Предлагаемое дерево целей для ООО «Нола»

Раздаточный материал к дипломной работе

По теме: «Разработка маркетинговой стратегии предприятия на примере ООО «Нола»

ЛИСТ 1

Экономика России переживает сейчас непростое время переходных процессов. Причины этому следующие: значительное снижение объемов производства, рост цен, ослабление связей между предприятиями, нехватка средств в иностранной валюте и т. д.

Актуальность исследования обусловлена тем, что успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция данного предприятия способна удовлетворить требования рынка, внутреннего или внешнего. В условиях переходной российской экономики выживают, "остаются на плаву" лишь предприятия активно и последовательно внедряющие эффективные системы управления в свою производственно-хозяйственную деятельность.

Целью дипломной работы является формирование стратегии маркетингового подхода продвижения товара на рынок.

Задачами, поставленными в дипломной работе, являются:

- изучить теоретических аспектов разработки стратегии предприятия;

- провести стратегический и конъюнктурный анализ рынка;

- применить маркетинговый анализ для оценки маркетинговой деятельности предприятия;

- разработать маркетинговую стратегию для ООО «Нола».

Предмет: маркетинговая деятельность организации.

Объект исследования: торговое предприятие ООО «Нола».

ЛИСТ 2

Сравнительный анализ конкурентов в Ивановской области

Продавец	Ассортимент	Качество	Цена
ООО «Нола» ООО «Манго» ООО «Sella» ООО «ТВОЕ» «MEХХ» «Ostin» ИП	Широкий Широкий Средний Узкий Средний Широкий Узкий	Высокое Среднее Высокое Высокое Среднее Высокое Низкое	Средняя Средняя Высокая Низкая Низкая Высокая Средняя

Выявление доли рынка торговых предприятий

Производитель	Ассортимент	Качество	Цена	Сумма рейтинга	Прогноз доли рынка
	Балл	Рейтинг*	Балл	Рейтинг*	Балл	Рейтинг*		шт.	%
ООО «Sella»							3,00		16,4

ООО «Нола»				0,33			2,33		12,7

ООО «Манго»		0,67				1,5	3,17		17,3
ООО «ТВОЕ»		0,33				1,5	2,83		15,4

«MEХХ»		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
«Ostin»						0,5	2,50		13,6
ИП		0,33		0,33			1,66		9,1
ИТОГО	.	-	-	-	-	-	18,33

ЛИСТ 3

Экспертная оценка (в баллах) конкурентоспособности товара (кофта) у ООО «Нола», ООО «Манго», «Sella»

№	Показатели сравнения	ООО «Sella»	ООО «Нола»	ООО «Манго»
	Оптовая цена
	Качество товара
	Зрительные характеристики
	Ассортимент
	Упаковка и ее дизайн
	Техническая оснащенность отдела продаж
	Наличие рекламы
	Организация сбытовой стратегии
	Система скидок
	Имидж товара
	Использование новейших технологий
	Доля продаж товара на ивановском рынке
	Средний балл по показателям	4,08	4,00	4,42

ЛИСТ 4

Основные финансовые результаты ООО «Нола»

Вертикальный анализ баланса предприятия

Структура баланса
Показатели	На начало 2008г	На конец 2008 г	На конец 2009г.	На конец 2010г
Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%	Тыс.руб.	%
АКТИВ
1.Внеоборотные активы Нематериальные активы Основные средства Незавершенное строительство Долгосрочные финансовые вложения 2.Оборотные активы Запасы НДС по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность Краткосрочные финансовые вложения Денежные средства	9050,428 45,010 8423,982 580,436 1,0 4209,62 1475,243 148,48 1273,624 369,5 352,773	68,25 0,34 63,53 4,38 0,01 31,75 11,13 1,12 9,6 2,79 7,11	16440,651 40,753 8779,238 7619,66 1,0 5157,528 1580,151 196,671 2944,878 435,828	76,12 0,19 40,65 35,28 0,00 23,88 7,32 0,91 13,63 2,02	17369,06 33,701 16286,4 1033,322 15,625 8371,94 4116,22 213,831 3306,38 735,502	67,4 0,13 63,2 4,01 0,06 32,5 15,9 0,83 12,8 2,86	17462,3 98,781 14675,4 142,4 2545,8 16949, 5558,1 266,6 10593,7 17,896 513,013	50,7 0,29 42,6 0,41 7,4 49,3 16,1 0,77 30,7 0,05 1,49
		ПАССИВ
3.Капитал и резервы Уставный капитал Добавочный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль 4.Краткосрочные обязательства Заемы и кредиты Кредиторская задолженность Доходы будущих Периодов Резервы предстоящих расходов Валюта баланса	9050,581 6953,0 2806,334 86,374 2874,573 3681,467 58,684 6780,783 12260,048	72,06 27,55 21,16 0,65 22,7 27,94 0,56 27,37 100,00	14511,279 3653,0 2806,334 86,374 7965,571 7086,9 1298,639 5732,387 55,874 21598,179	67,19 16,91 12,99 0,40 36,89 32,81 6,01 26,54 0,26 100,0	16272,1 3653,0 2807,12 86,374 9725,606 9468,85 8824,40 644,447 25741,015	63,2 14,2 10,9 0,34 37,69 36,8 34,3 2,5	8365,8 3653,0 2807,1 86,4 1819,28 9292,2 1,325 525,23	24,3 10,6 8,16 0,25 5,29 75,6 47,1 27,0 0,00 1,53 100,0

ЛИСТ 5

Карта SWOT деятельности

Возможности	баллы	Угрозы	баллы
Расширение сегмента рынка	5	Ужесточение налоговой политики	5
Частое обновление ассортимента		Наличие и появление сильных конкурентов
Внедрение новой техники		Нестабильность политической ситуации
Благоприятные перспективы развития рынка		Неплатежеспособность предприятий клиентов
Повышение качества поступающей продукции		Низкая покупательная способность населения
Итого	22	Итого	20
Сильные стороны	баллы	Слабые стороны	баллы
Большой выбор товаров		Недостаточная известность фирмы	5
Стабильность спроса на продукцию	5	Недостаточно высокий уровень квалификации кадров	4
Хорошее финансовое состояние	4	Отсутствие службы маркетинга	5
Стабильные связи с поставщиками	5	Небольшое количество групп товаров
Низкие издержки продукции	5	Отсутствие четко выраженной стратегии предприятия
Итого	24	Итого	23

Обобщающая матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
Баллы (22)	Баллы (20)
Сильные стороны	Баллы (24)	24 * 22 = 528	24 * 20 = 480
Слабые стороны	Баллы (23)	23 * 22 = 506	23*20 = 460