Томас Моэ
Что такое позиция по делу?
Позиция по делу — это просто логичная и убедительная история о том, "что произошло на самом деле". Она должна соответствовать заслуживающим доверия доказательствам и представлению присяжных о том, как устроен мир. В вашей позиции по делу должны использоваться неопровержимые доказательства и ваша версия опровержимых доказательств, которые вы будете представлять в форме рассказа во время процесса.
Когда вы должны выработать свою позицию по делу?
Выработка версии того, что произошло на самом деле, — это процесс, начинающийся с того момента, когда вы начинаете работу над делом, и продолжается по мере его изучения. Когда изучение завершается, вы должны твердо знать, какие доказательства неопровержимы, какие из них оспоримы и какие факты будут предметом спора. К этому времени — до того, как вы начнете прочие приготовления к процессу, — вы должны решить, какова будет ваша позиция, так как ваша подготовка к процессу должна в основном заключаться в доказывании своей позиции и опровержении позиции противной стороны.
Как выработать позицию по делу?
Выработка позиции по делу состоит из нескольких этапов:
Первое: рассмотрите элементы каждого эпизода по делу.
Второе: продумайте, каким образом вы собираетесь доказывать или опровергать каждый из этих элементов с помощью допустимых свидетельских показаний или вещественных доказательств.
Третье: проанализируйте противоречивые факты, имеющиеся в распоряжении противной стороны, чтобы определить основные проблемы, которые будут обсуждаться в процессе; подумайте, каких свидетелей и какие вещественные доказательства будет использовать противная сторона для доказывания своей версии по этим проблемам в процессе.
Четвертое: проанализируйте все возможные вопросы, касающиеся допустимости доказательств, чтобы иметь возможность реалистично определить, какие из имеющихся у вас доказательств будут допущены в процессе.
Наконец, проанализируйте все допустимые доказательства, имеющиеся у вас и у противной стороны по основным спорным вопросам, чтобы определить сильные и слабые места каждой стороны. Именно здесь развернется борьба на процессе. Затем вы должны подумать, как укрепить свои слабые места и как убедительно атаковать слабые места противника.
Процесс — это по большей части состязание, в ходе которого выясняется, чью версию спорных событий присяжные воспримут как истину и чья версия того, "что произошло на самом деле", более правдоподобна. Такой постоянный процесс выработки логичной и последовательной позиции по спорным фактам и их гармоничным сочетанием с бесспорными фактами с целью создания убедительной истории о том, что произошло на самом деле, и называется выработкой позиции по делу.
Пример:
В деле об убийстве обвинение собирается показать, что после ссоры с применением насилия потерпевший был застрелен человеком, которого некоторые свидетели идентифицируют как обвиняемого.
Ваша позиция как адвоката могла бы заключаться в одной из следующих версий:
1. Обвиняемый не стрелял в потерпевшего (неверное опознание).
2. Обвиняемый стрелял в потерпевшего, но делал это в порядке самообороны (необходимая самооборона).
3. Обвиняемый стрелял в потерпевшего, но обстоятельства не позволяют считать это предумышленным убийством (неосторожное убийство или иное менее тяжкое деяние).
Очевидно, что ваша позиция по фактам, как спорным, так и бесспорным, должна быть проанализирована и избрана так, чтобы соответствовать вашей общей позиции по делу. Только после этого можно переходить к следующим стадиям подготовки к процессу.
Исход большинства процессов со сходными проблемами обычно зависит от нескольких центральных моментов. Иногда это вопрос допустимости самого важного вещественного доказательства или показаний основного свидетеля. Иногда это впечатление, производимое основным свидетелем на присяжных. Иногда это эффективность вашего опроса основного свидетеля. Каковы бы ни были основные проблемы, в ходе подготовки к процессу вы должны определить, какие это проблемы, и решить, как донести их до присяжных таким образом, чтобы они истолковали их в вашу пользу.
Как донести вашу позицию по делу до присяжных
Пользуйтесь общими темами и "ярлыками"
Присяжные не способны усвоить всю информацию, возникающую по ходу процесса, поэтому они пользуются подсознательными стратегиями для нейтрализации сенсорных перегрузок. Один из подходов, рекомендуемый исследованиями психологов, состоит в том, чтобы выявить основные моменты или "общие темы", которые помогают присяжным быстрее усваивать информацию. Общая тема -это просто легко запоминаемая фраза или слово, в которых сконцентрирована ваша позиция по ключевому вопросу. Адвокат должен выявить ключевые вопросы по делу, выработать для них общие темы и умело пользоваться ими, так чтобы присяжные использовали ваши темы, размышляя о спорных фактах и принимая решения по спорным вопросам.
Общие темы должны быть эмоционально убедительными. Они должны обращаться к чувству справедливости присяжных и универсальным истинам. Они должны быть простыми и значимыми. Они должны говорить о людях, а не о "вопросах". Проще говоря, темы должны переводить с юридического жаргона на язык простых, убедительных, общечеловеческих утверждений, находящихся в соответствии с уже сложившимися у присяжных представлениями о людях, событиях и жизни в целом.
Возьмем для примера дело о смерти в результате противоправных действий. Если истец хочет сфокусировать внимание на понесенном ущербе, то темой для супруга истца могла бы стать фраза "в этом деле речь идет об одиночестве" или "с возрастом мы начинаем больше всего бояться одиночества". Если присяжные будут оперировать вашими темами во время обсуждения, у вас будет гораздо больше шансов получить нужный вам вердикт.
С такой же тщательностью следует подходить и к выбору "ярлыков". Что такое ярлыки? Ярлыки — это то, как вы говорите о людях и событиях во время процесса. Ярлыки доносят до присяжных нужные вам смыслы и ценности, ибо то, как мы характеризуем вещи, влияет на то, как их воспринимают другие.
Проиллюстрируем, каким образом слова могут воздействовать на восприятие. Когда вы называете столкновение двух машин "столкновением", "катастрофой" или "аварией", это создает совсем иное впечатление, чем вопрос "с какой скоростью двигалась эта машина?". Когда вы обращаетесь к свидетелю "Миша", это свидетельствует об ином отношении, чем когда вы называете его "господин Васильков". Когда вы называете сторону "обвиняемый", присяжные получают иные сигналы, чем когда вы говорите "господин Лютиков".
Адвокат, тщательно подготовившийся к процессу, выбирает "ярлыки" для сторон, фактов и действий таким образом, что они посылают присяжным сигналы о том, как они должны воспринимать эти стороны, факты и действия. Выбрав "ярлыки", их нужно последовательно использовать на каждой стадии процесса.
Драматизация, очеловечивание, визуализация
Большинство людей перестают учиться, выходя из стен учебных заведений. Большая часть того, о чем они узнает после этого, приходит к ним с экрана телевизора. Поэтому люди изначально настроены на драму, на акцент на личности, на сложные визуальные эффекты. Они настроены на получение информации быстро, в простых, легко усваиваемых блоках. Они настроены на привлекающие внимание "наглядные пособия". И они хотят, чтобы все это было легко и интересно.
Значение такой ситуации для адвоката очевидно:
Во-первых, старайтесь находить интересные, драматические и разнообразные методы представления своей версии. Присяжные ждут от адвокатов и свидетелей определенного энергетического уровня. Постарайтесь воссоздать случившееся с помощью "словесных картин", а не просто сообщайте присяжным, что произошло. Поместите присяжных в центр этих картин, чтобы они не просто увидели, а почувствовали то, что произошло.
Во-вторых, концентрируйте внимание на людях, а не просто на событиях. Люди совершают поступки по каким-то причинам. Присяжные хотят знать не только что произошло, но что стало причиной определенного поведения людей в определенных событиях. Присяжные хотят знать об основных действующих лицах, чтобы решить, кому мысленно аплодировать.
В-третьих, как можно чаще пользуйтесь наглядными пособиями. Обратите внимание, как в программах новостей визуальный ряд комбинируется с рассказом. Обратите внимание, как эффективно привлекают внимание и доводят до зрителя простые утверждения рекламные щиты на шоссе. Эти методы очень эффективны в работе с людьми.
Наконец, делайте все быстро и просто. Присяжные ждут от вас информации в блоках по пять-десять минут. Сконцентрируйте внимание на своих темах и ключевых фактах и повторяйте их. Зал судебных заседаний ничем не отличается от университетской аудитории. Люди лучше поддаются обучению, когда им время от времени повторяют несколько основных идей.
Теперь вы готовы использовать свою систему организации и свое понимание психологии убеждения, чтобы наконец спланировать, разработать и выполнить различные задачи, из которых состоит подготовка к процессу с участием присяжных.
* Перевод с некоторыми изменениями сделан по изданию: Mauet Thomas A. Trial Techniques. Little, Brown & Co., New York, 1996. Chapter X, "Trial Preparation and Strategy", стр. 455-498.