Бизнес-журнал
«Маркетинговая подготовка 2.1»
(Тщательное и продуманное заполнение журнала даст вам неоспоримое преимущество!)
Описание и составления портрета ЦА
Сегменты моей аудитории:
| № п/п | Вопрос | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Определите пол, возраст и деятельность | Ж, М, 35-65 работают в найм, на пенсии, получают доход 20-45тыс.руб. | М, Ж, 30-65 имеют малый бизнес, сетевики (бывшие и действующие), получают доход 20-200тыс.руб. | М, Ж, 23-45 студенты, мамочки в декрете, никогда не были в сетевом, получают доход 10-20тыс.руб. | |
| В какой стране/городе проживает? | Россия, СНГ | Россия, СНГ | Россия, СНГ | |
| Сайты и социальные сети, где он часто проводит время | Вконтакте, Одноклассники | Вконтакте, Одноклассники, Инсаграмм | Вконтакте, Инсаграмм | |
| Какие у него приоритеты и жизненные ценности? | Семья, дети, внуки, саморазвитие | Семья, отдых, доход дополнительный, обучение | Дополнительный доход, развлечения, обучение, семья | |
| Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт? | Советский, промышленный, государственный | Экслюзивный, качественный | Дешевле, чем в масмаркете | |
| Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)? | Я осваиваю интернет, технологии заработка, компьютер. Не отстаю от молодёжи. | Расширение имеющегося бизнеса и увеличение дохода | Экономия семейного бюджета, возможность заработка самому (без родителей и супруга) | |
| Какие решения пробовал раньше, и почему они не помогли (не получилось)? | Проходил бесплатные курсы, покупал несколько платных, но не получилось: технические сложности, не было поддержки, помочь. - всё знаю, а делать не делаю, не применяю на практике - сомнения, неуверенность в себе | Пробовал другие сетевые компании - не хватало поддержки на дальнейших этапах, необходимость ежемесячного закупа и продаж - не хватало денег | Пробовал другие сетевые компании - не хватало поддержки, необходимость ежемесячного закупа - не хватало денег, проходил бесплатные курсы - не было обратной связи - всё знаю, а делать не делаю - почему? | |
| Как представляет себе идеальное решение своей проблемы? | Освоить подходящий по уровню знаний метод заработка, с настройкой по шагам и личными консультациями с доходом от 10000 р./мес. Иметь возможность развивать это дальше. | Освоить подходящий по уровню знаний метод параллельного заработка, с настройкой по шагам и личными консультациями с доходом от 50000 р./мес. Иметь возможность развивать это дальше. | Освоить подходящий по уровню знаний метод заработка, с настройкой по шагам и личными консультациями с доходом от 10000 р./мес. Иметь возможность развивать это дальше. | |
| Чего больше всего боится? | Не получится, слив денег, расходы без результата. | Потеря бизнеса (хоть маленького, но дохода) | Не получится, нет опыта, лишние расходы | |
| О чем думает большую часть времени? | Почему у других получается, а у меня нет. | Где взять денег и партнеров для расширения бизнеса и куда вложить свободные деньги | Как найти высокооплачиваемую, интересную работу | |
| Как изменится жизнь после решения его проблемы? | Появится уверенность, самоуважение, изменится отношение близких к тому, чем занимаюсь, с появлением доп. дохода улучшится материальная часть жизни, можно планировать то, что раньше не мог. | Появится больше возможностей для путешествий, увлечений | Появится уверенность, самоуважение, изменится отношение близких к тому, чем занимаюсь, с появлением доп. дохода улучшится материальная часть жизни, можно планировать то, что раньше не мог. | |
| Как он узнал о Вас? | Вконтакте, Одноклассники | Вконтакте, Одноклассники, Инсаграмм | Вконтакте, Инсаграмм | |
| Какие надежды он связывает с Вашим предложением? | Что наконец-то получится начать что-то зарабатывать. | Что наконец-то получится пробить потолок и увеличить доход | Что наконец-то смогу начать что-то зарабатывать. | |
| В чем он продолжает сомневаться? | В своих способностях, а также - не получится ли, как и с другими компаниями? | Смогу ли совмещать свой бизнес с этим? | В своих способностях, а также - не получится, смогу ли я, у меня нет опыта |
Простой Первый Шаг (запись на консультацию)
(Приглашаем на консультацию)
Суть Простого Первого Шага (ППШ), с консультации начинается
взаимодействие клиента с вашим бизнесом:
| Что консультация даст клиенту (что в результате) | Появится понимание сути бизнеса GreenLeaf и какие возможности открываются для каждого из вас | |
| Каков формат консультации (как будет проходить) | Консультация займет 25-30 минут, возможно встретиться как очно – при встрече, так и заочно по Интернету | |
| Что клиенту нужно сделать до консультации | Необходимо запланировать время, место или способ встречи для проведения консультации | |
| Как можно усилить (конкретизировать ППШ) | Ответы на вопросы, заданные в л/с, даются в течение 24 часов. |
Поводы
Придумайте несколько поводов для клиента или потенциального партнёра записаться на консультацию.
Суть повода в том, чтобы показать новые условия, смысл поторопиться, принять решение, не откладывая.
| Акция | - До “...” ……... 2019г. …будут бесплатно раздаваться материалы и …. - Вы узнаете самые последние изменения … - Льготные условия на (…,…) | |
| Поступление | Есть несколько НОВЫХ Товаров в первой поступившей партии – их ограниченное количество – успей попробовать их первым… | |
| Мероприятие | - Презентация новой продукции - Тест-драйв, - Вебинар от … | |
| Опросы за подарки. | Ваше отношение к заработкам в интернете. (4-5 вопросов). 1. Опасно ли знакомиться по Интернет? (Да, Нет) 2. Возможно ли заработать большие деньги с помощью Интернет? (Да, Нет) 3. Хотели бы Вы получать доход в интернете, используя только социальную сеть ВКонтакте. (Да. Нет. Не знаю). 4. Хотели бы иметь международный бизнес по всему миру? (Да, Нет) 5. Много ли друзей у вас в социальных сетях? (более 10, более 50, более 100) | |
Страхи