Первый Ангел вострубил,
и сделались град и огонь,
смешанные с кровью, и пали на землю;
и третья часть дерев сгорела,
и вся трава зелёная сгорела
Иоан Богослов гл,8 ст.7
Летали ли, вы во сне?
Я летал, хотя полётом это не назовёшь. Это всегда было падение. Сначала наступал страх, рефлекторный страх падения с поиском опоры, потом страх проходит потому, что падение длится длятся длится, длится, длится слишком долго, из-за этого наступает даже какая-то эйфория и чувство невесомости и перед самым приземлением пробуждение.
Так вот мне кажется что сейчас мы по-прежнему падаем, страх уже проходит, самоизоляция создаёт иллюзию невесомости и заряжает оптимизмом, мы отрицаем реальность и занижаем глубину кризиса.
Где мы окажемся, когда проснёмся?
Мы упадём, на адреналине вскочим и разовьём бурную деятельность и произойдёт отскок, отскок лёгкий всплеск активности. Сначала попытаются провести отложенные мероприятия, чтобы покрыть набежавшие расходы,
Государство проведёт плановые и перенесённые мероприятия,
Компании постараются выполнить партнёрские обязательства и решить бизнес-задачи, но будут секвестрировать бюджет уже сейчас, В образовавшееся "окно возможности" бросятся организаторы фестивалей и концертов и с большой долей вероятности попадут в три рукотворные ловушки.
Рекламная кампания будет сокращена финансово и технологически по времени.
Мероприятий будет много что вызовет реакцию «Буриданова осла» у потребителей
Это всё наложится на общее снижение платёжеспособности населения все эти действия в конечном счёте приведут к тому что посещаемость окажется ниже рентабельности мероприятия, начнётся переосмысление рисков и сокращению концертов, углублению депрессии в длительной перспективе и,возможно, концертный сезон осени 20 года будет скомкан, в пуле мероприятий концертных агентств % убыточных мероприятий возрастёт.
И также окажет влияние страх второй волны заражения, не столько из-за болезни, сколько из-за самоизоляции и многие по инерции продолжат избегать массового скопления людей, даже кинотеатры.
Задача на этот период ля прокатчиков -" МАКСИМАЛЬНО пополнить фонды предприятия живыми деньгами." Это будет иллюзия нормализации ситуации, потому что организаторы будут адаптироваться к ситуации.
Следом наступит долгая зима, Возможно,спортивные события футбол-хоккей баскетбол постараются сохранить уровень шоу на прежнем уровне, остальные «инициаторы мероприятий». Многие, шокированные изменения в потребительском поведении, будут осторожничать и выжидать. Возможно, перейдут к более дешёвым онлайн-коммуникациям.
Инерция владельцев недвижимости.Офисы, склады, производственные площадки, концертно-спортивные заставит работать на прежних арендных ставках, Есть случаи,где уже потребовали повышения оплаты тк валюта выросла, а ставка евро+доллар/2, как зафиксировано в арендном договоре. До тех пор, пока якорные арендаторы не начнут отказываться и съезжать многие арендаторы будут занимать жёсткую позицию в переговорах. Но это зависит от их запасов прочности. Ничто не мешает нам переехать,но переезд — равноценен пожару, гласит народная мудрость.
Банки не спешат реструктурировать кредиты или выдвигают жёсткие и кабальные условия для новых кредитов. Думаю не мене женскими по залогу и проценту они будут и в плане выдачи кредитовой для повышения оборотных средств.
Очевидно, что возникнут, или уже возникли, проблемы с дебиторской задолженностью по ранее проведённым мероприятия, сроки оплат будут сдвигаться или это превратится в «невозвратный долг» который можно взыскать только через суд (но в случае победы суд выдаст ордер, а не живые деньги.
Из-за оптимизации расходов, ивент агентства,организаторы мероприятий да и прокатные компании уволят часть сотрудников. Из-за отсутствия "барьеров входа" на рынок агентства получат усиление конкуренции в лице бывших сотрудников и прокатные компании от своих. Эффект демпинга многократно увеличится. А также возникнет эффект ретрансляции демпинга это когда агентство устроив демпинг выиграет тендер и начнёт настаивать на ответном демпинге такого же уровня плюс, естественно, интерес агентства;
Все начнут вести ценовые войны, последние не гласные правила ведения бизнеса упадут и начнётся пересечение «красных линий». При всей нашей беспринципности, до этого времени мы старались не трогать постоянных клиентов друг друга.
Потеря оборотного капитала сильнее всего ударит по агентствам и создаст условия для «галопирующего недоверия». Агентства и в мирные времена не являлись добросовестными плавильщиками по завершённым договорам, а в кризисные времена они деньгами будут закрывать сначала свои дыры(офис/зп и прочее) чем рассчитываться с поставщиками в результате при определённых условиях количество «зависших» долгов будет только увеличиваться.
Вовремя кризисов 90-х годов многие проблемы, такие как возврат долгов, получение займа регулировали «люди с которыми, мы давно и плодотворно сотрудничали», да и бизнес у многих был если не чёрный, то довольно тёмно-серый. Сегодня не получится не уйти в «сумрак» ни в «наличные», Государство эти лазейки перекрыло.
Пренеприятная картина получается современная чума привела к финансовому голоду. Голод заставит вести ценовые войны. Эти войны приведут к смерти много предприятий или отрасль в целом.
Глава IIII.
Писец подкрался не заметно, но виден был из далека.
«чтобы корова меньше ела и больше давала молока,
корову надо реже кормить и чаще доить»
Что делать?Знает каждый из нас,
Уменьшение расходов за счёт: оптимизации, сокращения персонала, автоматизации процессов и через укрепление финансовой дисциплины.
Увеличение приходов за счёт: маркетинга, создания /реорганизации отдела продаж, выход на новые рынки.
Более подробные советы вы можете получить на любом вебинаре которых сейчас идёт множество. И самый мой любимый - бросить этот убыточный бизнес и занятая другим.
Уверен, что каждый из нас делает это постоянно. Практически для каждого заказа, где разговор начинают со слов "бюджета нет". Потом просят «чуть подвинутся» и после дать дополнительную скидку. Сейчас заказов практически нет,
А сотрудники есть, а самое страшное это сотрудник, страдающий бездельем
Значит, надо организовать работу, причём полезную работу.
Предлагаю подумать над тремя Инвентаризацией! Стандартизацией! Регламентирование! Для этих работ можно собирать в одномоментно коллектив и интеллектуальная часть работы может пройти удалённо.
Инвентаризация всего!
Заказчиков, выяснение их сегодняшнего состояния, их перспектив восстановления ниши. Инвентаризация персонала, включая его реальной квалификации.Инвентаризация оборудования, вплоть до нанесения инвентарных номеров, и инвентаризация технологических процессов компании на предмет улучшения.
Стандартизация всего! Стандартизация оборудования, начиная проводов и заканчивая нормами на производство работ, такими как погрузка автомобиля, подвес лебёдок.
Регламентирование! Регламентирование всех процессов А именно составление чек листов на каждый процесс начиная от вопросов, которые надо задать при звонке клиента и заканчивая процедурами, которые надо сделать после разгрузки аппарата и до закрытия дверей склада.
Вы же активно руководя этими процессами вместе с финансовым директором начните составлять финансовый план кризисного периода
Просмотрите все фонды, которые у вас есть, не нравится слово фонды--расходы и отчисления
Поясню на примерах:
Фонд ремонта оборудования. Очевидно, его надо опустошить или не наполнять. Например, во время инвентаризации вы поймёте, какие приборы вывести их производства и пустить на запчасти.
Стабилизационный —это то фонд, который помогает нам преодолевать сезонность отрасли, но его мы уже потратили так, как сезон не наступил, Если в нём что то осталось, то наложите вето на его использование и старайтесь пополнять его всеми возможными средствами.
Помните я говорил про «отскок»! Очень надеюсь, что я лох, но отнеситесь к работам в сентябре и далее никак к тому.что всё в порядке, а как к временному явлению наполните стабилизационный фонд компании. Будет всё в порядке!, к следующему лету — купите новый аппарат,«как вы любите", не будет у вас будут средства для существования компании.
фонд амортизации -это счёт на котором бухгалтер аккумулирует амортизационные отчисления с каждой аренды оборудования (а он у вас есть?) -если нет, значит, забыли.
Фонд развития - вот средства из этого фонда можно взять Если вы планировали покупку нового оборудования, ваш выбор, но думаю в ближайший год оно не будет генерировать высокую фондю отдачу. Простым языком потрафите 10 000, а через аренду вернётся только 200 за весь год.
4) Фонд постоянных расходов склад/офис
Содержание офиса -кто ещё не перенёс офис под крышу склада? Или перейти (тут карантин нам в помощь) систему удалённой офисной работы персонала.
5) Фонд заработной платы
Пока писал статью президент оценил месячную зарплату персонала в 12130 рублей - это нижняя планка понижения з/п персонала. Это самый-самый сложный процесс уменьшение зарплаты и увольнение потому что на бумаге это единицы, то при увольнении это конкретные люди со своими бедами (кредит, больные родственники, маленькие дети) и многие из них реально выручали компанию.
И хоть вся наша капиталистическая суть обязывает нас сокращать расходы на персонал, это,как ни странно, сильнее закручивает спираль депрессии, наш персонал-это тоже потребители на рынке, их покупки-это запуск маховика экономики, чем больше они будут потреблять тем быстрее возродятся цепочки потребления и деньги вернутся к нам в виде заказов.
И только закончив эти процессы и опираясь на их результаты можно переходить к персоналу
Офисный персонал, Очевидно, что это не производственный. но очень важный персонал на него завязана работа с клиентом и службами клиента (сметы, договора, счета) - переход к натуральному хозяйству, возможно функции бухгалтера придётся взять директору компании, а производственным сотрудникам передать обязанности по коммуникации (составление сметы, договора итд.)
Но как передать функции инженера-проектировщика в сценической компании? или конструктора в декорационной?
Производственный персонал
Теперь самое сложное и единственно важное проанализировать производство
На предмет производительности труда, сейчас самое хорошее время повысить производительность труда на предприятии, наши инженеры и техники люди и страх увольнения в пустоту творит с людьми чудеса преображения.
(ту у каждого есть минимум 30% резерва) и удаление из цепочки непроизводственных операций. Да это непопулярные меры звукорежиссёрам придётся опять грузить. Но мне кажется лучше грузить, чем совсем не работать, и да придётся совмещать профессии для максимальной эффективности производства. Если в результате этих операций появятся лишние люди - их придётся уволить.
Теперь самое важное!!
Оцените свой персонал на предмет не того хороший или плохой он «звуковик», «световик», «видяшник», кем бы он не был. А насколько он хороший организатор производства, главная задача надо вернуть продакшн и тех директорство обратно в прокат! Именно там генерируется прибыль проката, а не в «сухой аренде» и из этого второй вывод сохраняйте держитесь правдами и неправдами за персонал который у вас умеет организовывать производственные процессы даже с таджиками не говорящими по-русски (я знаю у вас такие есть). ЕСЛИ у вас не семейное предприятие персонал не оценит ваши жертвы, что вы их не уволили, платили з/п без работы. Естественно, понимая производственную загрузку.
Самое сложное, как ни странно, сейчас самое хорошее время повысить производительность труда на предприятии, наши инженеры и техники люди и страх увольнения в пустоту творит с людьми чудеса преображения.
Всё что я только что написал простые банальности, которые вы знаете и уверен уже делаете, потому что вы точно умнее меня.
И последнее и забытое, как только мы уходим с работы мы приходим в свою семью и тут нам надо оплачивать коммуналку, покупать продукты, платить за обучение детей, все те же нужды, которое есть и у нашего персонала, но только теперь нет дохода и нет возможности вывести деньги из бизнеса - В общем, не забывайте в процессе революционной реорганизации определить и выплачивать себе зарплату за работу.
Глава V.