Курсовая работа
По дисциплине «Международные отношения в АТР»
Восточная стратегия успеха: 36 китайских стратагем
Трубникова Н.В.
Томск 2012
Содержание:
Введение
глава. Феномен стратагемности
глава. Примеры использования
Заключение
Список использованной литературы
Введение
китайский стратагема трактат
У китайцев есть удивительная и непонятная для иностранцев особенность: легко терять самые важные, содержащие драгоценные знания трактаты и книги, которые спустя время (иногда через тысячелетия) неожиданно возвращаются. Китайцы, как будто нечаянно, теряли свои каноны и вновь находили их.
Одним из таких потерянных памятников китайской культуры является трактат «36 китайских стратагем».
Изначально, это произведение, состоящее из 36 хитрых приемов, было сочинено китайскими военными специально для китайских военных. Каждая из стратагем представляет собой определенную конфликтную ситуацию с конкретным решением и советами. Проще говоря, китайские мудрецы сумели вместить все тонкости человеческого общения, все виды конфликтов и способов выхода из них в 36 универсальных ситуаций.
Долгое время эта книга была скрытым источником великой китайской мудрости, и передавалась лишь от военачальника к военачальнику, как тайное знание. Торговцы, крестьяне вряд ли могли располагать этим знанием и подозревать о существовании столько великого сочинения.
Отрывки из «36 стратагем» периодически находили выход в свет в виде отдельных притч и присказок, но полный текст был впервые опубликован в 1941 году. Во время культурной революции текст не раз переиздавался, но в продажу не попал ни один экземпляр. Однако сегодня, брошюру с китайскими стратагемами можно найти в любом киоске, а дети изучают их в школах.
У каждого человека, знакомящегося с трактатом «36 китайских стратагем» обязательно появляется желание лично применить древнее знание на практике, но здесь нужно учитывать несколько моментов. Во-первых, для правильного понимания и трактования стратагем, необходима хорошо развитая интуиция и способность анализировать. Если вы не в состоянии четко оценить ситуацию и поставить определенную цель, стратагемы так и останутся для вас великой китайской тайной. Во-вторых, необходимо осознавать, что стратагемы были придуманы для ведения военных действий и не имеют ничего общего с этикой и моралью. Тем не менее, сегодня некоторые маркетологи и психологи заявляют, что умение манипулировать людьми - это не признак плохого отношения к людям, а залог жизненного успеха. А одни из самых продвинутых школ MBA включают изучение стратагем в программу обучения, как обязательный курс.
Степень научной разработанности проблемы.
В России и на западе, не смотря на существенный интерес к трактату стратагем, очень мало научных трудов на эту тему. Что же касается Китая, то здесь существует огромное количество «стратагемной» литературы: начиная с простых брошюрок, заканчивая трудами членов обществ по изучению стратагем.
В XXI веке выпуск литературы, журналов и газетных статей продолжает увеличиваться. И не только в Китае, например, в Южной Корее, Японии и Вьетнаме стратагематика получила весьма бурное развитие.
Что касается первоисточников К этой группе относятся современные издания произведений «Гуй гу цзы» и «Фан цзин», канона Сыма Гуана «Цзы-чжи тун-цзянь ган-му».
Во вторую группу можно выделить стратагемные трактаты для военных Сюда входят и многотомные собрания вроде «Ли-дай минжэнь цзимоу вэньку» - «Собрание стратагем выдающихся исторических личностей» (12 томов, Тайбэй, 1996), где в 6-м томе находится трактат Сун Биня, а в 12-м - трактат У-цзы.
Современные научные труды, посвященные стратагемам.
К ним можно причислить такие монографии как, «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать» Харро Фон Зенгера, «Стратагемы - стратегии войны, манипуляции, обмана» А.И. Воеводина, «Тридцать шесть китайских стратагем. Китайские секрета успеха» в переводе В.В Малявина.
Цель исследования: дать понятие феномену стратагемности и описать сферы применения стратагем.
Объект исследования: 36 китайских стратагем
Предмет исследования: понятие стратагемности и сферы использования
Методология и методы исследования: Исследование проводилось с использованием методов исследование описания, систематизации, классификации, моделирования.
Глава 1. Феномен стратагемности
Нравится кому-либо из нас быть обманутым? Конечно, нет. Моральная нагрузка и стресс в большинстве случаев переживаются очень сильно, человек чувствует унижение и разочарование. Обман ассоциируется с чем-то нечистоплотным, хитрым и воспринимается как низшее проявление ума.
Но если ваш противник выиграл партию в шахматы, вы не заявляете, что вас обманули, вы признаете, что ваш противник определенно сильнее вас: знает больше ходов, стратегических приемов и ловушек, обладает лучшим чутьем и интуицией.
Такие качества - это достоинство сильнейших игроков, гроссмейстеров. Их преимущество мы признаем без пререканий.
А теперь, отбросим эмоциональную сторону и представим, что общение людей на всех уровнях это определенные игровые системы с правилами и особенностями (к такому заключению недавно пришла современная психология). Таким образом, родилось понятие транзакция - особая единица общения, ритуалы, процедуры - простейшие формы человеческого общения. И, наконец, было сформулировано понятие игры.
«Игрой мы называем, серию следующих друг за другом скрытых дополнительных трансакций с четко определенным и предсказуемым исходом. Она представляет собой повторяющийся набор порой однообразных трансакций, внешне выглядящих вполне правдоподобно, но обладающих скрытой мотивацией; короче говоря, это серия ходов, содержащих ловушку, какой-то подвох. Игры отличаются от процедур, ритуалов и времяпрепровождений, на наш взгляд, двумя основными характеристиками: 1) скрытыми мотивами; 2) наличием выигрыша. Процедуры бывают успешными, ритуалы эффективными, а времяпрепровождение - выгодным. Но все они по своей сути чистосердечны (не содержат «задней мысли»). Они могут содержать элемент соревнования, но не конфликта, а их исход может быть неожиданным, но никогда - драматичным. Игры, напротив, могут быть нечестными и нередко характеризуются драматичным, а не просто захватывающим исходом»
На самом деле - психологи, описавшие это явление совершенно недавно, и не подозревали, что открыли то, что уже тысячи лет назад было достоянием китайской культуры. Конфуцианские и даосские мудрецы подводили все человеческое общение и занятия под категорию игры.
Следует подчеркнуть, что понятие стратагемность равносильно понятию игры.
Феномен стратагемности, внедренный в сознание общественности, со временем, перешел национальные границы и отразился на жизни других восточных стран Японии, Вьетнама, Кореи и.т.д.
Эпоха Великих географических стала началом активных контактов между различными цивилизациями, которые продолжают и в наши дни. Восток обогатил Европу уникальными философскими системами, искусством, пряностями, фарфором и бумагой. В течение многих веков европейцы заявляли об «отсталости и застойности» Восточной цивилизации, однако XVIII век для Лондона, Парижа и Санкт-Петербурга был отмечен устойчивым заимствованием китайских достижений, особенно в области живописи.
Мы до сих пор видим стиль «Шинуарзи» в интерьерах дворцов и архитектуре парков, таких музеев как Лувр, Подстдам, Версаль и Петергоф.
Веками европейцы старательно копировали все интересное, что видели на поверхности великой китайской культуры. Однако все свои уникальные и удивительные секреты Восток не стремился открывать «каждому встречному», для их разгадки требовались труд и время ученых-ориенталистов.
Сегодня уже не только ориенталисты, но и ведущие европейские ученые выступают в роли проводников для этнокультурных достижений цивилизаций Азии и способствуют пониманию европейцами особенностей культуры Востока.
Если взять во внимание социальный и психологический уровень, то мы увидим поголовное увлечение йогой, буддизмом, сексуальными практиками в Европе и Америке, что в свою очередь перешло в устойчивый интерес к восточной кухне, медицине, гимнастике ушу и цигун. На сегодняшний день Запад наверстывает свое главное отставание от Востока - Запад начинает развивать науку о человеке.
Так что же такое стратагемность? Понятие стратагема означает хитроумный план (военный, государственный, личный) с содержащейся в нем хитростью для достижения запланированного результата.
Стратагемность зародилась много веков назад и была непосредственно связана с военной и дипломатической службой. Огромное влияние на развитие этого искусства оказал китайский мыслитель Сунь-цзы. На сегодняшний день уже установлено, что под литературным псевдонимом Сунь-цзы выступал выдающийся полководец Сунь Бин. Но стратагемы использовались не только в военных целях, многие государственные и дипломатические деятели успешно применяли стратагемное искусство: например, стратагемы в дипломатии - это способы решения серьезных внешнеполитических проблем.
Очень известна стратагема №3 «убить чужим ножом» - в романе Троецарствие с помощью нее убирается опасный соперник на политической арене: Министр Ван Юнь с целью избавиться от жестокого военачальника Дун Джо изобрел данную теорему. Он договорился с красавицей танцовщицей Дяочань, которая должна была соблазнить и Дун Джо и его сына храброго, но туповатого война Люй Бу. Ван Юнь обещает предоставить девушку в распоряжение юноши, однако, сам отсылает ее к его отцу. Люй Бу был взбешен и обвинил Ван Юня в интригах. Однако, тот спокойно сказал, что его отец лишь захотел посмотреть на прекрасную танцовщицу, а на деле решил оставить ее себе. Став наложницей Дун Джо, Дяочань постоянно пытается столкнуть отца и сына, что, в конце концов, ей удается и Люй Бу убивает своего отца.(в данной ситуации используется еще одна стратагема - №31 стратагема красавицы)
Таким образом, стратагемность - это соединение стратегии и умения ловко расставлять тайные ловушки для противника. Китайцы за сотни лет ввели использование стратагем в повседневный «рацион» (по крайней мере, для военных, дипломатов и государственных деятелей) и постепенно эта практика, обогащаемая многими поколениями, стала настоящим искусством.
Способность придумывать стратагемы говорила о способностях человека, и вселяло уверенность в победе, именно поэтому в Китае на всех уровнях с большим уважением относятся к стратегическим планам.
Начиная с государственных дел и заканчивая знаменитой китайской игрой «Вэй-ци», везде шла состязательность в разработке и реализации стратагем.
Постепенно стратагемность приобрела черту национального характера и стала особенностью национальной психологии. Но это не значит, что китайская нация - это нация лжецов, обманщиков и интриганов. В первую очередь, китайцы умеют стратегически мыслить, выстраивать долгосрочные планы, как на общественном, так и на личном фронтах и использовать стратагемы для достижения желаемого.
Согласно этике конфуцианского учения одним из главных достоинств человека является качество - «минь» (способности, ум, сообразительность). Владение искусством сочинения стратагем было проявлением высокой одаренности.
Тем не менее, уже в Древнем Китае существовала такая проблема, как соотнесение морали и стратагемности. Например, знаменитые ученые конфуцианства критиковали императора Цинь Ши-хуанди за то, что он полагался на «низкие» коварные планы, благодаря чему овладел Поднебесной: «В его правлении не было ни нравственных наставлений, ни преобразующих начал гуманности и справедливости, которые помогли бы объединить сердца Поднебесной... и в Поднебесной начался великий разброд, вызванный тем злом, которое таилось в коварстве и лжи правителя».
Ответил император весьма нетривиально: он приказал закопать живьем несколько сотен ученых, а их книги сжечь.
Проблема сплава морали и стратагемности дожила до наших дней и не только в Китае. Европейцев знакомящихся с китайскими стратагемами смущает моральная сторона вопроса. Часто говорят, что использование стратагем определяется человеком, который их использует, если стратагема направлена достижение благой цели, то ее использование полностью оправдано. Следует признать, что во все времена установка «цель оправдывает средства» или «победителей не судят» оставалась весь спорной в этическом плане. Однако, рассуждения о стратагемах, основывающиеся на личности их применяющей, противоречит главной мысли китайской культуры - устранения субъективного фактора. В отношение стратагемного мышления победа хороша уже потому, что достается сильнейшему и достойнейшему.
Современная психология заявляет о том, что необходимо различать термины «игра» и «операция». Психоаналитик Эрик Берн говорил «Операцией мы называем простую трансакцию или набор трансакций предпринятых с некоторой заранее сформулированной целью. Например, если человек честно просит, чтобы его утешили, и получает утешение, то это операция. Если кто-нибудь просит, чтобы его утешили, и, получив утешение, каким-то образом обращает его против утешителя, то это игра. Следовательно, внешне игра выглядит как набор операций. Если же в результате игры один из участников получает «вознаграждение», то становится ясно, что в ряде случаев операции следует считать маневрами, а просьбы - неискренними, так как они были лишь ходами в игре».
Так кто же способен применять стратагемы? Тот, кто все сторонне развит и подготовлен к этому, тот, кто, изучив стратагемное мышление способен выиграть у более сильного противника.
«Непобедимость заключена в самом себе, возможность победы заключена в противнике», - говорил великий полководец Сунь-Бин, именно этот принцип лежит в основе таких восточных единоборств, как таэквандо, ушу, цзюдо. Стратагемность можно назвать определенным видом психологического единоборства, которому присущи определенные требования и рекомендации.
Сунь-Бин первым описал конкретный тип поведения, свойственный стратагемщику: «Если ты и можешь что-нибудь, - наставлял великий стратег, - показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если его ряды дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов, выступай, когда он не ожидает».
Практичный ум китайцев систематизировал стратагемы по разделам и разработал методику их применения в зависимости от ситуации и, наконец, был создан «трактат о 36 китайских стратагемах», который объединил все знания о них.
В итоге, выделились несколько особенностей общественной психологии китайцев, вытекающих непосредственно из стратагемного мышления:
во-первых, китайцы всегда стремились и стремятся разделить свою жизнь на два компонента «внутренний» и «внешний». Если рассматривать последний компонент в этическом плане, то он соответствует таким известным на весь мир понятиям как «церемонии» и «лица». Для китайца личность - это, прежде всего то, чем она является для других. «Лицо» - это качество приобретенное, которое можно легко потерять, достаточно окружающим вести себя так, будто они не признают этого «лица». Отсюда постоянный страх потерять его и страх обнаружить свое незнание в чем-то.
Во-вторых, забота о сохранении «лица» сочетается со вниманием к собственному телу (вместилищу индивидуальности - собственного Я). Именно поэтому церемонии сочетаются в них с удивительной непринужденностью в быту.
В-третьих, власть в Китае - это тайна, это способность оценить ситуацию во всей ее неопределенности. Китайской политике всегда сопутствует «дымовая завеса», поэтому мудрого правителя китайцы всегда любили сравнивать с зеркалом - он отражает действительность, но не раскрывает себя. Главным качеством для правителя считалась добродетельность, которая означала вовсе не строгое следование общепризнанным моральным нормам, а способность повести за собой народ и проявлять жизненную мощь в разных ситуациях.
Как уже говорилось, стратагемы были доступны военным, политикам и дипломатам, но благодаря историческим записям, литературным произведениям они постепенно стали достоянием широкой публики. Естественно, они стали национальным достоянием, не распространявшимся за пределы Родины.
Все это тщательно утаивалось от иностранцев: один из способов сохранения информации был запрет на вывоз книг из страны, да и вряд ли кто-то из чиновников посмел бы выдать государственные тайны.
Иностранцы же, даже после ознакомления с трактатом и применения его в военной сфере, не догадывались о широте применения стратагем. Кроме того они не учитывали то, что стратагемность стала особенностью национальной психологии.
На сегодняшний день, стратагематика переживает бум во всем мире и возможность познать ее секреты, предоставляется всем.
Глава 2. Использование стратагем
«Стратагемы подобны невидимым ножам, которые спрятаны в человеческом мозгу и сверкают, только когда их вздумаешь применить. Тот, кто умеет применять стратагемы, всегда удержит инициативу в своих руках»
Трактат состоит из 36 стратагем и коротких пояснений к ним. Все стратагемы подразделены на 6 разделов(хотя это разделение весьма условно):
Первый раздел - стратагемы победоносных сражений;
Второй раздел - стратагемы сражений при равновесии сил;
Третий раздел - стратагемы наступательных сражений;
Четвертый раздел - стратагемы сражений с несколькими участниками;
Пятый раздел - стратагемы сражений совместно с третьей стороной;
Шестой раздел - стратагемы проигрышных сражений.
Нельзя не сказать о роли «Книге Перемен», этот древнейший канон, с помощью которого гадали для выбора действия в той или иной ситуации, предоставил язык для описания смысла стратагем. В основе данного трактата лежит «система графических символов, которые составляются из черт двух видов, - сплошной и прерывистой - обозначающих две мировые силы: активное, светлое, мужское начало ян и пассивное, темное, женское начало инь. В книгах по стратегии понятия ян и инь обладают чрезвычайно широким спектром значений, как-то: сила и слабость, нападение и оборона, фронтальная атака и обходной маневр, подлинное и обманное, явное и скрытое, ярость и выдержка и.т.д.» Комбинации из этих черт образуют триграммы. Сам текст представлен 64 комбинациями из 6 черт, называемых гексаграммами. Каждая отдельная гексаграмма и черта имеет краткое пояснение, которое, на первый взгляд, является поэтической метафорой, а на деле - инструкцией к действию. Осмысление этого описания требует интуиции, глубокого осознания и воображения.
Для того чтобы понять, как используется эта великая наука стратагем, необходимо рассмотреть примеры использования стратагем в реальной жизни.
Сферы применения стратагем невероятно широки это политика, военное дело, дипломатия, бизнес, пиар, реклама и так далее.
Для начала определяется тип ситуации, в которую вы попали и только после этого, можно выбрать раздел и конкретную стратагему. Стратагема не дает конкретных подробностей, но она дает толчок для воображения и вызывает ассоциации, которые могут помочь решить поставленную задачу.
Стратагемы первого раздела - стратагемы победоносных сражений:
Стратагема 4 - Спокойно ждать, когда враг утомится.
Спокойно ждать, когда враг утомится.
Силы, связывающие врага,
Проистекают не из открытого противоборства.
Толкование:
Сия хитрость заключается в том, чтобы поставить противника в невыгодное для него положение.
Смысл сего приема заключается не в том, чтобы завлекать врага в неблагоприятное для него место и там поджидать его, а в том, чтобы:
- простым действием добиться контроля над сложной обстановкой;
- отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля;
- малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля;
- неподвижностью отвечать на движения неприятеля;
- маленьким движением отвечать на большие движения неприятеля.
Одним словом, быть по отношению к противнику осью, которая управляет колесом.
Эта стратагема призвана измотать противника до полной усталости и после воспользоваться его слабостью.
Примеры использования:
Один из исторических примеров использования данной стратагемы относится к 1410 году.
В 1410 году под Грюнвальдом состоялось сражение между славянами под командованием короля польского Ягайло и рыцарями тевтонского ордена. Рано утром оба войска вышли на исходные позиции, однако славяне не собирались сражаться на открытом поле, зная, что там они слабее своих противников. В итоге славяне стояли под защитой леса, а рыцари в открытом поле под палящим солнцем. Доспехи постепенно нагревались, рыцарей и лошадей мучила жажда, славяне же наоборот все время провели под сенью деревьев. В итоге, когда началась битва, славянские войны были в гораздо лучшей форме, чем тевтонские рыцари, благодаря чему одержали безоговорочную победу.
Также эта стратагема широко используется в политике.
Например, США во время холодной войны активно втягивали СССР в гонку вооружений. Благодаря чему СССР тратил огромные средства на военные конфликты, вооружение, помощь союзническим странам и антиамериканским режимам. Из-за этих затрат Советский союз не смог инвестировать достаточное количество средств в свою экономику и развить ее. Предприятия в стране были собственность государства, соответственно они могли получать только государственные инвестиции.
У США же существовал определенный баланс - оптимальные расходы на вооружение, плюс частные предприятия получали госзаказы и развивали производства. К тому же, если американцы оказывали кому-то помощь, то взамен они получали реальную экономическую или политическую выгоду.
С приходом перестройки проблемы обнажились, и СССР было уже не до мирового господства, чем и воспользовались американцы.
Еще один пример использование четвертой стратагемы можно увидеть в тюрьмах. Когда заключенного вызывают на допрос, его заставляют стоять в пустом коридоре на одном месте несколько часов, что естественно сильно ослабляет человека и вытянуть нужную информацию становится гораздо проще.
Это примеры использования стратагем за пределами Китая. Вряд ли древние славяне или служащие тюрьмы подозревали о существование этой стратагемы, а уж тем более о том, что они сами ее применяют. Благодаря этим примерам мы понимаем, что стратагемы не являются изобретением китайцев, но они обобщили знания человечества и создали простую и понятную инструкцию к действию.