| Регионы | 97год | 98год | 99год | доля в общем объеме 97год. | доля в общем объеме 98год. | доля в общем объеме 99год. |
| тыс. дал. | тыс. дал. | тыс. дал. | % | % | % | |
| Близлежащие регионы | ||||||
| Республика Адыгея | 119,7 | 127,2 | 64,1% | 52,1% | 34,0% | |
| Краснодарский край | 29,7 | 38,1 | 18,8 | 15,9% | 15,6% | 6,5% |
| Ставропольский край | 0,3 | 1,4 | 1,5 | 0,2% | 0,6% | 0,5% |
| Ростовская область | 0,5 | 3,4 | 0,3% | 1,4% | 0,3% | |
| Всего | 150,2 | 170,1 | 119,3 | 80,4% | 69,7% | 41,4% |
| Дальние регионы | ||||||
| Московская область | 25,7 | 12,2 | 61,3 | 13,8% | 5,0% | 21,2% |
| Мурманская область | 0,3 | 4,3 | 10,8 | 0,2% | 1,8% | 3,7% |
| Волгоградская область | 0,3 | 0,7 | 0,2% | 0,8% | 0,2% | |
| Санкт-Петербург | 0,4 | 16,5 | 8,5 | 0,2% | 6,8% | 2,9% |
| Иркутская область | - | 1,3 | 31,5 | - | 0,5% | 10,9% |
| Братск | - | 2,2 | 6,4 | - | 0,9% | 2,2% |
| Всего | 26,7 | 38,5 | 119,2 | 14,3% | 15,8% | 41,3% |
| Все остальные | 9,8 | 35,6 | 5,2% | 14,6% | 17,3% | |
| Всего | 186,7 | 244,2 | 288,5 | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
 |
Таблица 3.8.
Регионы и их доля в общем объеме продаж вина
| Регионы | 97год | 98год | 99год | доля в обшем объеме 97год. | доля в обшем объеме 98год. | доля в обшем объеме 99год. | |||
| тыс. дал. | тыс. дал. | тыс. дал. | % | % | % | ||||
| Близлежащие регионы | |||||||||
| Республика Адыгея | 30,8 | 52,2% | 30,1% | 22,1% | |||||
| Краснодарский край | 8,9 | 10,1 | 2,8 | 5,7% | 7,6% | 2,0% | |||
| Ставропольский край | 1,5 | 2,8 | 1,8 | 1,0% | 2,1% | 1,3% | |||
| Всего | 92,4 | 52,9 | 35,4 | 58,8% | 39,7% | 25,4% | |||
| Дальние регионы | |||||||||
| Московская область | 20,6 | 32,1 | 42,5 | 13,1% | 24,1% | 30,5% | |||
| Астраханская область | 13,9 | 8,8% | 8,3% | 5,0% | |||||
| Санкт-Петербург | 2,8 | 7,2 | 9,1 | 1,8% | 5,4% | 6,5% | |||
| Иркутская область | 0,9 | 1,2 | 17,1 | 0,6% | 0,9% | 12,3% | |||
| Волгоградская область | 0,3 | 1,2 | 0,3 | 0,2% | 0,9% | 0,2% | |||
Всего | 38,5 | 52,7 | 24,5% | 39,6% | 54,6% | ||||
| Все остальные | 26,3 | 27,5 | 27,8 | 16,7% | 20,7% | 20,0% | |||
| Всего | 157,2 | 133,1 | 139,2 | 100,0% | 100,0% | 100,0% |
Как видно из приведенных выше данных, республика Адыгея является основным потребителем продукции предприятия (64,1% - 97год, 51,2% – 98 год, 30,4% – 99год от общей реализации ликеро-водочной продукции, 52,2% - 97год, 30,1% – 98 год, 21,1% – 99год от общей реализации вина плодово-ягодного).
Таблица 3.9.
Изменение доли рынка ликероводочной продукции
| Регионы | изменение доли в 98 году | изменение доли в 99 году |
| % | % | |
| Близлежащие регионы | ||
| Республика Адыгея | -12,0% | -18,1% |
| Краснодарский край | -0,3% | -9,1% |
| Ставропольский край | 0,4% | -0,1% |
| Ростовская область | 1,1% | -1,0% |
| Всего | -10,8% | -28,3% |
| Дальние регионы | ||
| Московская область | -8,8% | 16,3% |
| Мурманская область | 1,6% | 2,0% |
| Волгоградская область | 0,7% | -0,6% |
| Санкт-Петербург | 6,5% | -3,8% |
| Иркутская область | 10,4% | |
| Братск | 1,3% | |
| Всего | 1,5% | 25,6% |
| Все остальные | 9,3% | 2,8% |
Таблица 3.10.
Изменение доли рынка вина
| Регионы | изменение доли в 98 году | изменение доли в 99 году |
| % | % | |
| Близлежащие регионы | ||
| Республика Адыгея | -22,1% | -7,9% |
| Краснодарский край | 1,9% | -5,6% |
| Ставропольский край | 1,1% | -0,8% |
| Всего | -19,0% | -14,3% |
| Дальние регионы | ||
| Московская область | 11,0% | 6,4% |
| Астраханская область | -0,6% | -3,2% |
| Санкт-Петербург | 3,6% | 1,1% |
| Иркутская область | 0,3% | 11,4% |
| Волгоградская область | 0,7% | -0,7% |
| Всего | 15,1% | 15,0% |
| Все остальные | 3,9% | -0,7% |
В настоящее время видна тенденция понижения доли рынка Республики Адыгея и близлежащих регионов (в 98 году – на 10,8% и 19% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 28,3% и 14,3% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно) и повышения доли рынка других регионов Российской Федерации (в 98 году – на 1,5% и 15,1% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 25,6% и 15% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно)
В настоящее время этот рынок является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции так и через сеть фирменных магазинов.
Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же не маловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством так и с реализацией товаров.
В 1998 году в целях увеличения сбыта продукции предприятия Правительство республики ввело квоты на распределение и реализацию определенного количества готовой продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” по районам. Результатом этой необходимой акции явился более высокий уровень продаж путем непринужденного навязывания продукции.
Таблица 3.11.