| Признаки классификации | Тип рынка | |
| Рыночная сфера | Рынок земли Рынок материальных ресурсов Рынок капитала Рынок труда Рынок товаров и услуг | |
| Степень и характер сбалансированности рынка | Рынок продавца, рынок покупателя, равновесный рынок | |
| Степень и виды конкуренции | Рынок чистой конкуренции; Монополистической конкуренции Олигополистической конкуренции. Монопольный рынок | |
| Территориальный уровень | Локальный (местный) рынок Региональный рынок Межрегиональный рынок Федеральный рынок Мировой рынок | |
| Классификация товара, представленного на рынке | Рынок товаров производственного назначения Рынок услуг производственного назначения Рынок товаров потребительского назначения Рынок услуг потребительского назначения | |
| Место рынка в системе товародвижения | Оптовый рынок Мелкооптовый рынок Потребительский (розничный) рынок Мелкорозничный рынок | |
| Качественная оценка рынка | Потенциальный рынок Фактически функционирующий рынок Квалифицированный рынок Освоенный рынок | |
| Организационная оценка рынка | Открытый рынок Закрытый рынок | |
| Позиция маркетинга предприятия по отношению к рынку | Целевой рынок Неперспективный рынок Основной рынок Дополнительный рынок | |
| Общая конъюнктурная оценка рынка | Развивающийся рынок Сокращающийся рынок Стабильный рынок Нестабильный рынок Стагнирующий рынок | |
Существует несколько показателей для оценки величины и структуры спроса. Одним из основных является показатель эластичности спроса по цене
EP=DQ:DP,
где EP - коэффициент эластичности;
DQ - прирост величины спроса, %;
DP - прирост цены, %.
Предложение - желание и способность рыночного субъекта продавать товары или услуги. Объем предложения определяется количеством товаров и услуг, которые в данный момент реализуются на рынке. Предложение также связано с ценой. В каждый момент времени существует множество возможных сочетаний "предложение-цена". В отличие от функции спроса функция предложения является возрастающей по отношению к цене.
Взаимодействие спроса и предложения приводит к установлению на рынке так называемой цены равновесия, то есть такой цены товара, при которой желательный спрос уравнивается желательным предложением.
Конъюнктура складывается в пользу продавцов (рынок продавцов), если спрос устойчив и высок, товары дефицитны и нет признаков, сокращения спроса или переключение его на другие товары.
Если же товаров предлагается достаточно много, а спрос на них не высок и не увеличится в перспективе, то имеет место рынок покупателей и конъюнктура складывается в пользу последних.
Потенциал рынка. В общем виде потенциал рынка любого региона может быть рассчитан следующим образом:
, где
Кi - единицы производства или потребления;
Mi - показатели мощности единиц (производственной или потребительской);
Ni - эластичность спроса;
Cj - совокупность прочих факторов потенциала;
n - число единиц потенциала.
Кроме общей оценке потенциала рынка важно определить его потребительский потенциал, который характеризуется емкостью рынка. Емкость рынка – совокупный платежеспособный спрос покупателей. Изменяется в соответствии с развитием общественных потребностей. Этот показатель близок к показателю объема спроса, но не вполне аналогичен.
, где
Q - емкость рынка (количество товаров, которые могут быть куплены в определенном периоде);
Ч – численность потребителей;
а – уровень или норматив потребления в базисном периоде;
Эj – коэффициенты эластичности спроса по цене и доходу;
В – объем страхового резерва товаров;
А – альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (самообеспечение, черный рынок и т.п.).
Уровень деловой активности. Определяется индексами темпов поставки товаров и изменения цен, а также уровнем товарных запасов в течении определенного промежутка времени.
Анализ уровня конкурентоспособности товаров и предприятий.
Конкурентоспособность товара - это возможность сбыта его на данном рынке, определяемая путем сравнения конкурентов между собой. Она четко привязана к рынку и времени продажи, поэтому является понятием относительным. У каждого покупателя имеется свой критерий оценки удовлетворения потребностей, поэтому конкуренция приобретает еще и индивидуальный оттенок.
При оценке конкурентоспособности товара очень важно уметь определять степень его новизны.
С этой целью довольно часто используется метод, который предложили специалисты ВНИИТЭ, и который далее излагается с некоторыми корректировками. При данном подходе степень новизны предлагается разделить по определенным критериям на шесть групп.
Анализ конкурентоспособности предприятия предполагает использование следующих показателей:
ü рыночная доля предприятия;
ü интенсивность конкуренции на рынке;
ü сравнительный уровень конкуренции предприятия;
ü параметры целевых рынков предприятия (сегментирование).
Так же могут использоваться показатели, характеризующие потенциал предприятия: коэффициенты ликвидности и банкротства, объем товарооборота, широта товарного ассортимента, уровень сервиса, имидж и репутация предприятия.
Расчет рыночных долей предприятия осуществляется по данным о ресурсах предприятия и объемах рынка за анализируемый период времени:
а) на начало анализируемого периода
С = 
б) на конец анализируемого периода
С1 = 
,
где Впр и В1пр – ресурсы предприятия на рынке в начале и в конце периода;
Вр и В1р - объем совокупных ресурсов всех предприятий на рынке в начале и в конце периода.
Российский рынок имеет ряд особенностей. Они заключаются в следующем:
1. Он имеет переходный характер.
Современный российский рынок вырос на базе социалистической экономики путем грубого в нее вмешательства. В результате непродуманных мер собственное производство в значительной степени разрушено или неконкурентоспособно. Наблюдается засилье иностранных товаров, т.е. рынок еще не сформировался,
2. Монополизация экономики. В бывшем Советском Союзе экономика была построена на принципах гигантомании и обеспечения всем необходимым без связи с Западом. В результате огромная часть производств была представлена единицами заводов-гигантов, конкурировать с которыми было практически невозможно.
3. Переход к рынку вызвал нарушение хозяйственных связей, С распадом СССР многие предприятия партнеров по бывшим республикам. Из-за желания максимальной выгоды выбрать нормального отечественного партнера весьма сложно, а из-за высокой степени монополизма и выбирать особо не из кого.
4. Вхождение в рынок активизировало криминализацию экономики. Происходит все большее сращивание мафии с государственным аппаратом, интернационализация мафиозных структур, что всячески препятствует развитию свободного рынка, особенно мелкого бизнеса.
5. Население страны имеет низкий платежеспособный спрос. У населения мизерные заработки, товары не находят потребителей. Промышленность практически стоит.
6. Стереотип мышления и несовершенная система потребностей. Многие продукты, имеющие спрос за рубежом, непонятны и чужды российским потребителям. Привычка довольствоваться малым, во многом обусловленная нехваткой денег, не позволяет ряду товаров получить в России широкое распространение.
2. ОСОБЕННОСТИ РОССИЙСКОГО РЫНКА
Важнейшим и определяющим рынком в аграрной сфере является рынок земли.
Важным шагом на пути к созданию рынка земли стал Указ Президента РФ “О регулировании земельных отношений и развитии аграрной реформы в России” от 27.10.93. Но его реализация связана с немалыми трудностями, обусловленными уже сложившимся нерациональным землепользованием. Оно проявляется:
· в чрезмерных размерах земельных площадей многих бывших колхозов и совхозов, с одной стороны, и в недостатке и плохом качестве земель, переданных фермерским хозяйствам, с другой (фермеры получили наименее продуктивные земли - закустаренные, заболоченные, нарушенные);
· в неэффективной структуре самих земельных угодий (соотношение пашни, паров, сенокосов, пастбищ и т.п.) и производимой продукции.
К этому надо добавить экономически нерациональное территориальное размещение производства, отрицательно влияющее на урожайность и другие показатели результативности сельскохозяйственного производства.
За прошедшее десятилетие в стране в основном сформировался и начинает быстро развиваться земельный рынок. Формирование его механизма предполагает не только куплю-продажу, но также аренду земли, залог и ипотечное кредитование.
В соответствии с действующей нормативно-правовой базой продавцами земельных участков выступают, главным образом, местные органы власти (муниципальный рынок) и граждане (частный рынок). Соотношение между этими двумя рынками меняется в направлении увеличения доли сделок граждан (физических лиц) на частном рынке. Единственным сколько-нибудь значимым ограничением земельного оборота является особый режим владения, использования и распоряжения землями целевого назначения, к которым в первую очередь относятся сельскохозяйственные угодья, используемые для товарного производства продукции.
В России в отличие от развитых стран аренда остается весьма действенным механизмом, способствующим обороту земли. Необходимость активного развития арендных отношений отмечена в Указе Президента РФ № 337 “О реализации конституционных прав граждан на землю” от 07.03.96. В зависимости от того, кто является арендатором и арендодателем, можно выделить разновидности аренды сельскохозяйственных земель, имеющих свои особенности:
· коллективное предприятие арендует землю у муниципальных органов;
· коллективное хозяйство арендует землю у своих работников;
· фермер арендует землю у государства;
· фермер арендует землю у коллективного хозяйства;
· фермер арендует землю у собственника земельной доли;
· гражданин арендует землю у государства.
Большинство из перечисленных факторов развития земельного рынка должны попадать в поле маркетингового исследования предприятий аграрной сферы экономики и определяться количественно. Уже вполне сложились условия и появилась настоятельная необходимость в конъюнктурном анализе данного рынка для которого могут использоваться следующие показатели:
§ уровень спроса и предложения;
§ уровень цен на землю и их динамика;
§ состав и структура землепользования и землевладения рыночных субъектов и их динамика:
§ земельные размеры предприятий и их динамика;
§ показатели земельного оборота (размеры площадей в обороте, количество сделок за определенный период);
§ виды и размеры арендной платы за землю;
§ размеры процентной ставки по ипотечному земельному кредитованию.
Рынком, обеспечивающим темпы и уровень технического оснащения предприятий аграрной сферы, является рынок ресурсов.
Совокупный рынок материально - технических ресурсов (товары производственного назначения) в аграрной сфере представляет собой общее количество организаций и лиц, закупающих товары и услуги, которые используются в производстве других товаров, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям.
К отличительным чертам рынка товаров производственного назначения можно отнести следующие:
1. Спрос здесь определяется исключительно спросом на потребительские товары.
2. Спрос, как правило, мало эластичен.
3. Спрос может резко меняться во времени (если, например, спрос на потребительские товары увеличивается на 10%, то спрос на машины и оборудование для его производства может возрасти в несколько раз).
4. На данном рынке значительно меньше покупателей, чем на рынке товаров широкого потребления, поскольку количество предприятий и фирм значительно меньше числа бытовых потребителей.
5. Покупатели здесь значительно крупнее, поскольку основная часть закупок приходится на предприятия и организации.
6. Покупатели географически рассредоточены, что обусловлено территориально-отраслевыми особенностями аграрного производства;
7. Покупатели товаров производственного назначения - квалифицированные агенты, для которых оптимизация процессов купли-продажи является профессией.
Основные факторы, влияющие на конъюнктуру рынка товаров производственного назначения, в целом могут быть сгруппированы следующим образом:
o Технические характеристики товара;
o Цены и их границы;
o Время и условия поставки товаров;
o Условия технического обслуживания;
o Размер заказа;
o Круг поставщиков.
Основные факторы, влияющие на рыночное поведение предприятий-покупателей, которые должны исследоваться маркетолагами, представлены ниже.
1. Факторы окружающей среды:
· уровень первичного опроса;
· экономическая перспектива;
· стоимость займов;
· условия материально-технического снабжения;
· темпы НТП;
· политические события и тенденции;
· интенсивность деятельности конкурентов.
2. Факторы внутренней среды предприятия:
· цели предприятия;
· его политические установки;
· принятые методы работы;
· организационная структура предприятия;
· внутриорганизационная система управления;
3. Факторы межличностных отношений в командах торговых агентов:
· полномочия;
· статус (уровень);
· умение поставить себя на место другого;
· умение убеждать.
4. Факторы индивидуальных особенностей агентов, которые ведут торговые сделки от лица предприятия:
· возраст;
· образование;
· уровень доходов;
· служебное положение.
· тип личности.
На рынке товаров производственного назначения предприятия должны проводить оценку качественных характеристик товара. С этой целью осуществляется функционально-стоимостный анализ. В ходе анализа исследуются следующие вопросы:
1) Приносит ли использование товара какую-либо дополнительную ценность?
2) Сопоставлена ли стоимость товара с его полезностью?
3) Существует ли товар, который более полно отвечает потребностям предприятия?
4) Можно ли изготовить данный товар с меньшими издержками?
5) Можно ли получить товар по более низкой цене у другого поставщика?
6) Покупает ли кто-нибудь данный товар дешевле?
Информацию для анализа получают в основном из результатов анкетирования участников данного рынка.
Важнейшими индикаторами конъюнктуры данного рынка являются показатели товарного ассортимента, которым будет оперировать продавцы и покупатели. В связи с этим необходимо в ходе маркетингового исследования определить характер формирующегося товарного ассортимента, который может быть:
· замкнутым (товары только одного производителя);
· насыщенным (множество аналогичных товаров разных производителей);
· широким (несколько видов связанных между собой товаров);
· смешанным (торговля разнообразными не связанными между собой товарами).
3. Стратегии рынка, сегменация.
Сегментирование рынка - это процесс разбивки всей совокупности потребителей на группы на основе различий в их нуждах, характеристиках и поведении. Сегментирование позволяет предприятию удовлетворять потребности целевой группы потребителей. Сегмент рынка - определенная его часть, отличающаяся характерными особенностям и реакциями на маркетинговые действия предприятия.
Рынки сегментируются по следующим основным критериям: географическому; демографическому; социальному; поведенческому.
Выбор предприятием стратегии маркетинга в значительной мере зависит от того, насколько правильно была проведена сегментация рынка. В общем виде предприятие может использовать одну из трех базовых стратегий маркетинга: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный.
При выборе стратегии недифференцированного маркетинга предприятие выходит на рынок с одним товаром и ставит перед собой задачу привлечь как можно большее число потребителей с помощью унифицированного, стандартного комплекса маркетинга.
При использовании дифференцированного маркетинга предприятие модифицирует товар и комплекс мероприятий по продвижению его на рынок таким образом, чтобы привлечь внимание нескольких сегментов рынка.
При использовании стратегии концентрированного маркетинга предприятие выделяет один или два сегмента для влияния на них с помощью специальной системы мероприятий и концентрирует все усилия там.
Важнейшими конъюнктурными составляющими продовольственного рынка, как и других, являются: спрос, предложение, рыночная цена, конкуренция.
Маркетинговые исследования продовольственного рынка предполагают изучение количественных и качественных характеристик товарной продукции, источников ее поступления; выявления потребителей и объемов потребления, особенностей спроса и предложения на основные виды продовольствия, их качество и ассортимент, цен реализации.
Платежеспособный спрос на рынке продовольствия выражает совокупную потребность в товарной продукции при данном уровне рыночных цен на продовольствие и сырье и определяется на основе анализа динамики объемов и структуры товарной продукции и исчисления среднего уровня цен.
Величина спроса находится в обратной зависимости от цены. Это соотношение обуславливается следующими обстоятельствами:
- если цена товара падает, а цены других товаров не меняются, то покупатель начинает ориентироваться на более дешёвый товар;
- если цена товара падает при постоянстве цен других товаров и доходов потребителей, то последние объективно становятся "богаче", то есть возрастает их покупательная способность.
Другим важнейшим элементом рыночной конъюнктуры является предложение, под которым понимается совокупность продовольственных товаров, которая при данном уровне цен может быть предъявлена к реализации на рынке всеми товаропроизводителями, включая и возможный ввоз - вывоз из других регионов: то есть количество товара, которое при данной цене согласны произвести и предложить к продаже товаропроизводители.
Нарушение соответствия между спросом и предложением побуждает рыночных субъектов к изменению пропорций производства, рыночных цен, тем самым, восстанавливая равновесие между спросом и предложением.
Сбалансированность спроса и предложения происходит, прежде всего, под воздействием конкуренции, которая является важнейшим объектом маркетинговых исследований. Конкуренция должна рассматриваться и оцениваться по типам рынков, предприятиям, видам их продукции.
Вопросы для повторения
1. Сущность рынка и причина его возникновения.
2. Общие и частные классификации рынков.
3. Суть различных моделей развития рынка.
4. Понятие сегментации и способы ее проведения.
5. Сущность рыночной конъюнктуры.
6. Понятие позиционирования на рынке.
7. Особенности аграрных рынков и их изучения.
8. В чем состоит вклад профессора Н.Д. Кондратьева в исследование конъюнктуры рынка.
4. ПОНЯТИЕ ТОВАРА И ЕГО ВИДЫ
Рассмотрение процесса принятия и реализации одного из центральных решений управления предприятием, которое традиционно относят к функциям маркетинга – это решение о стратегии и политике продукта. Решение о продукте (услуге) – одно из важнейших решений коммерческой или некоммерческой организации.
Ф. Котлер, анализируя факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем, отмечает, что она складывается из общей ценности для потребителя и общих издержек потребителя.
В современных условиях важное место в системе маркетинга занимает анализ не только товара, но и услуг. Закономерность такова, чем выше уровень развития экономики, тем больший удельный вес занимают услуги в объеме валового внутреннего продукта (ВВП). В 1991 году в структуре ВВП России услуги составляли 36,7%, в 2001 году – 49,6%. Соотношение между товарами и услугами в американской экономике составляет 30/70.
Для маркетолога, стремящегося удовлетворить интересы производителя и потребителя, понятие товара, услуги более широкое, чем у отдельно взятого субъекта рынка.
В маркетинге под товаром понимают комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, включающих в себя размеры, вес, структуру, цвет, упаковку, цену, марку производителя и т.д., которые покупатель (потребитель) может принять как обеспечивающие ему удовлетворение своих потребностей. Эти свойства товара носят многоуровневый характер. Ф. Котлер выделяет пять уровней товара:
Потенциальный товар дополнительный товар ожидаемый товар
основной товар стержневые выгоды
Выход на новый уровень означает увеличение ценности товара для потребителя. В основе – стержневая выгода – основная выгода или услуга, которую получает потребитель от товара по замыслу.
Товар в реальном исполнении представляет второй уровень, который проявляется в ключевой выгоде, получаемый от основного товара. Третий уровень – это ожидаемый товар или услуга, т.е. подготовленный производителем набор свойств и условий, которые потребитель ожидает получить при их приобретении. Четвертый и пятый уровни характеризуются как товары с подкреплением. Четвертый – как дополнительный товар, который превышает обычные ожидания, а пятый – это потенциальный товар, представляющий возможные будущие ожидания в виде дополнений и трансформаций существующего продукта.
В основу классификации товаров могут быть положены и такие признаки как: длительность пользования и материальность. В соответствии с этими признаками их можно подразделить на три группы:
1. Товары длительного пользования: результат материального производства, срок пользования которыми составляет несколько лет (машины, холодильники, телевизоры и т.д.);
2. Краткосрочного пользования: результат материального производства, потребительные свойства которых удовлетворяют потребности человека в течении одного или нескольких раз его применения (продукты питания, предметы гигиены и т.д.);
3. Услуги: как правило, результат сферы нематериального производства.
С точки зрения маркетинга больших усилий в продвижении и обслуживании требуют товары длительного пользования, товары же краткосрочного пользования и услуги характеризуются приверженностью покупателей к конкретной товарной марке или товарной единице.
В зависимости от поведения потребителя и его покупательскими привычками в среде потребительских товаров выделяют:
1. Товары повседневного спроса. Это в основном товары краткосрочного пользования, которые покупатель приобретает часто и без особых усилий при выборе (хлеб, молоко, газеты и т.д.). Среди товаров повседневного спроса по мотивам приобретения выделяются: основные товары, которые приобретаются постоянно; импульсивной покупки, т.е. без предварительного планирования; для экстренных (крайней необходимости) случаев (таблетки от головной боли, зонтик и т.д.). Производители таких товаров распространяют их через множество торговых точек, чтобы покупатель мог их приобрести по мере возникновения в них потребностей;
2. Товары тщательного выбора. Это как правило относится к товарам длительного пользования, при их выборе потребитель сопоставляет их с аналогичными по ряду параметров: предназначению, качеству, цене, внешнему оформлению, послепродажных услугах и т.д. Такие товары должны быть представлены в различных торговых точках в широком ассортименте и представляться высококвалифицированными продавцами;
3. Престижные товары, или особого спроса. Это товары с уникальными свойствами или определенных торговых марок, ради приобретения которых отдельные покупатели не хотят быть “как все” (так называемый эффект сноба) или приобретают их прежде всего из-за престижных соображений (так называемый «эффект Веблена»);
4. Товары пассивного спроса – товары, о потребительных свойствах которых потребитель мало осведомлен. Такие товары требуют затрат на рекламные кампании и организацию личных продаж.
Товары производственного назначения классифицируются по степени их участия в производственном процессе и относительной ценности. По этим признакам выделяются три группы товаров: материалы и комплектующие изделия (детали); капитальные товары (имущество); услуги производственного назначения.
Материалы и комплектующие (детали) – это товары, которые в процессе производства теряют (изменяют) свое вещественное содержание или входят составной частью в новый товар и полностью переносят свою стоимость на произведенный продукт:
1. сырье: продукты сельского хозяйства (зерно, хлопок, мясо, фрукты);
2. природные продукты (лес, нефть, руды);
3. полуфабрикаты (пряжа, железо, цемент);
4. комплектующие (электродвигатели, шины).
Капитальные товары (имущество) используются в нескольких производственных циклах воспроизводства, не изменяя при этом своего вещественного содержания и переносят свою стоимость на изготовляемый товар по частям, в виде амортизационных отчислений. Это – здания, сооружения, оборудование.
Услуги производственного назначения делятся на услуги по эксплуатации и ремонту и деловые услуги (консультации по управлению, услуги по рекламе, бухгалтерские и юридические).
5. СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ ЦЕН В МАРКЕТИНГЕ
Цена товара (услуги) – это такое количество денег определенной валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар (услугу) или единицу товара (услуги) при устраивающих обе стороны конкретных условиях.
Цена за единицу товара * количество проданных единиц = Валовая выручка от продажи – издержки = Прибыль предприятия
Экономическая сущность, предназначение, роль цены в производственно-хозяйственной деятельности, а также ее взаимоотношения с другими экономическими явлениями и категориями находят отражение в функциях цены:
Учетная функция (функция учета и измерения затрат общественного труда). Суть этой функции предопределена самой сущностью цены и заключается в том, что цена являясь денежным выражением стоимости показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостной учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов.
Стимулирующая функция цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту производства и потребления товаров. С помощью цены можно стимулировать либо тормозить научно-технический прогресс, экономию затрат ресурсов, улучшение качества продуктов, изменение структуры производства и потребления.
Распределительная функция цены. Эта функция цены связана с отклонением ее стоимости в рамках действия рыночных факторов.
Балансирующая функция (функция сбалансирования спроса и предложения). Именно через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. По цене можно судить о наличии или отсутствии необходимых пропорций в производстве и обращении. При появлении диспропорций в экономике равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или изменением цены, или одновременным изменением того и другого.
Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокупного покупателя, исходя из его возможностей.
Балансирующая функция цены выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его производства (если спрос снизился), либо увеличения производства (если спрос имеется). Уровень цен предлагаемых товаров определяет уровень прибыли.
По мере развития рыночных отношений и конкуренции роль этой функции цены будет усиливаться и играть доминирующую роль при формировании цен на товары.
6. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. Наиболее важными, основными блоками являются:
· Оптовые цены;
· Цены на строительную продукцию;
· Закупочные цены;
· Розничные цены;
· Тарифы транспорта и связи.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
ü Все цены формируются на единой методологической основе – на законах стоимости, предложения и спроса;
ü Все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.
§ Оптовые цены;
§ Цены на строительную продукцию;
§ Закупочные цены;
§ Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
§ Розничные цены;
§ Тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
§ Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;
§ Надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.
Оптовые цены – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:
o Оптовые цены предприятия;
o Оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они реализуют производственную продукцию потребителям – другим предприятиям и организациям, а также сбытовым и оптовым органам.
Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за кредит.
Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации – потребители оплачивают продукцию сбытовым (оптовым) организациям. Они применяются во многим отраслях экономики.
Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации (заготовительным организациям, на рынке и др.).
Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:
ü Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельн6ого объекта;
ü Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 полезной площади, 1 м2 малярных работ и др.);
ü Договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширятся с развитием рыночных отношений.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Разновидностями розничной цены являются: коммерческая и аукционная цена.
Коммерческая цена – свободная (рыночная) цена, которая применяется по товарам, свободно продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия, распределяемые централизованно.
Аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше её), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают:
§ цены, единые по стране, или поясные;
§ цены региональные (зональные, местные).
Единые, или поясные, цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые цены регулируются (фиксируются) государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартплата и некоторые другие.
Региональные (местные) цены могут быть оптовыми, закусочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями – изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство жилищно-коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению.
Контрактная цена. Доставка товаров от продавца к покупателю связана с целым рядом дополнительных расходов, обусловленных соответствующим перемещением грузов. К этим расходам, прежде всего, относятся плата за перевозку груза или фрахт и страхования.
При переходе к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. При этом различаются:
- свободные цены. Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого–либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на них (их уровень) только путем влияния на конъюнктуру рынка;
- регулируемые цены – складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов, пользующихся методами либо прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации рентабельности, либо каким-либо другим методом;
- фиксируемые цены – прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.
Классификация цен в зависимости от степени новизны товара предусматривает методы установления цен на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
На практике по новым товарам во многих странах система рыночного ценообразования выработала следующие виды и методы образования цен.
Цена “снятия сливок” предполагает установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, престижность товара.
Цена проникновения (внедрения) на рынок является одной из стратегий конкурентного ценообразования, которые применяются на рынках, характеризующихся развитой конкурентной средой. Такая стратегия предполагает установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка.
Цена следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что при этой стратегии ценообразования цена на товар ус