1. Подготовьте рефераты на тему:
- Свитч как форма клирингового соглашения;
- Преимущества и недостатки встречного метода международной торговли;
- Сравнительный анализ бартерных и клиринговых схем.
2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы офсетной сделки. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.
3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: бартер, байбек, клиринговое соглашение, свитч).
4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: бартер, байбек, клиринговое соглашение, свитч).
5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Встречная торговля».
Практическое занятие №2 «Международные встречные операции» (форма обучения: очная и заочная) - (семинар-диалог)
1. Схема действий сторон по: 1) параллельной сделке; 2) сделке с авансовой закупкой; 3) джентльменскому соглашению.
2. Сущность кооперационных компенсационных сделок. Приведите примеры сделок промышленной компенсации.
3. Специфические особенности толлинга как внешнеторговой операции. Преимущества и недостатки толлинга.
4. Кодекс правил для практикующих встречную торговлю экспортеров.
Задания для самостоятельной работы к практическому занятию №2
1. Подготовьте рефераты на тему:
- Встречные закупки, параллельные сделки, сделки с авансовой закупкой и джентльменские соглашения: общее и особенное;
- Практическое применение соглашений о разделе продукции;
- Реализация толлинговых схем с участием российской стороны.
2. Опишите бизнес-ситуацию, приведшею к выбору схемы толлинга. Обозначьте риски и преимущества этой бизнес-схемы в конкретном случае.
3. Составьте структурно-логическую блок-схему «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: встречная закупка, байбэк, толлинг).
4. Составьте временную причинно-следственную диаграмму описания внешнеторговой операции «Встречная торговля» (внешнеторговая операция по выбору: встречная закупка, байбэк, толлинг).
5. Подготовьте текст соглашения (контракта), формализующего отношения сторон, выбравших одну из внешнеторговых операций в рамках группы «Встречная торговля».
Рекомендации по выполнению заданий для самостоятельной работы и подготовке к практическому занятию
При подготовке к практическому занятию студентам следует:
1. Изучить учебную литературу по теме, Правовое руководство ЮНСИТРАЛ по международным встречным торговым сделкам.
2. Подготовить материалы по описанию условий внешнеторговой сделки и процесса ее реализации.
Участие в обсуждении вопросов практического занятия, подготовка научного доклада и участие его в обсуждении является основанием для оценки качества самостоятельной работы студента.
Студентам необходимо четко представлять особенности встречной торговли, ее основных видов и форм, документальное сопровождение, схему подготовки и реализации внешнеторговой сделки подобного типа. Студент должен четко оценивать возможные риски реализации сделок встречной торговли, уметь формулировать рекомендации относительно наиболее подходящих альтернатив в выходе предприятия/компании на зарубежные рынки с учетом политических, экономических, правовых и кросс-культурных особенностей различных зарубежных рынков.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. По каким причинам возникает необходимость во встречной торговле?
2. Почему в последние годы увеличивается количество стран, применяющих подобный метод внешней торговли?
3. Каковы отличительные признаки сделки встречной торговли от остальных видов сделок?
4. В чем состоит суть клирингового соглашения? С какой целью в клиринговом соглашении участвует третья сторона?
5. Каковы принципы ценообразования в договорах, обслуживающих сделки типа «байбэк»?
6. В чем состоит суть сделки «толлинг»? Чем она отличается от сделки «развитие-импорт»?
7. Насколько распространены сделки типа «оффсет»?
8. Что входит в кодекс правил для практикующих встречную торговлю экспортеров?
Тема 4. Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций
Содержание темы
Особенности международной аукционной торговли. Виды международных аукционов. Порядок организации аукционных торгов.
Международная биржевая торговля. Виды бирж. Основные характеристики биржевых сделок. Цель биржевой торговли.
Международные торги (тендеры). Основные формы торгов.
Практическое занятие №1 «Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная) - (круглый стол)
1. Крупнейшие биржи и аукционы мира: характер деятельности, масштабы сделок
2. Биржевые товары: формирование цен на них, факторы, влияющие на цены.
3. Проведение международных торгов.
Практическое занятие №2 «Институционально-конкурсный метод организации внешнеторговых операций» (форма обучения: очная) - (деловая игра «Биржевые торги»)
Исходная ситуация.
Крупнейшие производители продукции из зерна ПАО «Мукомольный комбинат №1», ООО «Славянскхлеб» и ПАО «Калач» в конце 2015 г. заявили о дефиците зерна для производства муки, отрубей и комбикорма. Возникли проблемы, связанные с удовлетворением спроса потребителей по этим группам товаров.
Учитывая сложившуюся ситуацию, руководство указанных фирм приняло решение о необходимости закупки зерна на товарно-сырьевой бирже. С этой целью были установлены деловые контакты с брокерскими конторами и оформлены соответствующие документы (договор на оказание брокерских услуг, доверенность, договор-поручение и доверенность к нему, протокол согласования условий связи) для заключения конкретных сделок на предстоящих торгах, связанных с реализацией стандартных контрактов на зерно.
Для участия в торгах необходимо участие маклеров, специалиста по регистрации сделок, специалиста по рекламе, брокера, покупателя и продавца, представителей арбитражной комиссии.