих мест. 3. Программы для работодателей. | |
| 8. | Защита проектов. | |
| 8.1 | Вопросы комиссии, обсуждения. | |
| 8.2 | Подведение итогов, вручение сертификатов. |
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ЧАСОВ: 64