Ïðàâèëüíî ñäåëàííûå áðåíäû èçìåíÿþò ýíåðãèþ ïðîñòðàíñòâà. Îíè çàðàáàòûâàþò äëÿ ñâîèõ âëàäåëüöåâ áîëüøå äåíåã, ÷åì áûëî âëîæåíî â èõ ñîçäàíèå.
Çíà÷èò, íàðóøàåòñÿ "çàêîí ñîõðàíåíèÿ äåíåã". Êîíå÷íî, ýòè áîëüøèå äåíüãè íå áåðóòñÿ íèîòêóäà - â íèõ ïðåîáðàçîâûâàåòñÿ ýíåðãèÿ ñîçäàâøèõ áðåíä ñïåöèàëèñòîâ. Òàêàÿ áëàãîïðèÿòíàÿ äëÿ íàøåãî áðåíäà ñèòóàöèÿ èìååò è îáðàòíóþ ñòîðîíó - ïðÿìî ïðîïîðöèîíàëüíî ñèëå óñïåõà áðåíäà âîçðàñòàåò è ñîïðîòèâëåíèå ïðîñòðàíñòâà åìó. Ñîçäàòåëè áðåíäà äîëæíû áîðîòüñÿ çà âñå áîëüøèå ïîðöèè ýíåðãèè, è ñ êàæäûì ðàçîì îíà áóäåò äàâàòüñÿ âñå òðóäíåå. Âîò ïî÷åìó ñèëüíûå è óñïåøíûå áðåíäû ñîçäàþòñÿ òîëüêî òåìè, êòî îâëàäåë ïðèíöèïàìè ðàáîòû ñî ñâîåé âíóòðåííåé ýíåðãèåé è çíàåò çàêîíû ïîâåäåíèÿ "âíåøíåé" ýíåðãèè.
|
|
Áîðüáà çà ïîêóïàòåëÿ âñåãäà áóäåò åäèíñòâåííîé çàäà÷åé ìàðêåòèíãà. Áîëüøèíñòâî ëþäåé "ïîëèãàìíû" â ñâîèõ ïîêóïàòåëüñêèõ ïðèâÿçàííîñòÿõ: ïðè îïðîñàõ íå ìåíåå 70% ïîêóïàòåëåé óòâåðæäàþò, ÷òî ó íèõ åñòü 2-3 ëþáèìûå ìàðêè, è ÷òî îíè íå ìîãóò îñòàâàòüñÿ ëîÿëüíûìè âñå âðåìÿ îäíîé èç íèõ. Íî â áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ ïîêóïàòåëü ïîäõîäèò ê ïðèëàâêó ñ îäíèì âûáðàííûì òîâàðîì â êàæäîé êàòåãîðèè. È íàì íóæíî, ÷òîáû èìåííî íàø òîâàð â êàæäûé ìîìåíò âðåìåíè îêàçàëñÿ â êîðçèíêå êàæäîãî ïîêóïàòåëÿ. À ýòî îáîçíà÷àåò, ÷òî íà ïóòè ê ïîáåäå çà ïîêóïàòåëÿ ìû äîëæíû ïîáåäèòü âñåõ êîíêóðåíòîâ.
|
|
Íî, ê ñîæàëåíèþ, íèêòî íå çíàåò óíèâåðñàëüíûõ ðåöåïòîâ ïîáåä. Êîëè÷åñòâî ó÷åáíèêîâ è ïîñîáèé (îò èçäàâàåìûõ óâàæàåìûìè ó÷åáíûìè öåíòðàìè äî Complete Idiot’s Guide) ðàñòåò ãîä îò ãîäà. Ïðî÷èòàòü èõ âñå, ïåðåðàáîòàòü è ñîçäàòü ñîáñòâåííóþ ñèñòåìó ïî÷òè íåâîçìîæíî.
|
|
Ê ïîñòðîåíèþ "ïóòè ïîáåäû" ìîæíî ïîäõîäèòü ïî-âñÿêîìó. Ìîæíî ìåõàíè÷åñêè: áðàòü îïèñàííûå â ñòàòüÿõ è ïîñîáèÿõ ñõåìû è ïðèìåíÿòü ê ñåáå. Íî ÷àñòî êîïèðîâàíèå ÷óæèõ èäåé íè÷åãî ïóòíîãî íå ïðèíîñèò. Òåì áîëåå, ÷òî ñîçäàòåëè ñîáñòâåííûõ ñèñòåì ñòðîÿò èõ ïîä ñåáÿ. È, íå çíàÿ îïûòà è íå ïîíèìàÿ ïðè÷èí ïîÿâëåíèÿ ñèñòåìû, íåðåàëüíî ïîâòîðèòü òîò óñïåõ, êîòîðûé ïðèøåë ê äðóãèì. Ìîæíî ÷åðåç ñâîå "ß". Íî íà ïóòè ê ñâîåìó "ÿ" î÷åíü ÷àñòî íóæíà ÷óæàÿ ïîìîùü, ïîýòîìó ëþäè èùóò ó÷èòåëåé è çíàíèÿ, êîòîðûå îíè ìîãóò äàòü. Ñ ó÷èòåëåì ëåã÷å ïîíÿòü ñåáÿ è òî, ÷òî âîêðóã. Íî õîðîøåãî ó÷èòåëÿ òÿæåëî íàéòè. Ìîæíî íàéòè òðåòèé ïóòü - ìåæäó ïðîñòûì êîïèðîâàíèåì è õîðîøèì ó÷èòåëåì. Ïóòü ïåðåíåñåíèÿ ÷óæîãî îïûòà â ñâîé ìèð.
Àéêèäî - ñàìàÿ èçâåñòíàÿ â ìèðå øêîëà áîåâûõ èñêóññòâ, êîòîðàÿ îñíîâàíà íå íà óäàðàõ è ïðèåìàõ, à íà îñîçíàíèè ó÷åíèêîì ñàìîãî ñåáÿ, ñâîåãî ìèðà, ñâîèõ ìîòèâîâ ïîâåäåíèÿ è æèçíåííûõ óñòàíîâîê. Àéêèäî, êàê è ïî÷òè âñå âîñòî÷íûå ñèñòåìû ñàìîîáîðîíû, çíà÷èòåëüíî áîëüøå ÷åì øêîëà. Ýòî ôèëîñîôèÿ, æèçíåííûé âûáîð, ñàìîäèñöèïëèíà è ðàçâèòèå. Ïîýòîìó â Àéêèäî ñêðûòî ìíîãî òåõ âåùåé, êîòîðûå ìîæíî ïðèìåíÿòü â ðàçëè÷íûõ àñïåêòàõ æèçíåäåÿòåëüíîñòè ÷åëîâåêà, â òîì ÷èñëå, è â ìàðêåòèíãå.
Áåç íàðàáîòêè òåõíèêè è ïðàêòèêè íåâîçìîæíî äîñòè÷ü îùóòèìûõ ðåçóëüòàòîâ. Âû äîëæíû ïîëó÷èòü áàçîâûå çíàíèÿ è ìíîãî âðåìåíè ïîñâÿòèòü ïîëó÷åíèþ ñïåöèàëüíîãî îïûòà â ñâîåé ñôåðå. Äëÿ òîãî, ÷òîáû âû ïåðåøëè íà íîâûé óðîâåíü ðàçâèòèÿ, âû äîëæíû äîñêîíàëüíî çíàòü "øêîëó".
Îäíàêî åñëè òû çàõî÷åøü ïîáåäèòü, òû äîëæåí íàéòè "ñâîå" Àéêèäî. Åñëè âñå ó÷åíèêè â êëàññå óïîðíî ïîâòîðÿþò îäíè è òå æå óïðàæíåíèÿ, òî êòî èç íèõ ëó÷øèé? Ìåõàíè÷åñêîå ïîâòîðåíèå ïðèåìîâ äàåò îñíîâó, íî íå ïðèâîäèò ê ïîáåäå. Ïîýòîìó ïðîñòîå ïîâòîðåíèå âñåãî òîãî, ÷òî äåëàþò âàøè êîíêóðåíòû, ê ïîáåäå âàñ íå ïðèâåäåò. Âû äîëæíû ñäåëàòü ÷òî-òî, ÷òî âûäåëèò âàø áðåíä, íàéòè òå ïðåèìóùåñòâà, êîòîðûå ïîçâîëÿò ïîáåäèòü ïðîòèâíèêà.
Àéêèäî - ýòî äâèæåíèå.  îñíîâå ýòîãî äâèæåíèÿ ëåæèò âàøå èíñòèíêòèâíîå íà÷àëî, à íå ìåõàíè÷åñêèå çíàíèÿ êàê äâèãàòüñÿ. Ïîýòîìó äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîáåäèòü êîíêóðåíòîâ, íàäî âñå âðåìÿ áûòü â äâèæåíèè. Êàæäóþ íåäåëþ, êàæäûé ìåñÿö, êàæäûé ñåçîí âû äîëæíû ïðèäóìûâàòü ÷òî-òî íîâîå, èíòåðåñíîå, îòëè÷àþùåå âàñ îò äðóãèõ. Äàæå åñëè íè÷åãî íå ïîëó÷àåòñÿ ïðèäóìàòü, ïîâòîðèòå óæå ñóùåñòâóþùåå "ñ äðóãîãî áîêó". Ïîòðåáèòåëü õî÷åò íîâîãî, îí ðåàãèðóåò íà äâèæåíèå, îí áûñòðåå îòäàñò ñâîè äåíüãè òîìó, êòî ñòàðàåòñÿ, ÷åì òîìó, êòî æäåò.
Âðàùàòüñÿ, êîãäà òîëêàþò. Âõîäèòü, êîãäà òÿíóò. Ýòî ñàìûé èçâåñòíûé ïðèíöèï àéêèäî. Çíàêîì íàì â ôîðìóëèðîâêå "èñïîëüçóé ñèëó ïðîòèâíèêà". Àäåïòû àéêèäî íèêîãäà íå àòàêóþò, îíè òîëüêî çàùèùàþòñÿ. Âåðíåå, äîïîëíÿþò äåéñòâèÿ ïðîòèâíèêà òàêèì îáðàçîì, ÷òîáû èçìåíèòü íàïðàâëåíèå àòàêè ïðîòèâ àòàêóþùåãî èëè ïðîñòî ìèìî ñåáÿ.
 ïðàêòèêå áðåíäèíãà ýòî îáîçíà÷àåò, ÷òî âû íå äîëæíû "óïèðàòüñÿ" è âñòðå÷àòü äåéñòâèÿ êîíêóðåíòà â ëîá. Åñëè òàêîå ïðîèñõîäèò, ïîñòðàäàþò îáå ñòîðîíû. Èëè íà÷íåòñÿ öåíîâàÿ âîéíà, èëè âû îòâëå÷åòå ñâîè ñèëû îò ðàçâèòèÿ. Âû äîëæíû áûòü âñåãäà ãîòîâûìè ê àòàêå, íî âñåãäà íàõîäèòü òàêîé îòâåò, êîòîðûé íå ïðèíåñåò âðåäà âàì.
Ìãíîâåííûé îòâåò íà àãðåññèþ, êîòîðûé äîñòèãàåò öåëè ïðåæäå, ÷åì ïðîòèâíèê äàæå ïî÷óâñòâîâàë òâîþ ãîòîâíîñòü îòâåòèòü. Âû äîëæíû âñåãäà áûòü íà÷åêó è ðåàãèðîâàòü ìãíîâåííî íà ëþáûå äåéñòâèÿ âàøåãî êîíêóðåíòà.
Âûâåäåíèå ïðîòèâíèêà èç ðàâíîâåñèÿ è âîçäåéñòâèå ñ öåëüþ ðàññëàáëåíèÿ ïðîòèâíèêà ïðè âûïîëíåíèè ïðèåìà. Åñëè êîíêóðåíò ãîòîâ ê âàøèì äåéñòâèÿì, òî âû íè÷åãî íå ñìîæåòå ñäåëàòü. Îí "óïðåòñÿ" (óñèëèò äèñòðèáüþöèþ, âûïóñòèò íîâûé òîâàð, ïðîâåäåò àêöèþ) è âàøè óñèëèÿ ïðîéäóò äàðîì. Íàñòóïàéòå íà êîíêóðåíòà ïî âñåì íàïðàâëåíèÿì. Òàê, ÷òîáû îí ðàñòåðÿëñÿ. ×òîáû îí íà÷àë "çàùèùàòü âñ¸", ðàññðåäîòî÷èë âíèìàíèå è ïðîïóñòèë âàøè ãëàâíûå óñèëèÿ.
"Âõîæäåíèå â ïðîòèâíèêà". Äëÿ òîãî, ÷òîáû ïîáåäèòü ïðîòèâíèêà òû äîëæåí äâèãàòüñÿ êàê îí, äûøàòü êàê îí, äóìàòü, êàê îí… Òû äîëæåí ñòàòü èì. Çíàíèå âñåõ ñèëüíûõ è ñëàáûõ ñòîðîí êîíêóðåíòà ïîçâîëèò âàì ïîíèìàòü åãî âåêòîð ðàçâèòèÿ, åãî äàëüíåéøèå øàãè. Ïðåäñòàâüòå ñåáÿ íà ìåñòå êîíêóðåíòà. ×òîáû îí ñäåëàë, ÷òîáû ïîáåäèòü âàñ? Êàêèå áû ïðåèìóùåñòâà îí âûïÿ÷èâàë, êàêèå íåäîñòàòêè ïðÿòàë áû? Ïðåâðàòèòåñü â èíâåñòîðà, êîòîðûé õî÷åò âûéòè íà âàø ðûíîê. ×òî áû âû ñäåëàëè, ÷òîáû "óáèòü" ýòîãî ïàðíÿ (òåáÿ)? Íàïèøèòå 20 øàãîâ. Ýòî âàøè 20 ïðîáëåì. Ðåøèòå èõ.
Åñëè íà÷àë ïðîâîäèòü ïðèåì â îäíîé òåõíèêå, òî çàêàí÷èâàé â íåé æå. Íå ìåíÿé òåõíèêó ïî õîäó âûïîëíåíèÿ ïðèåìà. Çàïëàíèðîâàííûå àêöèè äîëæíû áûòü äîâåäåíû äî êîíöåëåâîé àóäèòîðèè.
Ïðîòèâíèêà íåò. Åñòü ïàðòíåð. Ïîìîãè åìó. Áåç êîíêóðåíòà âàø áèçíåñ ïîãèáíåò. Íåëüçÿ áûòü îäíîìó íà ðûíêå. Îäèí áûñòðî çàçíàåòñÿ è åãî "áüþò" ïîñëåäîâàòåëè: áîëåå ãèáêèå, áûñòðûå è ãîëîäíûå. Åñëè äàæå óäàëîñü ïîáåäèòü êîíêóðåíòà, òî îí íå äîëæåí èñ÷åçíóòü.
Äâèãàåòåñü îò îäíîãî ïðîòèâíèêà ê äðóãîìó. Ñðàæàòüñÿ ñðàçó ñî âñåìè âîçìîæíî òîëüêî íà âûñîêèõ óðîâíÿõ îâëàäåíèÿ ìàñòåðñòâîì. Âûáåðèòå îäíîãî êîíêóðåíòà. Óçíàéòå î íåì âñå. Ïîáåäèòå åãî. Ïîñëå ÷åãî ïåðåõîäèòå ê ñëåäóþùåìó. Òîëüêî íà âûñîêèõ óðîâíÿõ ðàçâèòèÿ âû ñìîæåòå ñðàæàòüñÿ îäíîâðåìåííî ñ íåñêîëüêèìè êîíêóðåíòàìè îäíîâðåìåííî.
Èñòî÷íèê: Marketingmix.com.ua