Существует три области, в которых следует постоянно использовать интуицию, чтобы принимать оптимальные решения и избегать дорогостоящих ошибок.
1. Личные отношения. Независимо от того, о каких взаимоотношениях идет речь – семейных или дружеских, – интуиция всегда подскажет, что надо сказать и сделать. Все, что вам требуется, – это прислушаться к ней и сделать то, что кажется наиболее уместным и естественным. Исходя из собственного опыта, могу сказать, что основная причина проблем во взаимоотношениях состоит в том, что одна или обе стороны игнорируют свою интуицию и не прислушиваются к внутреннему голосу. Порой люди завязывают или разрывают отношения, чувствуя в глубине души, что поступают неправильно. Если вы действуете вопреки интуиции, то практически всегда возникают трудноразрешимые проблемы, которых можно было бы избежать, если бы вы доверяли своему чутью.
2. Деловые отношения. Когда вы в любой деловой ситуации спокойно прислушиваетесь к своему внутреннему голосу и руководствуетесь его советами, у вас всегда возникает ощущение, что вы поступаете правильно. Если вы работаете в сфере продаж, то каждый раз, встречаясь с клиентом, можете смело полагаться на свою интуицию, которая подскажет, что делать и говорить. Она всегда приведет вас к нужному результату. Многие продавцы рассказывали мне о том внезапном импульсе, который подталкивает их завести разговор с клиентом на какую-то определенную тему. Впоследствии всегда оказывалось, что эти слова говорились к месту и вовремя. Все выдающиеся продавцы доверяют своей интуиции и прислушиваются к ней во время работы.
3. Необходимость сделать выбор. В ходе общения и переговоров, покупки и продажи, устройства на работу и увольнения перед вами встает проблема выбора, зачастую влекущая за собой серьезные долгосрочные последствия. Принятые решения могут существенно повлиять на вашу дальнейшую жизнь. Инвестирование, трата или взятие денег взаймы также могут иметь долговременные последствия. Любое решение, результаты которого будут сказываться на вашей жизни продолжительное время, должно приниматься с использованием интуиции.
Развивайте интуицию
К счастью, существуют способы, с помощью которых вы можете развить свою интуицию. Начните с проблемы или ситуации, которой вы заняты в настоящее время, и «запрограммируйте» ее в свой ментальный компьютер, соблюдая следующую последовательность шагов.
Во-первых, четко определите суть проблемы и изложите ее на бумаге. Ваш мозг не сможет дать правильного ответа на расплывчатый и нечеткий вопрос. Что представляет собой данная задача? Почему вы считаете ее проблемой? А вдруг это скрытая благоприятная возможность? Связана ли эта проблема с другими? Носит ли она единичный характер? Как бы то ни было, не спеша обдумайте ситуацию и изложите свои соображения в письменном виде. Это начало интуитивного процесса.
Затем задайте себе вопрос: «Что еще кроется в этой ситуации?» Возможно, она является симптомом более глубокой проблемы? Многие пытаются каким-то образом справляться с неурядицами на работе или налаживать отношения, сами не понимая, что реальная проблема заключается в том, что они просто выбрали себе неправильную работу или не того человека.
Говорят, что для того, чтобы избавиться от трудностей, существует определенная цена, и человек всегда хорошо знает, какова она. Интуиция подскажет вам правильный путь, хотя он не всегда может оказаться легким и удобным. В любом случае вы должны держать разум открытым для ее советов.
Соберите информацию
Четко определив, в чем заключается проблема, приступайте к ее исследованию. Соберите всю возможную информацию по этой теме. Возможно, перед кем-то подобный вопрос уже возникал. Как он поступил? Не пытайтесь заново изобрести колесо. Иногда небольшое исследование способно быстро дать вам готовый и точный ответ. Загляните в Google или Wikipedia.
В течение нескольких месяцев двое ученых из исследовательской лаборатории IBM в Цюрихе усердно работали над проблемой сверхпроводимости. Ученые точно знали, что хотят найти, но работа не давала результатов, поэтому они решили сделать паузу и вернуться к этой задаче позже.
Во время паузы один из ученых зашел в библиотеку компании и из простого любопытства решил полистать французский журнал, где рассказывалось о только что открытом новом способе изготовления керамики. Оказалось, что это как раз то, что они искали. Он немедленно отнес журнал в лабораторию и, используя описанный в статье принцип, открыл вместе с партнером секрет сверхпроводимости. Это был настолько революционный научный прорыв, что уже в следующем году оба ученых были удостоены Нобелевской премии по физике.
Обратитесь за советом
Осознав суть проблемы и со всей тщательностью изучив ее, поговорите с людьми, которые могут располагать полезной информацией. Вы сами поразитесь тому, сколько нового можно узнать, просто задавая вопросы людям, которые уже сталкивались ранее с чем-то подобным. Расспросив достаточное количество людей, вы соберете больше информации, чем имеется у каждого из опрошенных по отдельности.
Один мой знакомый, консультант по вопросам менеджмента, был приглашен в крупную компанию, чтобы оценить целесообразность вложения крупной суммы в недвижимость. Руководители фирмы попросили его провести соответствующие исследования в рамках всей страны и порекомендовать направление поисков.
Первым делом мой знакомый зашел в интернет и скопировал несколько статей, написанных по данной теме в течение пары последних месяцев. Прочитав статьи, он обзвонил несколько упомянутых в них специалистов и фирм, сообщил, что собирается инвестировать крупную сумму, и попросил совета.