Таблица 1.Наиболее востребованные парикмахерские, салоны
| Наименование услуги | Салон Юпитер (цена руб.) | Салон Гламур (цена руб.) | Парикмахерская Снежинка (цена руб.) | Мой салон (цена руб.) | |
| 1. Женская стрижка | |||||
| 2. Мужская стрижка | |||||
| 3. Детская стрижка | |||||
| 4. Покраска волос | 400–2000 | 400–2000 | 300–1500 | 250–1000 | |
| 5. Мелирование | 500–1800 | 500–1600 | 450–1600 | 400–1500 | |
| 6. Долговременная укладка | 600–2000 | 800–2200 | 700–2000 | 600–1800 | |
| 7. Химическая завивка | 300–600 | 300–600 | 350–600 | 300–500 | |
| 8. Лечение волос профессиональными средствами | - | - | - | 50–120 | |
| 9. Плетение косичек | - | - | - | 80–600 | |
| 10. Укладка феном, профессиональными средствами | 150–800 | 200–800 | 150–500 | 120–450 | |
| 11. Сушка феном | |||||
| 12. Маникюр обрезной | |||||
| 13. Горячий маникюр | - | ||||
| 14. Горячий маникюр (парафинотерапия) | - | - | - | ||
| 15. Сухой маникюр | |||||
| 16. Европейский маникюр (смешанный тип) | |||||
| 17. Детский маникюр | |||||
| 18. Мужской маникюр | |||||
| 19. SPA маникюр | - | - | |||
| 20. Массаж кистей рук | бесплатно | ||||
| 21. Покрытие лаком | 50–250 | 100–250 | 50–250 | 40–200 | |
| 22. Лечение ногтей профессиональными средствами | - | - | - | 50–150 | |
| 23. Наращивание ногтей типсы | |||||
| 24. Наращивание ногтей на формах | |||||
| 25. Наращивание ногтей биогелем | - | - | - | ||
| 26. Экспресс-наращивание гель-пудрой | - | - | - | ||
| 27. Дизайн ногтей | 100–500 | 200–600 | 100–400 | 50–200 | |
| 28. Коррекция ногтей | |||||
| 29. Ремонт ногтей | 50–120 | 100–140 | 50–100 | 50–100 | |
| 30. Пирсинг ногтей | - | - | - | ||
| 31. Компьютерный подбор причёски | - | - | - | ||
Оценка финансового состояния клиентов довольно высока, тем ни менее ввиду сокращений и повышение цен на продовольствие, не каждый сможет позволить себе воспользоваться услугами салонов, наш салон по ценовой политики, будет доступен каждому.
Служащие Городской Администрации (руководящие должности, секретари и т.д.) – уровень дохода 7000–18000 рублей.
Работники офисов гостиницы «Заря» – уровень дохода 6000–12000 рублей
Служащие Городского Суда (секретари, судьи и т.д.) – уровень дохода 6000–23000 рублей.
Учителя, воспитатели, работники культуры и образования – 3000–13000 рублей.
Работники магазинов – 4000–9000 рублей.
Пенсионеры – 2000–8000 рублей.
Так как мой салон мелкий бизнес я ограничилась прикидками, опирающимися на собственный профессиональный опыт в области оказания данного вида услуг, а именно как мастер по маникюру и наращиванию, парикмахерские услуги рассчитаны с помощью квалифицированного парикмахера-универсала. Планируемый график работы:
С 10.00 до 19.00, обед с 12.00 до 12.30,
Выходные дни суббота, воскресенье с 10 до 18.00, без перерыва
расчёт произведён на 30 рабочих дней, объём часов работы:
В неделю 58,5 часов
Часа в месяц
Объём услуг
Сумма выручки
Таблица 2
| Наименование услуги | Время выполнения (мин.) | Кол-во услуг в день | Кол-во услуг в месяц | Стоимость услуги (руб.) | Итого в день (руб.) | Итого в месяц руб.) |
| Женская стрижка | ||||||
| Мужская стрижка | ||||||
| Детская стрижка | ||||||
| Покраска волос | 250–1000 | 2500–10000 | ||||
| Лечение волос профессиональными средствами | 50–120 | 100–240 | 3000–7200 | |||
| Плетение косичек | 80–600 | 800–6000 | ||||
| Сушка феном | ||||||
| Маникюр обрезной | ||||||
| Горячий маникюр (парафинотерапия) | ||||||
| Сухой маникюр | ||||||
| Лечение ногтей профессиональными средствами | 50–150 | 50–150 | 1500–4500 | |||
| Наращивание ногтей биогелем | 5–6 | 5000–6000 | ||||
| Экспресс-наращивание гель-пудрой | 5–6 | 4000–4800 | ||||
| Пирсинг ногтей | ||||||
| Компьютерный подбор причёски | ||||||
| Итого в день (руб.) | 1880–2120 | |||||
| Итого в месяц (руб.) | 68700–90400 |
Прошу заметить, наращивание, покраска волос, плетение косичек не рассчитано в выручке в день, а суммировано с выручкой в месяц.
План маркетинга
Арендовать кабинет для вышеперечисленныхуслуг планируется в здании гостиницы «Заря». Место для ведения бизнеса, на мой взгляд, будет удачным, т. к.:
1. Находится в центре города.
2. Соседствует со зданием городского суда, Домом Культуры, магазинами. Рядом школы, городская Администрация.
3. В гостинице есть многочисленные офисы, сауна, что предполагает постоянный приток клиентов.
Стимулирование сбыта
Для того чтобы привлечь клиентов именно в наш салон, я планирую использовать:
· Рекламу в газетах (существуют бесплатные объявления)
· Реклама в газетах (отзывы клиентов)
· Рекламу на радио (можно получить существенные скидки, в обмен на скидки в нашем салоне, следовательно дополнительный приток постоянных клиентов)
· Реклама на ТВ (ролик имею возможность изготовить сама, при наличии определённого опыта)
· Обмен визитками (я предлагаю владельцу такси взять их визитки, которыми воспользуются мои клиенты, а их воспользуются мои клиенты)
· Изготовление рекламных визиток, буклетов, календарей (имею определённый опыт в данном виде услуг)
· За неделю до открытия салона провести рекламную компанию, с привлечением выше перечисленных способов.
· После открытия салона скидка 20% на все виды услуг до определённой даты (следствие, дополнительный приток постоянных клиентов)
· Постоянным клиентам, планирую изготовить привлекательные VIP-карты, позволяющие получать скидки на все виды услуг до 10%.
Производственный план
В специально оборудованном кабинете планирую организовать предварительную запись клиентов на прием в удобное для них время. При этом они будут ориентируются на рекламные объявления, отзывы и рекомендации, которые планирую опубликовывать, в рекламных целях, в газете. В назначенное время клиент приходит в кабинет для получения услуг, знакомится с прейскурантом цен по маникюру, наращиванию ногтей, услугами парикмахера. Возможно клиент захочет подобрать стрижку, макияж или цвет волос на компьютере. Так же планирую собирать заявки у мастеров, оформлять их по электронной почте, забирать материал на почте и доставлять. Так же пользоваться самой и предоставлять парикмахеру.
Виды планируемых услуг
Основной вид предлагаемых услуг – маникюр.
Требуемая квалификация персонала мастер маникюра имеется. Трудоёмкость процесса так же указана в Таблице №2, необходимые материалы и инструменты, себестоимость в Таблице №3
· Ремонт ногтей – 10–20 минут
· Обрезной маникюр – 40 минут
· Горячий маникюр- 1 час
· Горячий маникюр (парафинотерапия) – 1 час
· Сухой маникюр – 30 минут
· Европейский маникюр (смешанный тип) – 35 минут
· Мужской маникюр – 40 минут
· Детский маиикюр – 20 минут
· SPA маникюр- 1 час
· Массаж кистей рук- 5 минут
· Лечение ногтей профессиональными средствами – 10 минут
· Покрытие лаком – 5–10 минут
· Дизайн ногтей по желанию клиента – 10–25 минут
· Пирсинг ногтей- 5 минут
Предполагается, что маникюр будет наиболее востребованным, так же парафинотерапия, лечение ногтей, укрепление натуральными средствами, пирсинг ногтей, декоративная роспись, арт-дизайн.
Наращивание ногтей – услуга в наше время очень распространённая, если подойти к ней стандартно, я планирую акцентировать внимание на укреплении собственных ногтей щадящими гелями не повреждающими натуральный ноготь и его структуру.
Трудоёмкость процесса так же указана в Таблице №2, необходимые материалы и оборудование, себестоимость в Таблице №3
Требуемая квалификация персонала наращивание ногтей, имеется.
· Наращивание ногтей на формах – 2,5 часа
· Наращивание ногтей типсы – 2,5 часа
· Наращивание ногтей биогелем- 1 час
· Экспресс наращивание гель-пудрой- 1 час
· Коррекция ногтей – 30–140 минут
· Дизайн ногтей – 10–25 минут
· Ремонт ногтей – 10–20 минут
Компьютерный подбор, стрижки, окраски волос, макияжа – очень понравится клиентам, нам потребуется лишь сфотографировать клиента, поместить его фото в компьютер и выбрать вместе с клиентам понравившуюся причёску, следствие довольный клиент, с имиджем, который возможно искал не один год, портя время, деньги и волосы.
Трудоёмкость процесса указана в Таблице №2, необходимые материалы и оборудование, куплены за счёт собственных средств.
Требуемая квалификация персонала Оператор ЭВМ, имеется.
Парикмахерские услуги – без этой процедуры не может обойтись не одна женщина, мужчина, а ребёнок приходящий в салон с мамой, уже потенциальный клиент, ведь какая девочка смотря на то как маме красят ногти, не захочет себе такие же, для этого существует детский маникюр и красочный детский дизайн.
Трудоёмкость процесса указана так же в Таблице №2, необходимые материалы и оборудование, себестоимость, указаны в Таблице №3
Требуемая квалификация персонала парикмахер-универсал.
· Женская, мужская, детская стрижка – 20–30 минут
· Покраска волос – 1,5 часа
· Химическая завивка волос – 1,5 часа
· Долговременная укладка волос – 1,5 часа
· Мелирование, тонирование – 1,5- 2 часа
· Лечение волос профессиональными средствами – 10 минут
· Сушка феном – 20 минут
· Укладка феном с помощью профессиональных средств – 30–60 минут
· Плетение косичек- 1 час
После оказания услуг клиенту выдается квитанция, где указана цена, исчисляемая из стоимости и количества единиц услуг, включая затраты на обслуживание.
Поставкой материалов будет выступать 3 фирмы, как основные Orly, Profi, Антураж, срок доставки 2 дня.