Успешные люди знают, что они могут точно определить, что работает, а что нет, в то время как неуспешные люди думают только об «усердной работе». Верным подходом может быть провести кампанию по связям с общественностью, чтобы несколько «смягчить» рынок, или, возможно, предоставить покупателям наилучшее решение чего-то. А может, это значит побудить руководителей связываться с самыми влиятельными людьми, нанимать самых лучших сотрудников или же находить наилучших первоначальных инвесторов. Каким бы ни был этот метод или подход, успешные люди не думают понятиями усердной работы (хотя, конечно же, они готовы работать усердно). Нет, они придумывают, как работать смекалисто, находят и применяют верный подход и именно так и действуют в разных ситуациях, пока не добьются успеха. Неуспешные люди всегда считают работу тяжёлой и неприятной, потому что они не уделяют достаточно времени тому, чтобы усовершенствовать свой подход и облегчить свою жизнь. Первые три года моей жизни в качестве продавца были тяжёлой работой, а результаты мои были неустойчивыми — в лучшем случае. Затем я приверженно посвятил два года и не одну тысячу долларов тому, чтобы усовершенствовать свой подход, и продажи перестали быть «работой»!
Успешные люди вкладывают время, усилия и деньги в самосовершенствование. В результате они думают не о не том, как тяжело работать, а о том, какие отличные результаты. Когда вы побеждаете потому, что отточили свой подход, ваше дело уже покажется вам не работой, а достижением успеха. И нет ничего «слаще» побед и успеха.
Поднимайтесьнад общепринятыми идеями
Успешнейшие из успешных не просто принимают изменения, но и бросают вызов традиционным общепринятым идеям. Подумайте о компаниях Google, Appleи Facebook: перед вами примеры компаний,
которые бросают вызов обычному и привычному и изобретают новый подход к делу. Они поднимаются над тем обыкновенным, которое уже и так работает, чтобы найти более высокий уровень. Успешные люди стараются сами создавать традиции и обычаи, а не следовать тому, что есть. Не будьте узником общепринятого мышления. Придумайте, как лучше всего воспользоваться традиционным мышлением, которое ограничивает остальных.
Успешных людей называют «лидерами мышления» — они творят будущее своим передовым мышлением. Когда я открыл свою первую компанию, то заложил в неё фундамент новизны. Я отталкивался от того, чтобы порвать с «устаканившимися» принципами, которые давно уже царили в той конкретной сфере, и показал людям в этой области, как можно лучше обслуживать клиентов. По-настоящему успешных людей не интересует, как что-то делалось «испокон веков», им интересно найти новый и лучший подход. Они думают о том, почему же автомобили, самолёты, газеты и жильё так мало изменились за последние 50 лет, и пытаются придумать, как создать новые рынки. Предупреждение: такие люди также умеют и сохранять уже существующую структуру своей компании. Но в то же время они не боятся оспаривать привычные идеи и внедрять новые товары на рынок. Они не предлагают что-то менять ради самого изменения, а делают это ради того, чтобы разработать более качественные товары, выйти на новый уровень отношений с людьми и создать более благоприятное окружение. Успешные люди готовы бросать вызов обычаям, чтобы найти новые и лучшие пути для достижения своей цели и своей мечты.
Будьте целеустремлённым
Цель — это какое-то желанное достижение, обычно нечто ещё пока не достигнутое, но нужное человеку или компании для того, чтобы двигаться вперёд. Успешные люди очень целеустремлённы и всегда уделяют больше внимания цели, чем препятствиям. Кажется, что они не подвластны законам вселенной, потому что у них такая приверженность цели и целенаправленность. Слишком уж многие тратят больше времени на то, чтобы спланировать покупки в магазине, чем на то, чтобы поставить самые важные в своей жизни цели. Если вы не будете постоянно стремиться к своим целям, то вся ваша жизнь уйдет на то, чтобы воплощать цели других — особенно тех, кто целеустремлён.
Для меня цели неимоверно важны. Каждый мой день начинается с того и заканчивается тем, что я записываю цели, а затем просматриваю их. Каждый раз, когда я проигрываю или сталкиваюсь с барьерами, я беру блокнот и записываю цели снова. Это помогает устремлять моё внимание в будущее на стремления и на цели, которых я хочу достигнуть, и не позволяет мне погружаться в нынешние трудности. Способность не упускать цель из виду и нацеливаться на достижение этой цели просто необходима для успеха. Хотя я, конечно, и думаю о настоящем, большинство внимания я стараюсь направлять дальше и шире — на мои цели, а не просто на то дело, которым я занимаюсь прямо сейчас.
Выполняйте свою миссию
В то время как неуспешные люди всю свою жизнь мыслят категориями труда и рабочего места, успешные люди подходят к своим действиям так, будто они миссионеры, а не просто делают какую-то «работу». Успешные сотрудники, работодатели, предприниматели, те, кто меняет рынок, смотрят на свои каждодневные дела как на часть более важной миссии, которая приведёт к важным переменам. Они всегда думают масштабно, метят выше других и всё время берут на прицел какую-то высочайшую задачу. Пока вы не начнёте подходить к своей работе так, будто вы выполняете миссию, она навсегда так и останется «всего лишь работой». К каждому вашему действию и начинанию надо относиться так ревностно, будто это навсегда изменит мир. Пускай все ваши звонки, электронные письма, визиты клиентам, встречи, презентации, все ваши рабочие дни в компании будут для вас не работой, а призванием, которое прославит вас навсегда. Пока вы не начнёте именно так относиться к делу, вы на всю жизнь застрянете на каком-то рабочем месте как в ловушке — да и вряд ли такая работа принесёт вам удовлетворение и чувство самореализации.