| Чего боится | Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх | Чем докажете | |
| Кинут (потеряет деньги, время) | Продажи с легальных ресурсов | ||
| Будет ли реальный результат. | - На новых проектах (с реальным продуктом) всегда у первых партнёров мощный и быстрый СТАРТ и наибольшее преимущество! - Практические результаты у 1% тех, кто зашел в проект первым… | - Опыт, статистика.(1-9-90) - Достижения реальных людей (). | |
| Останется без помощи и поддержки. | Компания и спонсоры заинтересованы в Вашем успехе. Двойная поддержка: - От компании (бизнес-система, тех. Поддержка), - От вышестоящих партнёров | Все необходимые контакты для взаимодействия предоставляются - выходите на связь, задавайте интересующие Вас вопросы, консультируйтесь… | |
| А получится ли у меня лично? | Не бойтесь совершать ошибки… А если Вы не станете пробовать, Вам будет горько и обидно за то, что не попробовали и не узнали: смогу или нет.. | Освоение и обучение по программам даётся с разбивкой на простые, понятные шаги-действия. Если что-то не получается - всегда можно задать вопросы, получить подробные подсказки и помощь… | |
| Будут ли покупать товар? | Каждый день начинается и заканчивается у нас в ванной комнате (зубные пасты, мыло, шампуни, туалетная бумага), а если это качественные товары и стоят в 2-10 раз дешевле, Мытьем посуды, уборкаой дома, машины все занимаются? – как думаешь, если это высокоэффективные товары – это будет востребовано | Доказательства у вас в ванной комнате, на кухне – это средства для уборки, умывания, косметика… которыми мы пользуемяс каждый день | |
Комплектация предложения
Проработайте комплектацию вашего предложения (перечислите, что КОНКРЕТНО получает клиент/партнёр, покупая/оформляясь у ва с)
| Что получает Партнёр/Клиент | Насколько это ему ценно (от 0 до 10) | Какую выгоду это ему дает | |
| Партнёр: Одну из лучших бизнес систем по развитию сетевой структуры. Проста в обучении и освоении, легко дублицируется. | 8-10 | Вся информационная подготовка и анализ - все это сделано за Вас. Вам остаётся только взять её, научиться применять (обучаясь) и начать получать свои результаты. | |
| Партнёр: Информационное обеспечение основными и вспомогательными информационными материалами. | Экономия денег и времени. | ||
| Партнёр: Мои личные консультации | Это важно, особенно для тех, кто только начинает свой бизнес в интернет, и пока слабо ориентируется в применении инструментов и сервисов. Отвечу на самые “дурацкие” вопросы. | ||
| Партнёр: Техническая консультация для новичков. | В некоторых случаях, такой дополнительный ресурс поддержки может быть очень важным. | ||
| Партнёр: | |||
Это дорого.
Пропишите ответ на возражение "Это дорого" для своей ЦА.
| Конкретное возражение (дорого…) | ||
| Франшиза – это дорого | Ваши выгоды при покупке франшизы: 1. стартовый набор стоимостью 22300 2. один раз платите и всю жизнь пользуетесь товарами класса люкс и экономите семейный бюджет 3. возможность открыть свой собственный магазин за 22600 рублей! | |
| Франшиза – это дорого | Дорого относительно чего? Франшиза самая дешевая от 700тыс.рублей. Есть такие деньги? А где их взять? Кредит – отдавать надо??я предлагаю франшизу за 22600рублей и продукцию класса Люкс, кредит брать не нужно. Это вложения, которые окупятся в течении 3 дней! Показать каким образом? | |
| Франшиза – это дорого | Дорого относительно чего? Как считаешь для открытия или расширения своего бизнеса это большие деньги? | |
Всё хорошо, но не сейчас (нужно подумать, посоветоваться).
Это значит, что не решены какие-то возражения. Именно на этом и надо сосредоточиться.
Записать и отработать 10 – 15 возражений.
| Возможные возражения | Отработка возражений | |
| Нет денег | Это единственная проблема? Если бы мы решили этот вопрос, вы бы купили сейчас? Денег всегда нет, на то, что ты не планировал приобретать или это для тебя не сверх важно! Ответь на вопрос – тебе это важно – приобрести франшизу сейчас? Что получишь взамен, если купишь сейчас? | |
| Ваше решение сегодня определяет ваше будущее и будущее ваших детей и внуков. Сегодня я предлагаю купить Вам уверенность, мечты и счастье для себя и своей семьи | ||
| Надо посоветоваться | Я вас понимаю, но так или иначе Вы принимаете решение. Вы сейчас либо принимаете решение, что у Вас останется все как есть, либо примите решение приобрести то, что Вы заслуживаете. В любом случае, Вы потратите деньги, в любом случае Вы принимаете решение. Все дело в том, наградите ли Вы себя тем, что Вам нужно (чего Вы хотите) и чего Вы заслуживаете, или Вы просто оставите всё как есть | |
| Надо посоветоваться | А с кем будешь советоваться? У тебя есть знакомые, друзья которые купили франшизу? А если у тебя болит зуб – ты советуешься со специалистом стоматологом или с друзьями? Может ещё раз разберем с тобой все возможности, которые дает покупка франшизы? | |
| Надо посоветоваться | О чем будешь советоваться? Ты понял все преимущества франшизы за 22600рублей? | |
| Надо посоветоваться | Подумайте прежде всего сами О ваших деньгах О ваших детях О вашем будущем О вашей жизни Что может быть важнее этого? Ответьте на вопросы: Как выглядит Жизнь моей мечты? Что я уже сделал? Что мне предстоит сделать? Какое финансовое решение может помочь двигаться к моей мечте Есть ли решение? | |
| Надо подумать | Ответьте на вопрос Сколько раз вы начинали жизнь с понедельника? И как успехи? Сколько раз вы пытались привести своё здоровье в порядок (сбросить лишний вес, начать делать зарядку по утрам, ходить в спортзал…) Ну, и кто победил? Сам себе говоришь: «Не сейчас», - а время идет и ничего не меняется | |
| Не сейчас | Есть пословица- Не откладывай на завтра то, что можно сделать сегодня Почему это важно безотлагательно? – всё, что происходит с нами, происходит в настоящий момент времени. Наше великое будущее или ужасная перспектива создаются сейчас. И всё, что нас окружает- это решения, которые мы приняли вчера… Мы можем искать возможность каждый день приближаться к Жизни своей мечты или придумывать повод не делать. Давайте подумаем, как создать в своей Жизни то, что вы действительно желаете? Ведь старость, как зима приходит неожиданно. Система 3Д, может быть реальностью – Донашиваю, доедаю, доживаю – Хочешь так? | |
| Не сейчас | Анекдот хочешь? Вечер. Небольшое село. В доме за столом сидит крестьянин и пьет чай Раздается стук в дверь: один раз, другой… - Кто там? - спрашивает мужик - Это я – твой шанс, - отвечает голос - Врешь – вздыхает крестьянин, шанс два раза не стучится Вы ещё думаете? У вас нет денег? – именно поэтому и стоит приобрести франшизу! | |
| Не сейчас | А что было с вашим доходом 5, 10 лет назад? Время идет, годы идут, и, к сожалению, мы моложе не становимся. впереди образование детей, пенсия, а за ней неизвестность. Именно так и будет, если вы отпустите свою жизнь, своё будущее в свободное плавание. А знаете ли Вы, что Ваша судьба полностью подвластна Вас? Вы имеете возможность выбирать, как жить, как себя чувствовать и даже как выглядеть. Начните просто действовать!!! |