Дата проведения: 13 - 15 апреля 2018 г.
Место проведения: Муниципальный центр развития
предпринимательства «Новый Ростов»,
ул. М. Горького, 151.
Организатор: Донской государственный
технический университет
Общее количество участников: 100 чел. (первые 2 дня),
20 чел. (3 день)
ПроекториумGaraжLab: Маркетинг – мероприятие, которое объединяет в себе формат семинаров, стратегической сессии, дискуссий и мозговых штурмов. Участвуют 70 студентов и 30 преподавателей маркетинга ведущих университетов донского региона, а также резиденты Промышленного коворкинга и предприниматели Ростовской области. На предварительной стадии предприниматели, участвующие в программе, заполняют брифы, где рассказывают про специфику своего бизнеса и маркетинговые запросы, которые хотят решить – из этого формируются кейсы для участников. Затем участники из числа студентов и преподавателей делятся на проектные команды, цель которых — за короткое время разработать и предложить лучшие идеи по продвижению предложенных бизнес-проектов. Модераторы курируют работу групп и следят за их успехами.
Проекториум проходит в течение трех дней. В первые два дня проектные команды работают с предложенными кейсами, участвуют в семинарах и презентуют свои решения. На третий день отдельно приглашаются преподаватели, участвовавшие в работе проекториума, для прохождения дополнительного обучения методологии.
Стоит отметить, что подобные мероприятия с названиями FlashPoint проводятся в течении 12 лет в разных регионах РФ, США, Европы.
Модератор:Наталья Абабий, соосновательГК WinCorp, эксперт по разработке маркетинговых стратегий(с резюме можно ознакомиться ниже)
Основные задачи Проекториума:
1) Настроить участников на совместную концентрацию ресурсов, компетенций и идей, тем самым усилив синергетический эффект взаимодействия.
2) Дать участникам практические навыки и опыт решения реальных бизнес-задач,
3) Разработать стратегии маркетинга для продвижения предложенных проектов.
Формат мероприятия:
1) Выступление модераторов площадки и формирование проектных команд;
2) Серия семинаров, чередующаяся с коллективной работой участников в группах;
3) Презентация решений команд;
4) Разбор ошибок и подведение итогов.
СПРАВКА.
ПроекториумGaraжLab – уникальная программа, не имеющая аналогов в Ростовской области, которая направлена на формирование и развитие проектных команд из числа студентов вуза и резидентов Промышленного коворкинга «Garaж» для решения актуальных производственных задач региональных предприятий. В рамках проекта проводится ряд встреч, проектных заседаний и обучающих мероприятий, которые помогут сформировавшимся командам в поставленные заказчиками сроки решить технические задачи. Параллельно совместно с проектом «Ментори» Фонда Рыбакова коворкинг формирует Клуб наставников, который курирует работу проектных групп и следит за их развитием.
Программа мероприятия
13 апреля 2018 г. День первый. Тренды. Команда. Ресурсы. | |
10:00 - 10:15 | Открытие мероприятия. Презентация целей, задач формата проекториума |
10:15 – 11:30 | Ключевая тема: Тренды в стратегии и маркетинге Знание трендов, кроме обеспечения спроса на продукт в будущем, позволяет находить инновационные решения в работе с потребителем. Это процесс сотворчества с клиентом, вовлекающий его в создание дизайна новых продуктов, улучшение сервиса и расширение каналов продвижения. Накопилось много успешных мировых практик в этой сфере. |
11:30 - 11:45 | Формирование проектных команд по кейсам Ключевая тема:Как синхронизировать команду в условиях ограниченного времени? Что должно объединить команду? Базовый принцип:Решение команды всегда сильнее решения одного человека. Ключевой подход:группа специалистов - не есть команда. |
11:45 - 12:00 | Кофе-брейк Ключевая задача:Знакомство в рабочих группах. Формирование принципов взаимодействия. |
12:00 – 12:30 | Синхронизация команд Ключевая задача:Распределение ролей в группе. Синхронизация |
12:30 - 12:45 | Знакомство с кейсами Ключевая задача:Изучение брифа, формирование списка вопросов. |
12:45 - 13:15 | Презентация кейсовпредставителями компаний. Разбор вопросов участников по брифам. |
13:15 - 13:45 | Управление ресурсами и анализ трендов Ключевая тема: Определение ключевых активов, которые позволяют бизнесу быть успешными. Анализ трендов и изменений, которые оказывают существенное влияние на рынок. Базовый принцип:смотришь вдаль – видишь даль. Ключевой результат:список ключевых ресурсов компании и требования к ним. Список наиболее значимых трендов и возможные варианты реакции компании на эти изменения. |
13:45 - 14:30 | Обед Ключевая задача:Доработка блоков. |
14:30 - 14:50 | Поиск новых растущих рынков Ключевая тема:Описание текущего и возможных к достижению рынков. Ключевой результат:Гипотезы по возможным к достижению рынкам, более выгодным, чем текущий. Улучшение взаимодействий между группами |
14:50 - 15:30 | Понимание рынка Ключевая тема:Компания, конкуренты. Оценка сильных и слабых сторон. Поиск наиболее выгодных сегментов рынка. Ответы на вопросы по методичке. Базовый принцип:понимание – это не процесс, а состояние! Ключевой результат:навык анализа рынка, список конкурентов и их особенностей. |
15:30-16:00 | Сегменты: Клиенты текущие и потенциальные Ключевая тема:как выбрать правильный сегмент аудитории, на что обращать внимание, как выделить Ключевой результат:требования к целевой аудитории |
16:00 - 16:15 | Кофе-брейк |
16:15 - 16:30 | Анализ влияния Ключевой результат:Анализ заинтересованных сторон, список ключевых действий. |
16:30 - 17:00 | Сведение итогов первого блока работ |
17:00 - 17:45 | Групповые презентации итогов |
17:45 – 18:00 | AfterActionReview – подведение итогов дня. Ключевые выводы. Домашнее задание |
14 апреля. День второй. Стратегия. Коммуникации. Взаимоотношения. | |
10:00 – 10:40 | |
10:40 - 11:10 | Закономерности успешного развития бизнеса Ключевая тема:Синтезировать причины прорывов и провалов. Понять самый успешный опыт – выявить алгоритмы достижения УСПЕХА. Базовый принцип:знание принципов освобождает от массы фактов Ключевой результат: свод правил для развития: что делать обязательно, что не делать ни в коем случае |
11:10 - 11:40 | Кто ключевой источник бизнеса Ключевая тема:Кто ключевой клиент? Что он думает и говорит о компании? Анализ и описание ключевых целевых групп. Базовый принцип: почему конкретные люди будут покупать нас дороже и с удовольствием рассказывать об этом другим? Ключевой результат:рейтинг выгодности целевых групп и их мотивов. |
11:40 – 12:00 | Кофе-брейк Ключевая задача: Уточнить типажи и мотивы клиентов. |
12:00 - 12:30 | Кто приносит нам больше всего? Ключевой результат:ТОП 3 - Ясные персонификации типажей. |
12:30 – 13:20 | Формирование уникального торгового предложения Ключевая задача:Разработка «кодовых замков» - формирование уникального торгового предложения (или ответ на вопрос – где деньги?!) Ключевая тема: Понимание рынка: компания, конкуренты, клиенты, продукты. Оценка сильных и слабых сторон. Поиск наиболее выгодных сегментов. Базовый принцип: понимание – это не процесс, а состояние! Ключевой результат: навык анализа рынка, список конкурентов и их особенностей, требования к целевым клиентам, ключевые критерии выбора на рынке и качественные характеристики продукта. |
13:20 – 14:00 | Обед Ключевая задача:Поиск лучших практик в категории – успешные и провальные примеры коммуникаций |
14:00 - 14:30 | Разбор ключевых решений в коммуникациях Ключевая тема:Презентация промежуточных решений в коммуникациях, их анализ и получение обратной связи. |
14:30 - 15:00 | Поиск позиционирования Ключевая тема:как найти ясное, однозначное, простое, выгодное отличие от конкурентов, обоснованное ресурсами компании. Ключевой результат:Первая версия позиционирования компании / продукта. |
15:00 – 15:30 | Создание однозначных простых коммуникаций, которые попадают в сознание клиента. Базовый принцип:KISS – KeepItSmart&Simple (упрощение + усиление) Ключевой результат:навык упаковки решения и смыслы в простые и понятные кодировки. |
15:30 - 15:50 | Какие действия совершает потенциальный клиент до покупки продукта? Ключевая тема: Как текущие клиенты могут вовлекать во взаимоотношения с компанией новых клиентов. Базовый принцип: почему конкретные люди будут покупать нас дороже и с удовольствием рассказывать об этом другим? Ключевой результат: свод правил к коммуникациям: что делать обязательно, что не делать ни в коем случае. |
15:50 – 16:20 | Кофе-брейк |
16:20 - 17:00 | План действий по итогам разработанного решения Ключевая идея:Как не оставить разработку в столе и получить реальный результат от работы. |
17:00 – 17:45 | Презентация сводных решений команд. Базовая техника:Техника по работы: комплимент – усиление. |
17:45 – 18:00 | AfterActionReview– подведение итогов дня. Ключевые выводы. Определение наиболее полезных участников и команд. Завершение проекта. |
День третий. 15 апреля. Работа с преподавателями, участвовавшими в работе проекториума (будет проходить на территории учебного кампуса ДГТУ на пл. Гагарина, 1) |