Дата и место рождения: 15.09.1977, г. Маркс, Саратовской обл.
Адрес проживания: г. Саратов
Контактный телефон: 8-961-641-47-88
E-mail: masterlek64@yandex.ru (не корпоративный)
Семейное положение: Женат. Два сына 18 и 11 лет.
Цель: Соискание должности регионального менеджера по региону Волга
Уровень финансовых ожиданий: по договоренности.
Образование:
- 1992-1994 г.г. – Медико-биологический лицей № 2 г.Саратова
- 1994 – 2000 г.г. – Саратовский государственный медицинский университет (лечебный факультет), диплом с отличием. Специальность – "Лечебное дело".
- 2000 – 2002 г.г. – Клиническая ординатура на базе кафедры инфекционных болезней с эпидемиологией СГМУ. Специальность – "инфекционные болезни";
- 2004 г. – успешная защита диссертации на соискание ученой степени кандидата медицинских наук по специальностям инфекционные болезни и педиатрия: «Клинико-лабораторные особенности гепатита А у детей с аллергически измененной реактивностью, оптимизация специфической профилактики».
- 2005-2006 г.г - тренинги (компании IDT, MTI, STI, Профифарм, Фармация) - «Навыки профессиональных продаж», «Совершенствование искусства продаж», «Основы презентации», «Основы управленческих навыков», «Региональный менеджмент», «Управление территорией», «Лидерство», «Навыки подбора персонала», «Маркетинг фармацевтической продукции» и др.
- 2008-2013 г.г. – тренинги от компаний Mercury, Wilson Learning, Breffi
Опыт работы:
| Дата | Место работы | Должность |
| С августа 2008 года по н.в. | ООО «Кьези Фармасьютикалс» | Региональный менеджер. 2008-2015 г.г. - регион ПФО. С 2015г. - Нижняя Волга (Саратов, Пенза, Ульяновск, Мордовия, Чувашия, Оренбург, Самара). |
| С апреля 2005 года по август 2008г. | Работа в российской фармацевтической компании ЗАО «Мастерлек» (с 1 февраля 2007 г. – ЗАО «Мастерфарм») | Региональный менеджер. Регион «Волга» (Саратов, Пенза, Ульяновск, Казань, Мордовия, Чувашия, Марий Эл, Нижний Новгород, Киров, Оренбург, Самара, Тольятти). |
| С ноября 2001 по апрель 2005 г. | Работа в российской фармацевтической компании ЗАО «Мастерлек». | Медицинский представитель. г. Саратов. ОТС, RX, госпитальные продажи. |
| С июля 2001 по июнь 2005. | Городская клиническая больница №2 г. Саратова. | врач-инфекционист |
Дополнительные навыки:
- Владею навыками работы с ПК (программы Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Access);
- немецкий язык (средний уровень);
- водительские права категории «В» (стаж 20 лет);
- знание системы обращения лекарственных средств, в т.ч. reimbursement, hospital, retail, опыт продвижения препаратов для лечения орфанных заболеваний (по различным каналам). Терапевтические области в Кьези – пульмонология (фостер, атимос, кленил УДВ, сабакомб), неонатология (куросурф), неврология (вазобрал), муковисцидоз (брамитоб).
Личные качества:
Трудоспособность, целеустремленность, ответственность, коммуникабельность, хорошая обучаемость, организаторские способности, навыки управления командой, лидерство, управление бизнесом на территории, развитие клиентов, навыки бизнес-планирования и отчетности. Требователен к себе и к окружающим. Тактичен в общении с людьми, осторожен в выводах и корректен в суждениях. Обладаю аналитическим складом ума. Имею около 30 печатных работ, в том числе в центральной печати, соавтор книги «Болезни органов пищеварения у подростков», издательство СГМУ. Автор текстов для санбюллетеней по гриппу и ОРВИ, ЗППП, а также 8 информационных писем по препаратам компании «Мастерлек/Мастерфарм», подписанных ведущими специалистами Саратовской области.
Особые достижения:
- Выполнение и перевыполнение плана продаж по всем препаратам компании, в т.ч. дорогостоящим.
- Успешные лончи продуктов на вверенной территории в различных каналах продвижения, в т.ч. дорогостоящая терапия.
- Лучший региональный менеджер 2011г. и 2013г.
- Являюсь инициатором, соавтором, модератором и непосредственным участником ролевой бизнес-игры по продвижению госпитального препарата, получившей высокую оценку сотрудников и руководства. Игра помогла участникам понять всю цепочку промоции препарата и найти ответы на все интересующие вопросы, возникавшие в «полях».
- Выступил инициатором, составителем и исполнителем программы интеграции и наставничества новых региональных и территориальных менеджеров. Провел интеграцию восьмерых новых региональных и двух территориальных менеджеров, получив от них высокую оценку за качественное интегрирование в бизнес-процессы компании.
- Являлся лидером проекта Task Force (I и II сессии) – оптимизация системы управления бизнес-процессами CRM. Благодаря этому удалось оптимизировать систему управления территорией с учетом пожеланий всех сотрудников (как полевых, так и отделов маркетинга, финансового отдела, медицинского и коммерческого). Task Force II – перевод CRM на платформу облачных технологий с полной сменой интерфейса и параллельными корректировками структуры и содержания с учетом компромисса пожеланий сотрудников и руководства.
- Являлся инициатором выведения на Российский рынок новой формы выпуска препарата, успешно занявшего свою долю рынка и способствовавшего укреплению позиции основной формы.