Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие;
тогда осуществляй свои скрытые планы. Подготовив все, как подобает, нападай без колебаний. И не давай врагу опомниться.
Толкование:
В книге «Сунь-цзы» сказано: «Если противник держится робко, но ведет приготовления, значит, последует нападение. Если он предлагает заключить мир без предварительной договоренности, значит, он определенно задумал подвох». Поистине, льстивые речи и обходительные манеры врага суть внешние признаки замыслов, сулящих гибель.
Примеры использования:
Эта стратагема хорошо подходит для использования на рынке. Обычно люди упрощают понятия конкуренции, сводя ее к трем основным пунктам: компания, ее конкуренты и ее клиенты. Но компании, которые упрощают это понятие, многое теряют, поскольку могут контролировать только два пункта: работников и инвесторов. Компании, которые не проявляют такой преференции к упрощению этого понятия, пользуются большей свободой. Пока одна компания решает, где нанести удар, другая применяя данную стратагему, ликвидирует источник ее силы.
Например, когда компания Coca-Cola решила заменить обычный сахар фруктозой (кукурузным сиропом), она попыталась блокировать доступ к нему всех компаний и прежде всего прямого конкурента - Pepsi, подписав с поставщиками долгосрочные выгодные контракты.
Данная стратагема часто применяется разведками разных стран.
В 1992 году в Англию прибыл представитель швейцарских часовщиков и ювелиров Иохим Ван Шулерман. Сначала он организовал свое дело в Шотландии, а затем переехал на Оркнейские острова и стал там часовщиком. Конкурентов в этом деле у него не было. Благодаря своему открытому и веселому характеру и прекрасным знаниям о голландских способах рыбной ловли, он приобрел много друзей. Друзьями и клиентами Иохима Шулермана были не только рыбаки, но и люди стоящие выше по социальной лестнице. Близ города, в котором жил Шулерман находилась военная морская база англичан Скапа-флоу. 14 октября 1939 года Иохим ван Шулерман сел в небольшую подводную лодку и, минуя береговую охрану, подплыл к немецкой подлодке, которая ждала его в нескольких милях от Скапа-флоу. Он провел лодку через охрану, минные поля на английскую базу и после успешно проведенной операции потопил военный корабль «Ройял Оук» погибло 834 морякоа из 1200. Настоящее имя Иохима ван Шулермана было Курт фон Мюллер - немецкий военный офицер, награжденный «Железным крестом» и орденом «За военные заслуги».
Стратагема 11 - Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик
Если обстановка не позволяет обойтись без потерь.
Нужно пожертвовать слабой позицией,
Чтобы еще больше укрепить сильную.
Толкование:
В любом противоборстве обе стороны имеют слабые и сильные стороны.
Полная победа случается редко. А побеждает тот, кто сумеет наивыгоднейшим для себя образом выставить свои сильные стороны против слабостей противника.
Но есть еще секретный прием, который заключается в том, чтобы одолеть сильные стороны противника, используя собственные слабости.
Примеры использования:
Это стратагема принесения в жертву.
Успешно применяют данную стратагему уголовные элементы, в тех случаях, когда раскрыто преступление и наказания не избежать. Кто-то один из банды должен взять всю вину на себя, что бы освободить других. Он признается во всех совершенных преступлениях и остальным удается избежать наказания.
Часто этот прием используется в военных действиях.
Поле сражения. Военный госпиталь. Массовое поступление раненых, сначала идет сортировка. В отдельную палату выносятся те раненные оперировать которых на данный момент не целесообразно. Они бы имели шанс выжить, если бы были свободные хирурги. Кто-то должен решиться и отказать некоторым солдатам в шансе на выживание. Однако, если пострадавший - офицер, его будут оперировать в первую очередь.
Еще один пример успешного использования стратагемы №11 можно увидеть в стратегических операциях. Англичане во время второй мировой войны получили секретные ключи к расшифровке немецких шифров. Из одной из шифровок становится известно о предстоящей бомбежке населенного пункта. Перед военными стоит дилемма, либо предотвратить бомбежку и обнаружить свой доступ к информации, либо допустить бомбежку и сохранить доступ к чужим паролям. Было принято решение не предотвращать бомбежку для сохранения канала поступления информации.
Наиболее продвинутыми «пользователями» были японцы. Во времена второй мировой в их войсках официально действовали «камикадзе». «Камикадзе» - это название ветра, который наслала богиня Аматэрасу на монголо-татарский флот, ветер вызвал бурю, потопившую флот.
Самолеты на которых летали камикадзе не требовали больших затрат, их делали из самых дешевых материалов, так как самолеты были рассчитаны на короткий полет. Будущий смертник проходил короткую подготовку, в ходе которой обучался управлению самолетом, посадку не отрабатывали, поскольку в ней не было нужды: «камикадзе» должен был врезаться во вражеский корабль, нанеся ему как можно больше повреждений.
За все время военных действий смертники утопили сорок пять, и повредили около трехсот вражеских кораблей.
Стратагемы третьего раздела - стратагемы атакующего
Стратагема 13 - Бить по траве, чтобы спугнуть змею
Удар, нанесенный наудачу,
Позволит выяснить истинное положение дел.
Обдумай последствия этой пробы -
И приступай к решительным действиям.
Толкование:
Противник не раскрывает своих сил - значит, он задумал какую-то хитрость. Тут нельзя беспечно идти вперед. Нужно искать, где таится опасность.
Примеры использования:
Эта стратагема позволяет раскрыть замыслы и сильные стороны противника, что бы смочь противостоять им.
Есть наглядный пример о двух превосходных фехтовальщиках. Судья объявил о начале состязания. Но ни один из противников не двинулся с места, так они простояли несколько минут, пока судья не объявил ничью. Дело было в том, что любое движение могло сообщить противнику важную информацию(направление движения, распределение веса). Если у нас получится, оставаясь неподвижным, заставить противника действовать, мы получим большое преимущество.
Часто эта стратагема используется правительством: казнь одного - остановит многих.
В Китае, во времена династии Хань, правитель области Дуньхай - Инь Вэнгуй ввел смертные казни в наказание за особо тяжкие преступления. Он обосновывал это желанием предостеречь многих людей от преступлений. Однажды он собственноручно казнил злодея, которого не решались покарать другие правители. Чиновники и другие служащие были настолько напуганы, что все как один отказались от преступной деятельности.
Существует история о провинциальном губернаторе, который постоянно брал взятки. Люди настолько устали от него, что решили написать правителю письмо с жалобой. Однако, вместо того, чтобы описать преступные деяния губернатора, они возложили всю вину на его помощника. Возможно, они побоялись последствий прямых нападок на высокие чины. Тем не менее, их действие возымело эффект: они напугали змею, и она проявила себя. Губернатор, узнав о донесении, испугался и решил покончить с коррупцией.
Стратагема 16 - Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
Теснимый противник будет еще сражаться.
Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет.
Нужно преследовать его, не давая ему передышки,
Но и не тесня его чрезмерно.
Когда силы противника иссякнут,
Его воля сражаться исчезнет.
Когда же вражеская армия рассеется,
Ее можно пленить, даже не замочив в крови оружие.
Толкование:
Позволить противнику бежать не означает отпустить его. Нужно его преследовать, оставаясь на некотором отдалении от него. Сказано: «Преследуй плотно, но не тесни» («Сунь-цзы»).
Не теснить здесь не означает отказа от преследования, просто нельзя вынуждать противника к бою.
Примеры использования:
Захватывая города, греки убивали всех мужчин, а женщин и детей превращали в рабов. Но со времен Ромула Рим использовал другую тактику. Покоренным городам предоставлялась свобода, но часть жителей насильно переселялись в Рим, также и из Рима переселялись римские граждане. Постепенно новая территория начинала жить по римским обычаям и законам. Благодаря этой стратегии Римская империя успешно расширяла территории.
Невозможно установить стабильность, навязывая условия.
Эта стратагема активно используется в бизнесе. Например, когда делается значительная скидка на товар и прибыль зарабатывается за счет большого потока покупателей. В экономике - это кредитование. Банк выдает кредит, а затем возвращаются не только выданные средства, но и проценты за пользование кредитом.
В нашей стране этой стратагемой пользовался первый российский президент Борис Ельцин. Для того, чтобы взять власть в свои руки, он предложил территориальным лидерам взять столько суверенитета сколько они захотят, в обмен на их поддержку. Когда Ельцин стал у руля, оказалось, что вся власть находится в руках Кремля, деньги и права на ресурсы в центре.
Применение шестнадцатой стратагемы не однажды находили в литературных трудах и не только китайских. Например, в «Колье» французского писателя Ги де Мопассау: очаровательная девушка из бедной семьи по имени Матильда вышла замуж за мелкого служащего министерства культуры. Она была несчастна, поскольку считала себя рожденной для роскошной жизни, а жила в бедной квартирке. И вот однажды министр культуры пригласил ее мужа и ее на вечер, ей польстило это приглашение, но у нее не было подходящего туалета. Муж купил ей платье, на отложенные им, 400 франков, и теперь ей оставалось только найти подходящее украшение. Над ней сжалилась ее богатая подруга и одолжила ей роскошное бриллиантовое колье. Весь вечер взгляды были обращены в сторону Матильды, все хотели быть представленными ей.
Далее история принимает неожиданный оборот: под конец вечера, Матильда обнаруживает пропажу колье. Чтобы возместить стоимость этого колье она должна была десять лет неустанно трудиться, и прежде чем она поняла, что колье было фальшивым, тяжелая работа уже отняла у нее всю красоту и силы.
Помощь героине в первой части рассказа служит для того, чтобы потом опустить ее на самое дно.
Стратагема17 - Бросить кирпич, чтобы получить яшму
Обменять одну вещь другую того же рода,
но разной ценности
И получить большую выгоду.
Толкование
Способов совершить выгодный обмен существует великое множество, но лучший из них - выдать поддельное за подлинное, придав ему тот же вид и так возбудив в людях желание обладать этим.
Заманивать неприятеля взмахами флагов, боем боевых барабанов и гонгов - значит выдавать поддельное за подлинное.
Завлекать неприятеля, выставляя против него старых и малых или оставля ему свои запасы продовольствия - значит обменивать то, что ценится дешево, на то, что ценится дорого.
Примеры использования:
Предвыборные компании - это постоянно бросание «кирпичей» (обещаний) взамен на голоса избирателей.
Эта стратагема используется в строительстве финансовых пирамид, когда в обмен на сверхприбыль (кирпич), люди отдают свои деньги (яшма). Вместо денежной сверхприбыли могут быть использованы другие вещи: автомобили, квартиры, драгоценности.
Например, фирма «Властелина» продавала автомобили по заниженной цене. Первые несколько покупателей действительно получили автомобили, остальные лишь потеряли деньги.
Еще один пример использования это стратагемы мы видим в Ялтинской конференции - здесь эту стратагему применил Сталин. Черчилль, который хотел скорее покончить с войной, убеждал Сталина начать войну с Японией. Сталин пообещал союзниками сделать это после капитуляции Германии, благодаря этому бросил «кирпич» и добился множества уступок в отношении Восточной Азии, а также получил разрешение на присоединение Курил и Южного Сахалина.
По решению Ялтинской конференции Сталин должен был начать наступление на Японию, однако он занял выжидательную позицию и только после того, как американцы сбросили атомные бомбы на Хиросиму, и Япония вынуждена была капитулировать, Сталин объявил войну и без особых усилий завладел всем тем, что ему обещали.
Стратагемы четвертого раздела - Стратагемы запутывания противника.
Стратагема 19 - Вытаскивать хворост из-под очага
 Не противодействуй открыто силе врага, Но ослабляй постепенно его опору.
|
Толкование:
Вода закипает под действием силы, и эта сила - сила огня. Огонь - это сила ян, заключенная в силе инь, и она так велика, что до огня нельзя дотронуться.
Хворост - это опора огня, от которой огонь берет свою силу. Он дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки.
Так можно понять: даже если сила столь велика, что не подпускает к себе, возможно устранить ее опору.
Примеры использования:
С помощью данной стратагемы было разрушено государство Спарта. Было принято решение ликвидировать социальное неравенство: каждая спартанская семья получала земельный участок, который нельзя было продавать, он передавался по наследству. Ни один спартанец не имел права есть дома, все питались в фидитиях, более обеспеченные граждане могли позволить себе оплачивать личные обеды, остальные питались вместе, но все питались одинаково. Роскошь была запрещена и в еде и в одежде, в быту носилась только самая скромная одежда. Государство Спарта просуществовало около 400 лет, но затем ее могущество испарилось. По легенде это произошло после того, как спартанцы разбили персов и захватили несметные богатства. Но тут стал вопрос, что же с ними делать. Захваченные персы посоветовали разделить их между собой. Тут то и начались разлады в государстве, скорее всего распад государства проходил медленно, но основные принципы были подточены и он был неизбежен.
Существуют различные варианты применения этой стратагемы.
Она может быть направлена на расшатывание стабильности в лагере противника: в государствах противника создаются и поддерживаются оппозиционные партии, контролируется пресса, искусственно усиливаются национальные противоречия. Например, в годы холодной войны, США создавали программы для расшатывания коммунизма, а СССР, в свою очередь, финансировал коммунистическое движение в США.
Стратагема 21 - Золотая цикада сбрасывает чешую
Всегда сохраняй уверенный вид.
Не допускай изъянов в своей позиции.
Так можно не позволить союзнику поддаться страхам
И не дать противнику повода предпринять нападение.
Толкование:
Когда вступаешь в бой вместе с союзником против общего неприятеля, необходимо со стороны оценить обстановку в целом.
Если в ходе сражения появляется новый противник, нужно уклониться от его атаки, сохраняя первоначальную позицию.
Это и называется "золотая цикада сбрасывает чешую", и прием сей означает не бегство от боя, а как бы раздвоение: войско производит скрытый маневр, в то время как его знамена и боевые барабаны не выдают его настоящих передвижений. Этот прием позволяет усыпить бдительность противника и предотвратить панику в рядах союзника.
Примеры использования:
Эта стратагема позволяет выиграть время, скрыть сущность или даже спасти жизнь. Цикада прекрасно умеет мимикрировать, и, избавившись от кокона, она может слиться с окружающей средой. Это огромная напасть для собирателей насекомых: они слышат цикаду, а увидеть не могут. Видимо именно этот принцип был взят на вооружение.
Например, Сунь Цзань в сражении с Люй бу очень удачно применил данную стратагему: он снял свои доспехи и повесил их на дерево, Люй бу из-за этого некоторое время был в замешательстве, благодаря чему Сунь Цзнаь смог успешно убежать.
Эта стратагема также помогала китайским женщинам выходить в свет, в ту сферу, куда им вход был запрещен. Многие женщины в Китае завидовали мужской свободе и жаждали проникнуть в их мир. Известной женщиной в истории является Лю Жуши. Однажды, будучи 22 летней девушкой, она переоделась в мужское платье, чтобы попасть к известному поэту, которому на тот момент было уже 66, он влюбился в нее и сделал своей наложницей.
Самой знаменитой была Чжу Интай. Во время ее жизни девушках не принято было давать образование, а тем более водить в учебные заведения их предназначение сводилось до усердного труда и продолжения рода. Чжу Интай восстала против таких ограничений, переоделась в мужское платье и три года посещала школу для мальчиков. В современном Китае ее восхваляют и прославляют.
Стратагемы пятого раздела - стратагемы битвы совместно с третьей стороной.
Стратагема 25 - Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома.
Вынуждать союзника постоянно менять свое построение.
Пользоваться беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы.
Дождаться, пока он потерпит поражение
И самому стать победителем.
Толкование:
Построение войска в битве подобно устройству дома.
То, что называют "осью небесного равновесия", которая проходит по центру позиции с востока на запад перпендикулярно построению войск, есть как бы продольная балка дома.
То, что называют "земной осью", которая проходит параллельно позиции с юга на север, есть как бы боковые колонны дома.
Поэтому, глядя на расположение войск, мы можем знать, где находятся лучшие части.
Примеры использования:
Например, эта стратагема активно используется в Германии. Многие старые постройки в немецких городах имеют большую прилегающую территорию, то есть превышают установленную современными законами площадь.
Официально после сноса памятника использование участка под новостройку невозможно, поэтому сохранение внешнего вида, отреставрированный фасад, служит тому, чтобы продемонстрировать, что памятник сохраняется. На самом же деле перед людьми уже новостройка. Это вызывает негодование жителей, поскольку обесценивается само понятие - памятник.
Следующий пример взят из истории Китая. Однажды, во время бедствия в одном из районов Китая, власти приняли послать туда очищенный рис. Однако, пока рис проходил провинции и округа, повсюду совершалась кража «балок» и подмена «колон» и содержимое отправленного менялось. К тому моменту, как посылка добралась до места назначения, вместо очищенного риса там оказалась кукуруза плохого качества.
В средние века эту стратагему использовали, чтобы увеличить, чей-то долг. В то время вместо буквы U писали V, благодаря чему Vобозначавшую «пять» легко можно было заменить на X т.е. «десять», увеличив чей то долг.
Значительно большие последствия после применения данной стратагемы имела подмена завещания Цинь Ши Хуан-ди. Во время своей последней поездки по стране император, видя приближение смерти, написал завещание, в котором своим приемником назначал старшего сына Фу Су. Однако Цинь Ши Хуан-ди умер прежде, чем его помощник Чжао Гао отправил письмо. Чжао Гао невзлюбил старшего сына императора и, сговорившись с младшим сыном, сопровождавшим императора в поездке, подменил завещание. В результате, к власти пришел не опытный полководец Фу Су, а младший брат Ху Хай.
Стратагема 27 - притворяться глупцом, не теряя головы
假癡不癲
Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь
ничего делать,
Чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно.
Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов.
Толкование:
Нужно делать вид, что не знаешь, и знать воистину; делать вид, что ничего не собираешься предпринимать, пока невозможно действовать, но переходить к действиям, когда возможно.
В книге "Сунь-цзы" сказано: "Тот, кто искусен в делах войны, не приобретает славы за свою хитрость и не получает наград за свою храбрость".
Примеры использования:
Чтобы добиться успеха, сделайте вид, будто не представляете из себя никакой угрозы. Пока ты безумен - ты не опасен и противник сделает скидку на твои возможности, давая тебе шанс проявить себя.
Данную стратагему успешно использовала авиакомпания Virgin. В 1984 году компания объявила о намерениях создать собственную авиакомпанию. В серьез это заявление никто не воспринял, т.к. уже многие пытались конкурировать с главным авиаперевозчиком British Airways, однако ни одной из компаний не хватило денег на длительное противостояние такому гиганту. Чтобы вывести свою компанию на рынок, глава компании Ричард Брэнсон совершил совершенно неожиданный поступок: он рассказал прессе, что предложение о создании компании пришло от делового партнера. Вскоре он позвонил в компанию Boeing и узнал, как можно взять в лизинг подержанный самолет. На этом все необходимое, по его мнению, было сделано. Свой удалой имидж компания поддержала несколькими яркими акциями. Например, на первый вылет Ричард Брэнсон переоделся в костюм пирата, пригласил на борт знаменитостей и устроил вечеринку на борту.
«Ценное благо - бестолковость», так посчитал руководитель предприятия, которое нуждалось в бухгалтере. На эту должность было два соискателя: один из них профессионал в своем деле, опытный и знающий специалист, другой же отличался удивительной бестолковостью. Казалось бы выбор очевиден. Однако руководитель принял на должность второго претендента. Удивленные сотрудники предприятия спросили, почему же он не взял профессионала, на что руководитель ответил: «Весь дебет и кредит я держу в голове, а бухгалтер нужен для отвода глаз проверяющим, бестолковый запутает все так, что не один опытный бухгалтер не разберет».
Стратагемы 6 раздела - стратагемы безвыходных ситуаций
Стратагема 31 - стратагема красавицы
美人計
Если войско могучее, нападай на его командира.
Если командир мудр, воздействуй на его чувства.
Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.
Толкование:
Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику. Нужно принимать обстоятельства и следовать им.
Примеры использования:
В этой стратагеме под понятием «красавица» может быть не только красивая женщина, но и любая вещь, представляющая ценность.
Например, года в 1995 году компания Microsoft обрела значимость на интернет рынке, она попыталась наладить свой бизнес в интернет паутине, что, в конце концов, ей удалось. Microsoft нашла источник влияния, который до этого не использовала ни одна другая компания: на мнение покупателя может повлиять розничный продавец, который непосредственно занимается продажей товара. Компания решила воздействовать непосредственно на продавцов, дав им то, в чем они так нуждались - деньги. Она профинансировала двух ключевых розничных продавцов компьютерной техники: 100$ млн. инвестировала в Radio Shack и 200$ млн. в Best Buy. В ответ обе эти компании обязались продвигать продукцию Microsoft (в этом случае можно увидеть еще одну стратагему - «Бросить кирпич, чтобы получить яшму»)
В современном мире потребители на каждом шагу сталкиваются с 31 стратагемой. Красавицы смотрят на покупателей с рекламных щитов, буклетов и журналов, большинство бульварных изданий держатся за счет этой стратагемы. Покупателям обещают красоту, здоровье и счастье, как у изображенных моделей, однако центром всей затеи являются далеко благородные идеи, а прибыль, красавицы являются всего лишь приманкой.
Существует библейская история, иллюстрирующая данную стратагему. Ассирийский полководец Олоферн осадил израильский город. К нему тут же была направлена невиданной красоты женщина по имени Юдифь, которая получила прямой доступ в его шатер и право беспрепятственно передвигаться по лагерю и уходить за его пределы. Через несколько дней, ночью Юдифь отрубила Олоферну голову и незамеченной покинула лагерь, унося голову военачальника. На утро израильтяне вдохновленные удачно проведенной операцией напали на лагерь неприятелей. Ассирийцы, побежавшие в шатер к Олоферну, увидели обезглавленного военачальника, впали в панику и были разбиты.
Стратагема 33 - стратагема сеяния вражды
反間計