Цена как инструмент маркетинга

Задание 5.1. Рассчитайте примерную структуру розничной цены с точки зрения затрат. Результаты поместите в табл.5. При определении цены используйте приложение 5.

Таблица 5

Расчет цены затратным методом

Задание 5.2. Отметьте в табл. 5.1. и обоснуйте методы ценообразования, приемлемые для вашего товара.

Таблица 5.1

Методы ценообразования

Окончание табл. 5.1

Задание 5.3. С помощью процентных показателей скидок опре­делите маркетинговую эффективность различных отделов магазина на основе следующих данных:

Отдел I. Закуплено 30 единиц товара по 100 р. за штуку. Прода­но 25 шт. по 200 р., пять штук не продано в определённый срок и уценено до 150 р. По новой цене продано 10 шт.

Отдел II. Закуплено 20 единиц товара по 500 р. за единицу, про­дано пять единиц по 700 р. Непроданные товары уценены до 600 р., и по этой цене продана одна единица товара.

Задание 5.4. Проведите анализ отечественного рынка. Определи­те товары (или группы товаров), которые реализуются на рынке по ценам той или иной стратегической направленности (не менее двух товаров по каждой ценовой стратегии). Обоснуйте правильность сде­ланного выбора товара. Результаты оформите в таблице, которую создайте по-своему усмотрению.

Девять вариантов ценовых стратегий приведены в приложении 6.

Практическое занятие 6

Распределение товара на рынке

Задание 6.1. Поместите в колонки табл. 6 наиболее важные факторы, влияющие на сбыт продукции. В каждой колонке не менее трех факторов.

Таблица 6

Факторы, влияющие на сбыт продукции

Задание 6.2. Поясните роль и значение при разработке сбытовой программы следующих элементов планирования сбыта:

а) стандарта качества товара;

б) границы назначаемой цены:

в) скорости изъятия старых и насыщения новыми видами това­ров ассортимента сбыта;

г) стайлинга (дизайна) - формы и внешнего вида товара;
д) упаковки.

Напишите не менее двух предложений по каждому рассматри­ваемому элементу.

Задание 6.3. Приведите перечень основных разновидностей ка­налов сбыта и укажите, какие из них вы применили бы на практике для выбранного вами товара:

1. ___________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
4. ____________________________________________________________
5. ____________________________________________________________
6. ___________________________________________________________

Задание 6.4. Начертите матрицу участников распределения ва­шей продукции на рынке. Приведите три обоснования выбранной схемы, учитывающие:

1. основные каналы;

2. типы и количество посредников;

3. критерии отбора участников канала;

4. мотивирование участников канала;

5. сотрудничество, конфликты и конкуренцию каналов распре­деления;

6. организационно-правовые вопросы (собственность, тип управления).

Поставьте знак (+) в клетки матрицы (пересечение), если вы для процесса распределения и товародвижения привлекаете юридические самостоятельных участников их названных сфер.

Таблица 6.1

Матрица взаимодействия участников канала распределения

1. Какова эффективная длина и ширина канала распределения,
исходя из специфики выбранного вами товара?

2. Назовите достоинства и недостатки выбранной вами схемы
распределении товара.

3. Как была учтена процедура сегментирования и позициониро­вания товара, проведенная на практическом занятии 3?

Практическое занятие 7