| Оценка параметров | |||
| Параметр оценки | Характеристика параметра и оценка | ||
| 1. Угроза товаров-заменителей | |||
| Существование на рынке | Имеют высокую долю на рынке | Имеет малую долю на рынке | Не имеют выхода на рынок |
| ИТОГО | |||
| 1 балл | низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | ||
| 2 балла | средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | ||
| 3 балла | высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей | ||
| 2. Угрозы внутриотраслевой конкуренции | |||
| Количество игроков | Высокий уровень насыщения рынка | Средний уровень насыщения рынка | Низкий уровень насыщения рынка |
| (более 10 игроков) | (3-10 игроков) | (1-3 игроков) | |
| Темп роста рынка | Стагнация или снижение объема рынка | Замедляющийся, но растущий рынок | Высокий |
| Уровень дифференциации продукта на рынке | Стандартизированный товар | Товар на рынке стандартизирован по ключевым свойствам, но отличается по дополнительным параметрам | Товары значимо отличаются друг от друга |
| Ограничение в повышении цен | Жесткая ценовая конкуренция на рынке, отсутствуют возможности повышения цен | Есть возможность к повышению цен только в рамках покрытия роста затрат | Всегда есть возможность к повышению цены для покрытия роста затрат и увеличения прибыли |
| ИТОГО | |||
| 4 балла | Низкий уровень внутриотраслевой конкуренции | ||
| 5-8 баллов | Средний уровень внутриотраслевой конкуренции | ||
| 9-12 баллов | Высокий уровень внутриотраслевой конкуренции | ||
| 3. Угроза входа на рынок новых игроков | |||
| Экономия на масштабе при производстве товара или услуги | Отсутствует | Существует только у нескольких игроков рынка | Значимая |
| Сильные марки с высоким уровнем знания и лояльности | Отсутствуют крупные игроки | 2-3 крупных игрока держат около 50% рынка | 2-3 крупных игрока держат более 80% рынка |
| Дифференциация продукта | Низкий уровень разнообразия товара | Существуют микро-ниши | Все возможные ниши заняты игроками |
| Уровень инвестиций и затрат для входа в отрасль | Низкий | Средний | Высокий |
| (окупаемость 1-3 месяца работы) | (окупаемость 6-12 месяцев работы) | (окупаемость более чем за год работы) | |
| Доступ к каналам распределения | Полностью открыт | Требует умеренных инвестиций | Ограничен |
| Политика правительства | Нет ограничивающих актов | Государство вмешивается в деятельность отрасли, но на низком уровне | Государство полностью регламентирует отрасль и устанавливает ограничения |
| Готовность существующих игроков к снижению цен | Игроки не пойдут на снижение цен | Крупные игроки не пойдут на снижение цен | При любой попытке ввода более дешевого предложения существующие игроки снижают цены |
| Темп роста отрасли | Высокий и растущий | Замедляющийся | Стагнация или падение |
| ИТОГО | |||
| 8 баллов | Низкий уровень угрозы входа новых игроков | ||
| 9-16 баллов | Средний уровень угрозы входа новых игроков | ||
| 17-24 балла | Высокий уровень угрозы входа новых игроков | ||
| 4. Рыночная власть покупателей на рынке | |||
| Доля покупателей с большим объемом продаж | Более 80% приходится на нескольких клиентов | Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж | Объем продаж равномерно распределен между всеми клиентами |
| Склонность к переключению на товары субституты | Товар компании не уникален, существуют полные аналоги | Товар компании частично уникален, есть отличительные характеристики важные для клиентов | Товар компании полностью уникален, аналогов нет |
| Чувствительность к цене | Покупатель всегда будет переключаться на товар с более низкой ценой | Покупатель будет переключаться только при значимой разнице в цене | Покупатель абсолютно не чувствителен к цене |
| Потребители не удовлетворены качеством существующем на рынке | Неудовлетворенность ключевыми характеристиками товара | Неудовлетворенность второстепенными характеристиками товара | Полная удовлетворенность качеством |
| ИТОГО | |||
| 4 балла | Низкий уровень угрозы ухода клиентов | ||
| 5-8 баллов | Средний уровень угрозы ухода клиентов | ||
| 9-12 баллов | Высокий уровень угрозы потери клиентов | ||
| 5. Рыночная власть поставщиков на рынке | |||
| Количество поставщиков | Монополия одного поставщика | Незначительное количество поставщиков | Широкий выбор поставщиков |
| Ограниченность ресурсов поставщиков | Ограниченность в объемах | Частичная ограниченность в объемах | Неограниченность в объемах |
| Издержки переключения | Высокие | Средние | Низкие |
| Приоритетность направления для поставщика | Низкая приоритетность отрасли для поставщика | Средняя приоритетность отрасли для поставщика | Высокая приоритетность отрасли для поставщика |
| ИТОГО | |||
| 4 балла | низкий уровень влияния поставщиков | ||
| 5-6 баллов | средний уровень влияния поставщиков | ||
| 7-8 баллов | высокий уровень влияния поставщиков |
| Определение направлений совершенствования | ||||
| Параметр | Уровень | Описание | Направления работ | |
| Угроза товаров-заменителей | Средний | Компания обладает уникальным предложением на рынке, но существуют аналоги. | Поддерживать и совершенствовать уникальность товара. Рекламировать товар и его особенности. | |
| Угроза внутриотраслевой конкуренции | Высокий | Рынок компании является высоко конкурентным. Отсутствует возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в повышении цен. | Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов. Развивать уникальность продукта и повышать воспринимаемую ценность товара. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи. | |
| Угроза появления новых игроков | Средний | Средний риск входа новых игроков. | Повышение уровня знания о товаре. | |
| Угроза потери текущих клиентов | Высокий | Высокое разнообразие предложений на рынке, внимание клиентов рассеивается. | Повышение качества товара по отстающим параметрам. Оптимизация цены. | |
| Угроза нестабильности поставщиков | Низкий | Стабильность со стороны поставщиков. | Проведение переговоров о снижении цены. |
|
|
|
|
|
|
Выводы из анализа:
· Наиболее выражены параметры внутриотраслевой конкуренции и рыночной власти потребителей;
· Организация будет максимально защищена, если сможет обеспечить своему товару конкурентные преимущества и завоевать лояльность клиентов высоким уровнем сервиса и качеством строительства;
· Для удержания организации своей прибыльности и конкурентоспособности следует разработать уникальную маркетинговую стратегию со своими ярко выраженными преимуществами.