Базисные условия поставки

При заключении внешнеторговой сделки партнеры должны четко распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхо­вание в пути, оформление таможенных документов и т.п.). Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы; при транспорти­ровке товара существует также риск, связанный с его порчей или по­терей.

Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обя­занности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают мо­мент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по до­ставке в цену товара или нет.

Базисные условия вырабатываются на основе международной торго­вой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Согласование ба­зисных условий, единообразное их понимание является для контраген­тов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.

Большую работу по выработке общего подхода к толкованию ком­мерческих терминов провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Правила толкования международных торговых терминов (Инкотермс). В дальнейшем количество терминов увеличивалось в новых редакциях Инкотермса, выходивших в 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг. Включение в Инкотермс новых терминов было обусловлено стремлени­ем учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например контейнерных перевозок, перевозок с применением трейлеров и паромных судов с горизонтальным способом погрузки-выгрузки. Названные базисные условия (а в последней редакции Инкотермса – 2010 г. содержатся 11 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках.

Условия-термины Инкотермс применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они носят факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермса приоритет имеют условия контракта, Инкотермс не содержит положений, определяющих момент переход права собственности. Это положение надо специально оговаривать в контракте, в противном случае вопрос будет решаться на основе права, применимого к данному контракту.

Российские организации при заключении контракта с фирмами зарубежных стран активно используют Инкотермс. Поэтому знание указанных терминов весьма важно для всех участников внешнеэкономической деятельности.

Инкотермс – 2010 включает 11 терминов, объединенных в четыре Е, F, С и D (табл.1).

Таблица 1 - Инкотермс-2010

Группа	Обозначение термина	Токование термина
Е Отправление	EXW	Франко-завод (название места)
F Основная перевозка не оплачена	FCA   FАS   FOB	Франко-перевозчик (название места назначения) Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки) Франко-борт (название порта отгрузки)
С Основная перевозка оплачена	CFR   CIF     СРТ     CIP	Стоимость и фрахт (название порта назначения) Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения) Фрахт-перевозка оплачены до (название места назначения) Фрахт-перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)
D Прибытие	DAP     DAT   DDP	Поставка в месте назначения (название места доставки) Поставка в терминале (название терминала) Поставка с оплатой пошлины (название места назначения)

 

Цена товара

Главными проблемами, которые нужно решить при установлении цены товара, являются следующие:

на какие цены ориентироваться экспортеру при установлении цены предложения и импортеру при определении целесообразности закупки (уровень цены);

как соотносится цена товара с расходами по его доставке покупателю (базис цены);

каким способом рассчитать цену товара;

как зафиксировать цену товара в контракте;

в какой валюте установить цену товара и в какой производить пла­теж;

как избежать валютных рисков.

Цена товара в контракте указывается в определенной валюте за количественную единицу на согласованном базисе поставки. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определя­ется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром. При этом следует исходить из то­го, что покупатель выигрывает при установлении цены в слабой валюте и в валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер же, наоборот, стремится к использованию наиболее сильной валюты или валюты, которая имеет тенденцию к повышению.

В контракте цена устанавливается:

за количественную единицу товара, например за единицу массы, пло­щади, объема, за штуку, комплект и т.д.;

счетную единицу, например за десяток, дюжину и др.;

единицу массы, исходя из базисного содержания основного веще­ства в товаре, а также исходя из его колебания, содержания посторонних примесей и влажности.

Если по одному контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каж­дого вида, сорта или марки. В таких случаях цены товаров указывают­ся в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются не­отъемлемой частью контракта.

При поставках комплектного оборудования в спецификации указыва­ется цена каждого комплектующего изделия. При частичных поставках в спецификации указывается цена по каждой частичной поставке. При этом стороны оговаривают, как понимается установленная цена, т.е. входят ли в нее расходы, связанные с отправкой груза, на тару, упа­ковку, маркировку и др.

В контракте могут применяться различные цены: твердая; с последующей фиксацией; скользящая.

Твердая цена – это цена, которая вносится в контракт после согласования между сторона­ми на переговорах и не подлежит изменению в ходе исполнения конт­ракта. Твердые цены находят весьма широкое применение в практике внешнеторговых операций. Однако, используя этот способ установления цены, следует помнить, что он больше подходит для краткосрочных сде­лок.

Примеры. 1. Цена за проданный по настоящему контракту то­вар устанавливается в долларах США (123 долл. за метротонну нет­то) и понимается FOB французский или бельгий­ский порт (со штивкой), включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке товара, его укладке (штивке) в трюмах судна и стои­мость сепарационных материалов. 2. Цены на поставляемые товары по позициям указаны в приложении 1. Цены твердые.

Цены с последующей фиксацией в контракте не указываются. В этом случае в статье «Цена товара» описывается способ установления цены в будущем, т.е. на момент исполнения договора. Так, может быть преду­смотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа либо по другим достоверным справочным ценам.

Примеры. 1. Цена на медь, поставляемую по данному контрак­ту, определяется по 3-месячной котировке Лондонской биржи метал­лов на день, предшествующий дате поставки. 2. Цена на прокат уста­навливается по справочным ценам на соответству­ющий вид изделия, опубликованным на момент осуществления пла­тежа в международном бюллетене «Metal Bulletin».

Частой ошибкой при установлении цены с последующей ее фиксацией является отсутствие указания источника определения изменения цены на рынке на момент платежа и пределов изменения, которые не повлияют на цены товара (обычно это 3…5%) в контракте.

Скользящая цена предусматривает фиксацию базисной цены в контракте, которая в течение исполнения соглашения может измениться по согласованному сторонами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой метод установления цены может применяться при поставках как сырьевых, так и машинотехнических изделий.

Подобный метод установления цены при поставке сырьевых товаров иногда называют также подвижной ценой. В этом случае цена товара, ука­занного в контракте, увязывается с изменениями рыночной цены данно­го товара к моменту его поставки. В контракте обязательно указывается источник, по которому следует судить об изменении цен, а также огова­риваются допустимые минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной.

Пример. Цена на нефть, поставляемую по данному контракту, составляет... долл. США за баррель. Справочная цена по бюллетеню ОПЕК на момент заключения контракта составляет... долл. США за баррель. При изменении в течение исполнения контракта справочной цены контрактная цена изменится пропорционально.

Скользящая цена на оборудование — это цена, начисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра базисной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, происшедших в период ис­полнения контракта. Чаще всего скользящая цена устанавливается при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышаю­щими один год, а также при исполнении больших по объему и продол­жительных по времени подрядных работ.

В международной торговле может быть использована расчетная цена поставщика, если речь идет о продаже уникального товара, который ра­нее не поставлялся и который трудно сравнить по его параметрам с дру­гими аналогичными товарами.

Первым шагом в расчете контрактных цен является учет базисных условий поставки. Базис цены показывает, входят ли расходы, связанные с доставкой товара от продавца покупателю, в цену товара или нет. Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40…50% общей цены товара. Базис цены определяется в зависимости от базисных условий поставки, однако следует иметь в виду, что независимо от того, какое базисное условие поставки выбирается для установления цены товара, в конечном счете, все расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю, оплачивает покупатель. От условий поставки зависит и то, на какой срок продавец и покупатель изымают из своего оборота средства, необходимые для обеспечения доставки товара от продавца к покупателю, и кто из них будет нести дополнительные расходы, если с товаром что-нибудь случится в пути или кто-нибудь из этих контраген­тов нарушит свои контрактные обязательства по доставке товара.

Естественно, что чем дольше на продавце лежит обязанность по обес­печению доставки товара к покупателю, тем на больший срок он для это­го изымет средства из своего оборота.

Расчет экспортной (импортной) цены выполняется в два этапа: расчет приведенной базовой цены; расчет цены для конкретных условий сделки.

Условия платежа

Условия платежа включают вид валюты платежа, способ и поря­док расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляе­мых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки пла­тежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Правильно выбранные условия и формы расчетов в контрактах во многом определяют скорость оборачиваемости средств в каждой внеш­неторговой операции, а также ее эффективность.

К условиям платежа относится установление, на какой стадии движения товара производится его оплата и будет ли она совершаться единовременно или несколькими взносами.

Существует несколько способов платежа, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, платеж в кредит, а также их сочетание.

Платёж наличными включает все виды расчетов, при которых товар оплачивается полностью в период от его готовности для экспорта до (или в момент) перехода товара или товарных документов в распоряжение по­купателя. Формами расчета наличными являются чек, перевод, аккреди­тив, инкассо, расчет по открытому счету.

Чек представляет собой письменное распоряжение покупателей или за­казчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам, организациям) или по их приказу другим лицам (ор­дерные чеки). Чековая форма расчетов редко используется на практике.

Банковский перевод заключается в том, что экспортеры направляют импор­терам счета и другие документы, подтверждающие поставку товара, выполнение работы, по претензиям и другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики отсылают в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов. Эта форма ис­пользуется в основном при уплате долга по кредитам, выдаче авансов, урегулировании рекламаций по качеству и ассортименту, оплате задол­женности по открытому счету, а также по неторговым платежам.

Инкассо представляет собой поручение экс­портера банку получить от импортера платеж по контракту против товарных документов и перечислить ее экспортеру.

Пример оформления инкассо в контракте:

…3.1. Платежи за поставленные товары производятся Покупателем путем инкассо через_____________ банк на сумму, соответствующую стоимости поставленной партии товаров, по следующим банковским реквизитам:__________

3.2. Все платежи по настоящему контракту осуществляются в долларах США телеграфным переводом против^* следующих документов:

инвойса;

копии железнодорожной накладной;

сертификата качества;

отгрузочной спецификации.3.3. Покупатель открывает с «__» ____ 20__ г. в пользу Продавца безотзывную банковскую гарантию __________ банка или иного первоклассного банка, покрывающую 100% стоимости товара по настоящему контракту и действительную до «__»_______ 20__ г. …

^*Выражение «против документов» является профессиональным и означает осуществление платежей при предъявлении соответствующих документов.

 

Примеры. 1. Платеж производится по телеграфу в течение трех дней с даты получения финским банком-корреспондентом Альфа-банка следующих документов, выставленных на инкассо... 2. Платежи на поставленный по настоящему контракту товар будут производиться в долларах США в форме инкассо в размере 95% стоимости отгруженного товара на десятый день после получения Внешторгбанком, г. Москва, через его банк-корреспондент следую­щих документов...

Аккредитив – это денежный документ, содержащий поручение импортеру своему банку о выплате определенной суммы денег физическому или юридическому лицу в соответствии с условиями, указанными в документе.

Наиболее выгодной для российского экспортера формой расчетов яв­ляется безотзывный документарный аккредитив, который представляет собой обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указани­ями импортера платеж экспортеру (при наличных расчетах) или акцеп­товать тратту (при расчетах в кредит) против передачи в банк предусмо­тренных документов (в их числе коммерческий счет, морской коноса­мент или дубликат железнодорожной накладной, страховой полис, сер­тификаты качества и количества, происхождения, тратты и т.д.) и при соблюдении всех прочих условий, предусмотренных в аккредитивном заявлении импортера.

В практике российских организаций и в международной практике наибольшее распространение получили аккредитивная и инкассовая формы расчетов. При этом аккредитив особенно удобен про­давцу, так как создает для него большие гарантии оплаты, а инкассовая форма — покупателю, поскольку позволяет ему производить оплату по­сле получения от продавца товарных документов.

Пример. Расчеты за поставленный товар производятся в долларах США по безотзывному, подтвержденному делимому ак­кредитиву, открытому Покупателем по телеграфу в Альфа-банке, г. Москва. В аккредитиве должны быть указаны условия перегрузки и частичной отгрузки, а также, что все расходы, связанные с открытием и продлением аккредитива, все другие банковские расходы осуществляются за счет Покупателя. Аккредитив действи­телен в течение 90 дней и должен быть открыт в течение ____ дней после получения уведомления Продавца о готовности товара к отгрузке.

Условия аккредитива должны соответствовать условиям контракта; условия, которые не были включены в контракт, не включаются в аккре­дитив.

Платеж в кредит широко применяется в практике международной торговли. Это коммерческий кредит, т.е. кредит экспортера импортеру или выдача аван­сов импортером экспортеру, и банковский кредит.

При экспорте машин и оборудования в развивающиеся страны ис­пользуется главным образом коммерческий кредит. В протоколах о по­ставках машин и оборудования из нашей страны на условиях коммерче­ского кредита указываются сроки кредита, размер авансово-наличных плате­жей, уровень процентной ставки, условия погашения, гарантии возврата кредита и др.

Расчеты в кредит могут предусматривать предоставление вексельного кредита, рассрочки платежа или кредитования по открытому счету.

При согласовании в контракте рассрочки платежа стороны могут предусмотреть частичную оплату наличными в виде аванса и инкассо­вых платежей. Размер кредитуемой части, условия кредитования, по­рядок погашения кредита должны быть подробно описаны в кон­тракте.

Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществ­ляться следующим образом:

5% стоимости контрактного заказа вносятся наличными в тече­ние 30 дней от даты вступления контракта в силу;

5% суммы заказа оплачиваются наличными в течение 30 дней от даты представления предварительного проекта;

5% вносятся наличными в течение 30 дней со дня представле­ния окончательного проекта;

5% - наличными от стоимости каждой поставки в течение 45 дней после получения документов на инкассо;

5% - гарантийная сумма;

оставшиеся 75% стоимости контракта выплачи­ваются заказчиком десятью равными полугодовыми взносами.

В международной торговле при предоставлении вексельного кредита получили распространение переводные векселя (тратты). Они наиболее удоб­ны, поскольку могут быть использованы как средство платежа.

Вексель является основной формой коммерческого кредита многих участников международной торговли. Экспортер выписывает срочные тратты на импортера и вместе с товарораспорядительными документами передает их в банк. Покупатель получает документы в своем банке толь­ко против акцепта тратт, т. е. своего подтверждения в принятии к опла­те векселей.

Условия кредита обычно покрывают 80—85% стоимости контракта. Остальная часть стоимости выплачивается импортером наличными, в том числе в форме аванса.

Пример. Платежи по настоящему контракту будут осуществ­ляться следующим образом:

5% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Поку­пателем Продавцу в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих документов...

10% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем пропорционально стоимости каждой поставки в течение 30 дней с момента получения Автобанком, г. Москва, на инкассо следующих доку­ментов...

85% общей стоимости контрактного заказа оплачиваются Покупателем на условиях коммерческого кредита в течение 5 лет десятью равными по­следовательными полугодовыми взносами.

Покупатель выплатит Продавцу простые проценты за пользование кредитом по фиксированной ставке...% годовых.

Оплата коммерческого кредита обеспечивается переводными векселями (траттами). При этом каждый переводной вексель должен включать часть суммы основного долга и соответствующую ей сумму процентов.

В предусмотренный коммерческими условиями контракта срок Продавец передаст Покупателю для акцепта комплект переводных векселей и представит их в Автобанк, г. Москва.

Покупатель должен подтвердить вышеуказанные переводные век­селя и в течение 30 дней с момента получения представить их в Автобанк.