Тимур Кошанов расскажет на своем примере реальную историю заработка в социальных сетях и о том, сколько времени он этому уделяет.
-Привет, Тимур, расскажи немного о себе
-Привет. Тимур, 22 года, отучился на юриста, сейчас учусь на первом курсе магистратуры по направлению уголовного процесса. Также веду несколько сообществ в инстаграме, покупаю и продаю рекламу.
-Как ты начал заниматься проектом в инстаграме? Что тебя подтолкнуло к созданию паблика?
-Изначально я не сидел в инстаграме, мне просто нравилось заниматься монтажом видео и фотошопом. Я завел паблик во ВКонтакте, сначала как цитатник с названием «Мысли флегматика», но потом увидел паблик с цитатами просто на черном фоне, который так и назывался «Черный фон». И у меня возникла идея сделать цитаты на черно-белом фоне, так я и переименовал «Мысли флегматика» в «BLACK&WHITE», начал его развивать, дошел до отметки в 15 тыс. подписчиков во Вконтакте.
Мой друг, Артем, тоже решил создать паблик, но уже в инстаграме, куда бы мы добавляли наши цитаты из ВКонтакте.
Я подумал, что в инстаграме больше перспектив и решил перебраться туда, Артем, в свою очередь, перестал заниматься аккаунтом, и я решил взять контроль в свои руки. На тот момент там не было даже тысячи подписчиков. Вот таким образом я начал заниматься проектом в инстаграме.
-С какими трудностями тебе пришлось столкнуться, развивая аккаунт в данной платформе?
-Было очень много трудностей: начиная от привлечения подписчиков, заканчивая правилами инстаграма, которые считаются самыми жесткими из всех соцсетей.
-Можешь рассказать подробнее о самом трудном периоде?
-Таких периодов было несколько, а точнее два.
Первый период сложностей связан с тем, что я попросту не знал, как привлечь аудиторию, тогда я занимался массфоловингом - когда я подписывался на людей и лайкал их, а они в ответ тоже на меня подписывались - таким образом, за первые полгода я смог привлечь 5 тысяч подписчиков.
Второй период – моя встреча с правилами инстаграма, за нарушение которых дается бан. Когда я уже получал доход с паблика, меня заблокировали на 2 месяца, и я просто не знал что делать. Мне пришлось находить людей, которые могли бы разблокировать аккаунт. Таких мало, а тех, кто умеет это делать и «кидает» людей – среди них много, так я чуть не потерял паблик, доверившись одному «специалисту», который пытался украсть у меня аккаунт.
-Как ты в итоге решил проблему с блокировкой и кражей аккаунта?
-Я в то время узнал про чаты «админов», где сидели почти все администраторы пабликов, там я узнал про «разбанщиков», людей которые этим занимаются.
-Мне помог Сергей Солдатов. Он смог разблокировать, но параллельно работал другой человек, который попросил мою почту, прикрепленную к аккаунту. Я доверился и скинул ему почту, куда он отправил ссылку для перехода, где можно было заполнить форму для разбана аккаунта, и я, по неопытности, повелся на его уловку, но меня спасла система двухфакторной аутентификации. Двухфакторная аутентификация - это двойная защита аккаунта, т. е. перед входом в аккаунт инстаграм просит код, который отправляется на номер телефона, указанный в аккаунте. Поэтому тот мошенник попросту не смогу зайти в мой аккаунт. Услуга разбана стоила 10 тыс. руб. у Солдатова, а мошенник брал предоплату в размере 5 тыс. рублей.
-То есть в итоге ты заплатил 15 тыс. Это немалые деньги. Но наверняка тебе это окупилось, какой доход ты имеешь совокупно от двух проектов?
-Для меня на тот момент 15 тыс. были большими деньгами, т.к. зарабатывал я тогда около 50 тыс., учитывая то, что мне приходилось оплачивать съемную квартиру, самостоятельно платить и за еду, и за билеты до дома. На данный момент доход каждый месяц колеблется, в зависимости от прихода новых рекламодателей в соцсеть. Пик был в прошлом году в марте - 292 тыс. в месяц, но большую часть из этих денег я возвращаю обратно в инстаграм, т.е. покупаю рекламу. На данный момент стабильный доход от 100 тыс. до 180 тыс. в месяц. Я стараюсь каждый месяц записывать в заметках и считать доход, а вот расходы считать сложно.
-Чем ты занимался до того, как инстаграм стал приносить доходы?
-Учился и работал. Работал кальянщиком, где за смену платили 500р + процент от продаж.
- А сколько сегодня у тебя свободного времени?
- Весь день, если честно. Учеба вечером, в обед стараюсь ходить в зал, но делаю это не так часто, как хотелось бы. На инстаграм в день трачу около 2-3 часов, и то большая часть времени уходит на поиск материала для контента.
-Кстати о контенте, твои паблики посвящены любовной тематике, почему ты выбрал именно этот концепт для инстаграма?
-На самом деле все очень просто, цитаты я делал для женской аудитории, а потом понял, что видеоконтент более перспективный. Видеоконтент, который подходит для женской аудитории - это романтические видео, также посты о любви. Ещё аудитория любит пошлый контент. Создаю им интересные рубрики, тесты, таким образом поднимаю лояльность аудитории.
- А какую рекламу продаешь обычно? Сотрудничаешь ли ты с медийными лицами или брендами?
-С брендами нет, т.к. бренды больше идут за рекламой к известным блоггерам, а не пабликам, а вот сами блоггеры – основная часть моих рекламодателей, которые покупают рекламу как на прямую, так и через менеджеров. Также это магазины, личные тематические аккаунты, другие паблики, ставки и т.д.
- Назовешь парочку фамилий таких блоггеров?
- Из нынешних топ - блоггеров, которые раньше были не так популярны и покупали рекламу самостоятельно, могу назвать, например, Даву, Литвина, Субу.
- Как ты думаешь, может ли таким образом построить свой заработок какая-нибудь пенсионерка Зина, обожающая соцсети, или же у молодых преимущество? Если так, то в чем оно заключается?
- В данном деле возраст не помеха, есть умные ребята -админы, которые уже зарабатывают от 100 тыс. руб. в месяц, при этом им даже нет 18-ти лет. Но вот про пенсионерок я затрудняюсь ответить, т.к. их понимание того же юмора немного другое…понимание того, какие сегодня основные тренды в соцсетях…Что молодому поколению покажется смешно, пожилому человеку может показаться пошлым или даже оскорбительным.
- Планируешь совмещать работу по профессии с проектами в социальных сетях?
-Нет
- Зачем тебе юридическое образование?
- Юридическое образование я пошел получать не по собственному желанию, а скорее просто для того, чтобы получить свободное время для саморазвития. Пожить одному от родителей, понять какого это, что такое самостоятельность.
- Сколько уже времени прошло с момента создания паблика? Есть ли сегодня перспективы у начинающих, или же инстаграм за это время стал слишком конкурентен?
-Прошло уже около 3-х лет с момента создания.
Перспективы есть, но конкуренция высокая, и если стараться сегодня зайти в эту нишу, то уже понадобится бюджет, т.к. старая модель взаимного пиара и массфоловинга себя исчерпала.
- Тогда какие сегодня есть модели для раскрутки паблика?
- Создание идеи, «конвертящего» поста (такого, который будет набирать много просмотров и лайков, привлекая новых подписчиков). Закупка рекламы, после чего продажа рекламы, и с полученных денег снова покупка рекламы до определённого момента, когда доход не станет выше расхода.
- И последний вопрос. Что можешь посоветовать начинающим?
Накопление бюджета, терпения и больше творческой работы, чтобы реклама выходила эффективной, новой, которую еще не видели, в частности и для того, чтобы подписчик был «не ниже рубля» (К примеру, ты потратила 1000 рублей на рекламу и тебе пришло 1000 подписчиков, значит цена подписчика вышла ровно в 1 рубль, а если ты потратила ту же 1000 рублей, и тебе пришло 1200 подписчиков, то цена одного подписчика - 0,83 рубля).