| Наименование групп факторов | Направление ассортимента | |||||
| Аксессуары для моб. электроники | Расходные материалы | Сотовые телефоны | Мобильная электроника, ноутбуки | Персональные компьютеры | Аксессуары для ПК | |
| FS-факторы финансового потенциала, средние значения | 3,3 | 3,7 | 2,9 | 2,4 | 2,9 | 4,0 |
| IS-факторы промышленного потенциала, средние значения | 3,4 | 3,5 | 2,4 | 2,3 | 3,9 | 4,3 |
| ES-факторы стабильности обстановки, средние значения | -2,1 | -1,7 | -2,7 | -2,6 | -2,0 | -2,0 |
| СА-факторы конкурентных преимуществ, средние значения | -2,4 | -2,6 | -2,7 | -2,6 | -1,6 | -2,1 |
ЛИСТ 6
Результаты оценки бизнес-направлений компании «Ланк» по методике General Electric — McKinsey за 2011 г.
| Критерии | Относит важность | Ассортиментные направления | ||||||||||||||
| Аксессуары для моб. электроники | Расходные материалы | Сотовые телефоны | Мобильная электроника, ноутбуки | Персональные компьютеры | Аксессуары для ПК | |||||||||||
| Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | Оценка (0-9) | Взвешенная оценка | |||||
| Привлекательность рынка | ||||||||||||||||
| Размер рынка и темпы роста | 0,15 | 1,05 | 0,75 | 1,05 | 0,60 | 0,30 | 9 1,35 | |||||||||
| Прибыльность отрасли | 0,15 | 1,05 | 1,35 | 0,90 | 0,45 | 1,05 | 7 1,05 | |||||||||
| Интенсивность конкуренции | 0,15 | 1,35 | 0,90 | 0,45 | 0,45 | 0,60 | 5 0,75 | |||||||||
| Сезонные и другие колебания | 0,05 | 0,30 | 0,15 | 0,15 | 0,10 | 0,40 | 6 0,30 | |||||||||
| Технологические требования | 0,10 | 0,70 | 0,60 | 0,40 | 0,40 | 0,50 | 6 0,60 | |||||||||
| Потребность в капиталовложениях | 0,10 | 0,60 | 0,60 | 0,40 | 0,40 | 0,30 | 6 0,60 | |||||||||
| Воздействие окружающей среды* | 0,05 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | 0,25 | 8 0,40 | |||||||||
| Возможности и угрозы | 0,15 | 1,05 | 0,90 | 0,60 | 0,30 | 0,90 | 7 1,05 | |||||||||
| Барьеры вхождения и выхода из отрасли | 0,10 | 0,60 | 0,60 | 0,40 | 0,40 | 0,50 | 8 0,80 | |||||||||
| Суммарная оценка | 1,00 | 7,00 | 6,15 | 4,65 | 3,40 | 4,80 | 6,90 | |||||||||
| Сила бизнеса | ||||||||||||||||
| Относительная доля рынка | 0,20 | 1,40 | 0,60 | 0,60 | 1,20 | 1,80 | 6 1,20 | |||||||||
| Относительный уровень издержек | 0,15 | 0,90 | 0,75 | 0,45 | 0,45 | 0,90 | 7 1,05 | |||||||||
| Способность конкурировать по ценам | 0,10 | 0,60 | 0,80 | 0,30 | 0,20 | 0,70 | 8 0,80 | |||||||||
| Способность конкурировать по качеству | 0,10 | 0,70 | 0,70 | 0,30 | 0,30 | 0,50 | 7 0,70 | |||||||||
| Знание потребителя и рынка | 0,10 | 0,80 | 0,70 | 0,40 | 0,50 | 0,50 | 6 0,60 | |||||||||
| Сильные и слабые стороны организации | 0,15 | 0,90 | 0,90 | 0,75 | 0,45 | 0,90 | 5 0,75 | |||||||||
| Технические и технологические возможности | 0,10 | 0,50 | 0,60 | 0,50 | 0,40 | 0,80 | 7 0,70 | |||||||||
ЛИСТ 7
|
|
Результаты анализа стратегического положения компании «Ланк» на рынке на основе комбинированного подхода
| № п/п | Ассортимент товара | Матрица GE — McKinsey | Матрица SPACE | Всего баллов | Итоговый ранг | |||||||||||||||
| Привлекательность рынка | Ранг | Сила бизнеса | Ранг | Сумма баллов | FS | ES | Итог (FS+ES) | Ранг | IS | CA | Итог (IS+СА) | Ранг | Сумма баллов | |||||||
| А | В | |||||||||||||||||||
| Аксессуары для моб. электроники | 6,45 | 6,35 | 12,8 | 4,43 | -0,71 | 3,71 | 4,38 | -1,4 | 2,95 | 6,7 | 19,5 | |||||||||
| Расходные материалы | 5,2 | 5,25 | 10,5 | 2,14 | -2,86 | -0,71 | 3,75 | -2,0 | 1,75 | 1,0 | 11,5 | |||||||||
| Сотовые телефоны | 4,9 | 5,25 | 10,2 | 2,57 | -2,86 | -0,29 | 3,63 | -2,7 | 0,91 | 1,2 | 11,4 | |||||||||
| Мобильная электроника, ноутбуки | 4,8 | 5,05 | 9,9 | 2,57 | -3,00 | -0,43 | 3,63 | -2,7 | 0,91 | 0,5 | 10,4 | |||||||||
| Персональные компьютеры | 6,25 | 6,3 | 12,6 | 3,86 | -1,43 | 2,43 | 4,88 | -2,1 | 2,73 | 5,2 | 17,7 | |||||||||
| Аксессуары для ПК | 5,66 | 5,3 | 10,9 | 3,00 | -2,57 | 0,43 | 3,63 | -2,9 | 0,77 | 1,2 | 12,1 | |||||||||
| Теле-видео техника | 6,4 | 6,45 | 12,9 | 4,29 | -0,57 | 3,71 | 4.50 | -1,7 | 2,79 | 6,5 | 19,4 | |||||||||
| Элитные ТВ, видео | 4,8 | 4,7 | 9,5 | 2,14 | -2,29 | -0,14 | 3,63 | -2,1 | 1,48 | 1,3 | 10.8 | |||||||||
| Аудиотехника | 6,55 | 6,6 | С | 13,2 | 4,86 | -0,86 | 4,00 | 4,63 | -1,7 | 2,91 | 6,9 | 20,1 | ||||||||
| Диктофоны | 5,2 | 5,55 | 10,8 | 3,00 | -2,43 | 0,57 | 3,88 | -3,0 | 0,88 | 1.5 | 12,3 | |||||||||
| Тюнеры для плазменных панелей | 5,15 | 5,15 | 10,3 | 2,43 | - 2,57 | - 0,14 | 3,50 | -3,3 | 0,21 | 0,1 | 10,4 | |||||||||
| DVD/DVD-R проигрыватели | 5,1 | 5,25 | 10,4 | 3,43 | -2,71 | 0,71 | 3,50 | -3,6 | -0,07 | 0,8: | 11,2 | |||||||||
| CD/CD-R проигрыватели | 6,25 | 5,85 | 12,1 | 3,43 | -1,43 | 2,00 | 4,13 | -1,6 | 2,55 | 4,6 | 16,7 | |||||||||
| Акустические системы | 5,35 | 4,95 | 10,3 | 3,86 | -2,14 | 1.71 | 3,75 | -2,9 | 0,89 | 2,6 | 12,9 | |||||||||
| Звуковые проекторы | 6,75 | 6,95 | 13,7 | 3,57 | -2,00 | 1,57 | 4,75 | -1,4 | 3,32 | 4,9 | 18,6 | |||||||||
| Видеопроекторы и экраны | 5,2 | 5,2 | 10,4 | 3,43 | -3,00 | 0,43 | 4,25 | -2,6 | 1,68 | 2,1 | 12,5 | |||||||||
| Автоакустика | 4,6 | 5,2 | 9,8 | 2,86 | -3,86 | -1,00 | 3,88 | -2.7 | 1,16 | 0,2 | 10,0 | |||||||||
| Авточейнджеры | 5,2 | 5,55 | 10,8 | 2,86 | -3,00 | -0,14 | 4,25 | -2,4 | 1,82 | 1,7 | 12,5 | |||||||||
| Навигация | 6,25 | 6,75 | 13,0 | 3.43 | -2,00 | 1.43 | 4,75 | -1,6 | 3,18 | 4,6 | 17,6 | |||||||||
| Автоаксессуары | 6,75 | 7,35 | 14,1 | 3,86 | -1,43 | 2,43 | 4,13 | -2,0 | 2,13 | 4,6 | 18,7 | |||||||||
| Программное обеспечение | 6 4 | 7 | 6,45 | 12,9 | 3,86 | -1,14 | 2,71 | 4,50 | -2,3 | 2,21 | 4,9 | 17,8 | ||||||||
ЛИСТ 8
|
|
|
|
РЕКОМЕНДАЦИИ
В результате проведенного анализа ассортиментной политики компании «Ланк» - можно сделать вывод о том, что структура ассортимента удовлетворяет потребностям покупателей и продумана менеджером. Ассортимент разнообразен. Постоянно проводятся исследования по удовлетворению неудовлетворенного спроса на товары каких-либо марок, что позволяет предприятию следовать за постоянно меняющимися потребностями покупателей.
В перспективе деятельности торгового предприятия должно стать внедрение прогрессивных методов продажи товаров: внедрение отдела доставки товаров покупателю.
Руководству магазина необходимо уделить внимание организации продажи товаров с использованием правил мерчандайзинга, задачей которого является правильное представление товара для покупателей в листах продажи.
Рекомендуемые предложения по формированию оптимального ассортимента товаров, обеспечению его устойчивости и полноты, а также улучшение организации торгового процесса и обслуживания покупателей позволят наиболее полно и качественно удовлетворить потребности покупателей, что в конечном итоге, окажет положительное влияние на экономические показатели торгово-финансовой деятельности компании «Ланк».