В старом выпуске «Крисчен бизнес» была опубликована статья Гарднера Хантинга, настолько хорошая, что я приведу ее полностью:
«Всю свою жизнь я смутно понимал, что получение денег есть результат их зарабатывания, но у меня никогда не было совершенного видения этой истины до недавнего времени. Если подвести итог, результат всего моего жизненного опыта – приятного и неприятного – состоит в том, что человек получает ровно столько, сколько отдает, только умноженное.
Если я окажу кому-либо нужную ему у слугу, я получу прибыль и сам. Если я окажу больше услуг, я получу большую прибыль. Если я окажу гораздо больше услуг, то и получу гораздо больше. Но я получу больше, чем отдаю. Аналогично, когда я сажаю бушель картофеля, я получаю тридцать – сорок бушелей и больше пропорционально тому вниманию, которое я уделяю растущему урожаю. Если я дам больше своему работодателю, чем он ожидает от меня, он повысит мне зарплату – и ни при каком другом условии. И более того, повышение моей зарплаты не зависит от его справедливости, он должен мне ее повысить или потеряет меня, потому что если он не оценит меня, то кто-то другой оценит.
Но это лишь часть дела. Если я помогу человеку, письменный стол которого стоит рядом с моим, эта помощь вернется ко мне сторицей, даже если он явно мой соперник. То, что я даю ему, даю фирме, и фирма оценит это, потому что хочет в основном получить работу команды, а не великолепное индивидуальное исполнение. Если у меня на работе есть враг, действ ует то же правило. Если я дам ему что-то с целью помочь, – что-то реально способное помочь – я окажу услугу всей организации. Крупные корпорации ценят миротворца, так как главное в их успехе – гармония среди служащих. Если мой начальник не умеет быть благодарным, действует то же правило, я дам ему больше в обмен на будущую признательность, он не сможет воздержаться от выражения своей благодарности и сохранить свою собственную работу.
Чем больше вы будете думать об этом законе, тем эффективнее он будет работать. Вы увидите. Он буквально выдает вам чек на предъявителя без обозначения суммы, подписанный Создателем Всемирного Закона, и предоставляет вам вписать в него сумму и вид платежа, какой захотите! Средний успех сопутствует тем, кто следует этому закону слегка – кто вписывает в чек небольшую сумму, – но это резко сужает поле зрения. Если каждый служащий сделал бы этот закон своим непреложным принципом, не подверженным изменчивому настроению, успех организации бы л бы поразителен. Я бы опасался того, что, способствуя успеху другого человека, откладываю свой собственный, но совершенно противоположное – правда.
Предположим, каждый служащий будет смотреть на собственный случай как на ситуацию, неразрывно связанную со своей фирмой. Что его фирма дает за те деньги, которые она получает от публики? Услугу! Услугу авансом! Чем лучше оказанная услуга, тем больше денег возвращается. Что делает фирма, чтобы привлечь внимание публики к своей услуге? Рекламирует. Это часть услуги. Теперь предположим, что я, как служащий, начинаю оказывать услуги фирме заранее в надежде на плату. Скажем, рекламирую свои услуги. Как мне удается то и другое? Я ничего не могу сделать конструктивного на фирме, что не являлось бы услугой, начиная от правильной регистрации письма и кончая починкой забора и обслуживанием клиента. От поиска слова в справочнике для стенографистки до побуждения ее самой поискать это слово, от демонстрации машины клиенту до побуждения его продемонстрировать ее самостоятельно, от помощи своему явному ближайшему сопернику получить повышение зарплаты до продажи продукции, произведенной за сезон. Что касается рекламы самого себя, я начинаю это с того самого момента, как утром вхожу в офис, склад, магазин. Ничего не могу с этим поделать. Каждый, кто смотрит на меня, видит мою рекламу. У всех вокруг меня перед глазами целый день моя реклама. И у начальника – моего непосредственного шефа и главы фирмы – тоже. И если я оправдываю свою рекламу, никто не может помешать мне продать свои товары, услуги! Чем больше меня кто-то тюкает, тем больше он меня рекламирует, привлекая ко мне внимание. А если я делаю что-то лучше, чем по его мнению, заинтересованные стороны – мои наниматели – увидят это и уж точно не окажутся под влиянием его оценки.
Еще больше я должен давать каждому человеку, с которым вступаю в контакт – от своей жены до чистильщика обуви, который полирует до блеска мои ботинки, от своего бр ата до своего заклятого врага. Иногда люди скажут, что вы должны улыбаться. Правда, моя улыбка должна быть искренней и соответствовать своей рекламе. Если я буду ходить, ухмыляясь, как Чеширский кот, подобную улыбку получу в ответ в умноженном количестве! Если я даю что-то настоящее, то и в ответ получаю что-то настоящее в умноженном количестве! Если кто-то возразит, что это эгоистичный взгляд на вещи, я возражу: любой закон спасения от чего бы то ни было эгоистичен. Единственное бескорыстие, которому по-настоящему учили, состоит в том, чтобы давать меньшее в надежде получить большее.
Почему я уверен в этом законе? Я видел, как он работает, причем везде. Вам нужно только применить его и продолжать делать это. Он истинный не потому, что я так говорю или кто-то еще, он просто такой есть. Теософы называют его законом кармы, гуманисты – законом оказания услуги, бизнесмены – законом здравого смысла. Иисус называл его законом любви. Он господствует независимо от того, з наю я об этом или нет, верю или нет, пренебрегаю или нет. Я не могу нарушить его! Иисус из Назарета, независимо от любого религиозного представления, которое у вас может сложиться в отношении Его, от размышлений на тему, был или не был Он Богом, величайшим предпринимателем, когда-либо жившим на Земле, сказал: «Давайте, и дастся вам мерою доброю, утрясенною, нагнетенною и переполненною!» Так есть не потому, что Он сказал, а в силу Истины, которой мы все, признаем или нет, поклоняемся как Богу. Ни один человек не может честно сказать, что он не ставит ее превыше всего.
Это закон передачи и получения взамен, только немногие люди переступают его границы. Но нарушение границ ведет к неограниченной отдаче!
Что я отдам? То, что у меня есть, разумеется. Предположим, вы верите в эту идею и начнете ее декларировать тактично и умно, жить по ней в своей организации. Сколько, по-вашему, пройдет времени, прежде чем вы станете силой в этой организации, приз нанный таковой и получающий соответствующую плату? Эта идея более ценна, чем все мастерство и специальная информация, которой вы можете владеть без нее. Что у вас есть – отдавайте всем. Если у вас есть идея, не приберегайте ее только для собственного пользования, отдайте. Это самое лучшее, что вы можете отдать, и то, что принесет вам больше всего взамен. Я думаю, если бы человек следовал этому закону, даже если это относится к его профессиональным тайнам, он постоянно получал бы все большую и большую прибыль с большей вероятностью, чем если бы он держал что-то для себя. Ему никогда не пришлось бы беспокоиться о своих собственных делах, потому что он трудился бы, руководствуясь фундаментальным законом. Он никогда не подводит.
Сначала посмотрите вокруг себя глазами стремящимися увидеть правду, а затем проведите проверку. С помощью обоих методов исследования вы обнаружите чек на предъявителя без обозначения суммы, который ждет, что вы впишете в него «все, что пожелаете», и новый способ молиться и получать то, о чем молитесь».