Дилеры(dealer)
Крупные продуценты товаров сами не осуществляют сбыт своих товаров, а создают в своей стране и в стране экспорта так называемые "дилерско - дистрибьюторскую сеть", привлекая для этого посредническое звено, заключая с его участниками договоры.
Дилер - это коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продуцента "от своего имени и за свой счет". Дилер - это самостоятельная сторона в сделке, и третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с продуцентом товаров, которые он реализует.
Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность очень распространена и формы этой деятельности самые разнообразные. На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые "официальные дилеры" какого-либо продуцента товаров на основе соглашения с ним. Таким соглашением дилеру предоставляется право именовать себя на рынке как "официальный дилер" такой-то фирмы, но при этом дилер действует юридически от своего имени, за свой счет и риск. Например, "Официальный дилер Ксерокса" (Authorized Xerox dealer) или "Дилер компании Форд" (Ford Motor Co. dealer).
Использование в этих случаях имени фирмы - продуцента представляет собой "франшизу", т.е. льготу, которую продуцент предоставляет дилеру на основе "франшизного соглашения".
Очень часто в международной коммерческой практике официальным дилерам предоставляются и исключительные права, т.е. права на продажу товаров только данному дилеру и на определенной территории и на определенный срок, например, "Исключительный дилер Ксерокса" (Excluzive Xerox dealer). Нужно иметь в виду при этом, что такое исключительное дилерство не должно подпадать под антимонопольное законодательство, которое действует во многих странах: в России, США, Европейском союзе. Обычно это законодательство "закрывает глаза" на такое дилерство, если оно не монополизирует большой объем операций и не нарушает свобод конкуренции. Дилеры функционируют не только при продаже товаров, но активно выступают также на рынке ценных бумаг, являясь членами фондовых бирж. Занимаются они и перепродажей валюты и получают для этого от государства лицензии, если это предусмотрено соответствующим законодательством.
Доходы дилера образуются за счет разницы между покупной и продажной ценой товаров, валют и ценных бумаг, а также за счет изменения курсов валют.
Дистрибьюторы(Distributor)
Деятельность и правовой статус дистрибьютора схожи с дилером, их иногда даже трудно различить. Дистрибьютор - коммерческий, а не юридический посредник. Он активный участник товарораспределительной цепи - дилерско - дистрибьюторского звена, создаваемого продуцентами товаров. В отличие от дилера дистрибьютор осуществляет в основном импортные операции и выступает как оптовый распределитель крупных партий товара, который он закупил у продуцента на основе заключенного с ним договора.
Как и в случаях с дилерами, зачастую соглашением продуцент предоставляет право выступать в качестве "официального дистрибьютора" (Authorized distributor) или "исключительного (монопольного, эксклюзивного) дистрибьютора" (Excluzive distributor).
Иногда дилерство и дистрибьюторство сочетаются в едином звене. Так, например, в одной из коммерческих публикаций КАМАЗа было помещено следующее объявление:
|
|
|
|
-----------------------------------
¦ "АО "Инфопром Менеджмент" ¦
¦ Официальный дистрибьютор ¦
¦ в Центральной России ¦
¦ предлагает через региональную ¦
¦ дилерскую систему: ¦
¦ а/м "Камаз", "Ока", ¦
¦ прицепную технику, ¦
¦ запасные части. ¦
¦ Возможны кредиты, бартер." ¦
L-----------------------------------
Франчайзинг(Franchising)
Договор о франчайзинге также относится к категории "посреднических", поскольку он предусматривает комплекс мер продавца товаров по их продвижению на рынок через своего контрагента. Суть этого договора выражена в статье 1027 ГК РФ и она в полной мере соответствует международной коммерческой практике. В ней однако вместо термина "франчайзинг" используется иной термин - "договор коммерческой концессии".
"По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т.д."
Заключение оптовыми продавцами договоров о франчайзинге с розничными торговцами в стране импорта ведет к созданию разветвленной торговой сети и содействует продвижению товаров продавцов на рынок страны ввоза.
Таковы в общем виде самые основные формы посреднической предпринимательской деятельности на международных рынках. Указанный выше перечень посредников не является исчерпывающим, так как имеется еще целый ряд посредников в самых различных сферах предпринимательства. Приведенные выше примеры посреднической деятельности во внешней торговле позволят, по нашему мнению, российским предпринимателям сориентироваться при проведении переговоров с инофирмами и выборе соответствующего вида посредничества.