Резюме
Фирма
ООО “Норд-Галанд”, именуемое в дальнейшем “Норд-Галанд” или Фирма, намерено учредить Общество для осуществления проекта организации универсального продовольственного магазина, осуществляющего продажу смешанных товаров на принципах самообслуживания (далее “Магазина”) на торговой площади Универсама Фирмы.
С этой целью планируется осуществить закупку нового торгового оборудования, а также пополнить оборотные средства для значительного расширения ассортимента, проведения рекламной кампании и, как следствие – увеличения числа потребителей услуг Продовольственного магазина до запланированного уровня.
Дата открытия магазина – 07 января 2013 года. Все финансовые и маркетинговые проектировки выполнены с учетом существующих тенденций в макро- и микросреде.
Потенциал рынка
Исследования, проведенные нашей компанией, показывают, что в настоящее время город Мурманск стоит на пороге значительных преобразований в сфере розничной торговли смешанными товарами. Это связано с несколькими причинами.
Первое. Значительное повышение потребительской культуры населения, и, как следствие этого, повышение требований к организациям, оказывающим соответствующие услуги.
Второе. В городе Мурманске уже открыты магазины, осуществляющие розничную торговлю по принципу самообслуживания. Несмотря на ряд значительных недостатков, эти предприятия предлагают населению качественно новый уровень услуг. Другие магазины оказываются в ряде случаев неспособными участвовать в конкурентной борьбе без значительных изменений, как в ассортименте, так и в организации торговли.
Третье. Экономическая ситуация в России вообще, и в регионе, в частности, является причиной значительного снижения объема платежеспособного спроса на услуги предприятий розничной торговли. На основе накопленного опыта, Фирма склонна считать, что данная тенденция сохранится еще несколько лет. В этой ситуации особое внимание необходимо уделять конкурентам нового магазина по продаже смешанных товаров, поскольку большинство потенциальных потребителей в настоящее время являются покупателями услуг других магазинов.
|
|
Однако наша фирма уверена, что четко продуманная торговая политика, а также высочайшее качество услуг, которые планируется оказывать после завершения реконструкции, позволит нам занять лидирующее место на рынке города Мурманска.
Важные моменты
В качестве важных моментов необходимо отметить следующее:
1. ООО “Норд-Галанд” – крупнейший магазин по продаже смешанных товаров города Мурманска. Несмотря на значительное снижение ассортимента, этот комплекс, как показывают опросы населения, остается одним из самых популярных магазинов города.
2. Важно и то, что сегодня персонал ООО «Норд-Галанд» составляют специалисты высокого уровня, обладающие богатым опытом организации и ведения торговли. Именно это является одним из важных конкурентных преимуществ Фирмы.
3.Принципиальным отличием, и одновременно важнейшим конкурентным преимуществом, фирмы будет то, что товары, предлагаемые потребителям, будут не дороже аналогичных, реализуемых в других магазинах и на оптовых рынках. Это действительно принципиальное отличие, поскольку все присутствующие на рынке универсамы отличаются тем, что предлагают товары по завышенным ценам. Расположение здания Фирмы и площади, на которых будет размещаться магазин, позволяют Фирме рассчитывать на достижение необходимого товарооборота и, следовательно – минимальных розничных цен.
|
|
Общее описание Проекта
В рамках проекта планируется значительное техническое и технологическое перевооружение торгового зала Фирмы. В результате появится крупный магазин по продаже смешанных товаров, осуществляющий торговлю на принципах самообслуживания, способный занять лидирующие позиции на рынке розничных продаж смешанных товаров. Вместе с тем, планируется и значительное расширение ассортимента реализуемых товаров, а также проведение долгосрочной массированной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание запланированного количества потребителей.
Проект, таким образом, включает в себя три основных этапа.
Первый этап. Приобретение оборудования, подготовка персонала.
Руководство Фирмы уверено, что для успешной реализации проекта и выхода на лидирующие позиции на рынке розничной торговли смешанными товарами в регионе необходимо, прежде всего, использовать современное торговое оборудование, которое может стать основным элементом услуг самого высокого качества, именно к этому стремится Фирма. Кроме того, покупка нового оборудования определяет и новые подходы к самому процессу оказания услуг потребителям. Работы в этом направлении планируются и ведутся уже сегодня: переподготовка персонала, изменение системы оплаты труда, налаживание контактов с возможными поставщиками товаров и прочее.
В рамках подготовки персонала также будет изменена система оплаты труда продавцов и администрации фирмы. Планируется, и эти проектировки заложены в финансовый план, что заработная плата работников магазина будет частично или полностью зависеть от выручки, а также, у ряда работников, и от полученной прибыли. Подробнее новая система оплаты труда изложена в разделе “Управление и организация”.