Запомните: - профессиональные знания о
предполагаемом бизнесе являются залогом
успешной реализации проекта и гарантируют
получение инвестиций.
3.1. Анализ Вашего бизнеса на текущий момент. Особенности его истории, характеристика отрасли промышленности, к которой относится проект: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.2. Оценка стадии развития Вашей фирмы – становление, расширение действующего бизнеса, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупного предприятия: ________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.3. Особенности организации и технологии предлагаемых бизнес-процессов в настоящее время и в будущем: ______________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.4. Какие и где появились аналоги продукта (услуги) за последние 3 года:
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.5. Каковы сильные и слабые стороны Вашего бизнеса в настоящее время и причины их возникновения:__________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
План маркетинга
Запомните: - критический фактор – если Вы не можете
продать свою продукцию, значит нет бизнеса;
- в чем «изюминка» Вашей продукции (услуги);
- снижение цен – не единственный вариант
конкурентного преимущества;
- Вы должны глубоко знать свой рынок.
4.1. «Изюминка» Вашего продукта (услуги). Приведите детали патентов, лицензий на свою продукцию:_____________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.2. Разрабатываете ли Вы новые изделия, услуги:_________________________________
____________________________________________________________________________
4.3. Каков Ваш рынок (растущий, стабильный, сокращающийся):____________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.4. Существуют ли другие рынки и каков их потенциал:___________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.5. Определите секторы Вашего рынка:_________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.6. Может ли Ваша продукция приспосабливаться к требованиям разных секторов:___________________________________________________________________
4.7. Определите и опишите Ваших возможных клиентов:___________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.8. Выделите 5 крупнейших потребителей и % от продаж, приходящихся на них:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.9. Опишите план продаж на следующие полгода, год:____________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.10. Сравните эти прогнозы с показателями прошлого года (квартала, месяца):____________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.11. Какие твердые заказы у Вас есть на этот период:______________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.12. Ваши конкуренты и их доля на рынке:______________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.13. Цена на Ваш продукт. Объясните, как Вы будете ее устанавливать:______________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.14. Сравнительная характеристика цен на Ваш продукт и продукцию конкурентов:
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.15. Как Вы собираетесь продавать свой продукт (по почте, агенты, реклама):________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5. Производственный план
Запомните: - анализ сильных и слабых
сторон производственного процесса
способствует снижению рисков;
- важна не технологическая, а экономическая
оценка производственного процесса;
- возможности отечественных поставщиков.
5.1. Специфические требования к организации производства:_______________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, лизинг, покупка), стоимость:___________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.3. Сырье и материалы: поставщики (название, условия поставок) и ориентировочные цены:_______________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами:__________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.5. Форма амортизации (простая, ускоренная). Нормы амортизационных отчислений. Основание для применения норм ускоренной амортизации: ____________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.6. Себестоимость намечаемой к производству продукции. Калькуляции себестоимости:__________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
5.7. Структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в т.ч. строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты. Ввод и освоение производственных мощностей: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.8. Обеспечение экологической и технической безопасности:_______________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.9. Месторасположение фирмы (центральный офис, помещение для производственного процесса, складские и торговые помещения). Укажите, будете ли Вы арендовать помещения или покупать:_____________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.10.Обеспечение потребности в транспортных средствах:__________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.11. Производственная кооперация – с кем и на каких условиях:____________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6. Организационный план
Запомните: - успех или неудачи Вашего бизнеса
зависят от того, с кем Вы работаете;
- не пасуйте перед ошибками управления,
думайте, как их избежать в будущем;
- определите квалификацию и опыт сотрудников.
6.1. Организационно-правовая форма Вашей фирмы (индивидуальное предприятие без образования юридического лица, товарищество, АО), условия создания и состав учредителей:________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6.2. Штатный состав сотрудников и динамика его изменения в течение реализации проекта:____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
6.3. Сведения о предполагаемых (работающих) сотрудниках:_______________________
Ф.И.О. сотрудника___________________________________________________________
Возраст________________________ Адрес_______________________________________
____________________________________________________________________________
Сегодняшняя или предполагаемая его роль в бизнесе______________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Заработная плата: сегодня________________ в будущем____________________________
Дипломы и сертификаты о квалификации________________________________________
Опыт и навыки работы (что умеет делать)________________________________________
____________________________________________________________________________
6.4. Какие дополнительные условия (льготы, надбавки, путевки и проч.) планируются для управленческой команды:__________________________________________________
____________________________________________________________________________
6.5. Определите узкие (слабые) звенья в управлении командой (возможные или те, что существуют, и как Вы будете с ними работать):___________________________________
____________________________________________________________________________
6.6. «Ключик», который откроет «ларчик» эффективного управления персоналом:______
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Страхование рисков
Запомните: - необходимым условием
эффективной деятельности в рыночных
условиях является наличие резервов ресурсов;
- наличие страховки гарантирует для инвестору
возврат вложенных средств.
7.1. «Ассортимент» возможных рисков:
| Тип риска | Вероятность появления | Экономическая оценка риска | Возможный резерв |
7.2. Варианты стратегии поведения в рискованных ситуациях:
- организационные меры профилактики: ______________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
- программа страхования рисков: ____________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8. Финансовый план
Запомните: - наличие конкурентного
преимущества гарантирует успех;
- планирование денежной наличности обязательно.
8.1. Объем финансирования по источникам и периодам___________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
8.2. Прогноз доходов и расходов по годам и в месячной разбивке по 1-ому году (табл.1, раздел 2)
8.3. Финансовый план, содержащий движение денежных потоков по кварталам и годам реализации проекта (табл. 2, раздел 2)
8.4. Расчет окупаемости проекта.
| Точка самоокупаемости |
| Объем продукции |
| Фиксированные издержки |
| Расходы |
| Доходы |
| Млн. руб. |