Если первый тип личностей, который мы уже рассмотрели ранее, был живенький, активный, хотел все делать быстро, то данный собеседник радикально от него отличается. Характерными его чертами можно назвать невнятную, медленную речь. При этом он растягивает слова, долго думает, часто говорит не в тему. Если он решил встретиться с вами – знайте, что на момент встречи будет собрано достаточно информации о Вас конкретно, и компании, которую вы представляете. Вы тоже должны быть во все оружии, знать предмет разговора идеально, чтобы быстро ориентироваться в поставленных вопросах и не выглядеть глупо. Если Вам сказали, что встреча продлится час, то ровно через час ее закончат, ни раньше, ни позже. Также по окончанию могут попросить прислать весь перечень обговариваемых вопросов на электронную почту. Не игнорируйте данную просьбу, ведь собеседник данного типа может легко забыть все, о чем вы говорили, но содержимое письма будет помнить очень долго. Как правило, одной встречей все не обойдется. Готовьтесь к тому, что Вам назначат еще несколько, но уже с привлечением третьих лиц, различных специалистов, экономистов, или людей ориентирующихся в предмете разговора.
Тактика общения с таким типом людей:
Тут нужно подстраиваться под собеседника. Переборите свою гордость, ведь ради результата можно пойти на все. Вы должны быть зеркалом, полностью отображать человека. Говорите в среднем темпе, четко, по делу. Грамотно отвечайте на поставленные вопросы, и никогда не перебивайте говорящего. Особое внимание уделите пунктуальности и итоговому письму, которое Вас попросят написать.
Тип личности: «ДАВАЙТЕ ВСЕ ОБСУДИМ ЛИЧНО!»
Пожалуй, это один из самых чудесных типов личности, которые мне довелось встречать в бизнесе. Человек открыт к диалогу, ведет себя непринужденно, позитивно, готов слушать и говорить. По телефону Вы многое не узнаете, и Вам сразу же могут предложить встретиться в офисе. По приезду в офис, Вы познакомитесь с улыбающимся человеком, который предложит обращаться на «ты», будет много говорить, обсуждать, жестикулировать, а потом предложит закончить разговор в неформальной обстановке. Вы можете подумать, что знаете этого человека не первый день, ведь за несколько часов могут сложиться доверительные, дружеские отношения. Поверьте, если Ваше предложение заинтересует данного человека, то он сразу же скажет об этом, и не будет вести какие-то закулисные игры, плести интриги, пытаться выудить максимально выгодное соглашение.
Тактика общения с таким типом людей:
Как вы думаете, почему с такими людьми легко общаться? Правильно, ведь данный тип личности предполагает честность, открытость, доверие. Собеседник с первых минут уже рассматривает Вас как потенциального партнера, и не стоит с ним лукавить, что-то скрывать. Будьте максимально открыты, ведите себя непринужденно, делайте то, чтоб делали в обычной обстановке, а не на бизнес встрече. Это только подчеркнет вашу готовность к работе с таким типом людей, и вызовет дополнительное доверие у собеседника.
Тип личности: «ДАВАЙТЕ ПЕРЕЙДЕМ НА «ТЫ»!»
Может показаться, что данный тип людей очень похож на предыдущий. Конечно, в чем-то их схожесть есть, но среди всего прочего существует и одно глобальное различие. Если предыдущий тип личности был радушный, приветливый, дружелюбный из-за того, что он такой человек по жизни, то данный собеседник только маскируется под маской друга, при этом с радостью использует ваше доверие в своих корыстных интересах. Но как же распознать волка в овечьей шкуре? У данного типа людей, как бы они не скрывались за маской дружелюбия, все равно очень завышенная самооценка и эгоизм. Они будут долго Вас рассматривать, оценивать, изучать визитку, чтоб понять какой вы фрукт. Важно сидеть за своим большим дубовым столом, при этом мило улыбаясь они не будут спешить покинуть зону своего комфорта. И только если он решит, что вы достойны с ним общаться, то разговор перейдет на следующий уровень.
Тактика общения с таким типом людей:
Тут главное не потерять самоконтроль. Конечно, вы услышите множество лестных слов, получите десятки улыбок, но это не должно Вас ввести в заблуждение и заставить рассказать о результатах встреч с конкурентами собеседника. Всегда держите ухо востро, ведь эти волки очень лукавы, и с радостью воспользуются вашей доверчивостью, чтоб удовлетворить свои мимолетные потребности. Помните, что вы каждую секунду под наблюдением, и если на вас начинают давить, пытаться что-то узнать, то будьте готовы постоять за себя, дать отпор (моральный, а не физический), но сделать это таким образом, чтоб собеседник уверился в ваших знаниях, умении обороняться и придерживаться своей позиции. У данного типа людей такое поведение вызывает лишь уважение.