3.1. Товар. Ассортимент. Позиционирование
В ассортименте нашей продукции присутствуют:
1. Вина столовые
2. Вина виноградные крепленые
3. Вино полусладкое “Российское”
4. Коньяки.
5. Водки “Русская”, “Столичная”, “Московская”, “Георгиевская”, “Особая московская” и т.д.
Отличительной особенностью нашей продукции является экологическая чистота и высокое качество. Следовательно, позиционироваться мы должны, прежде всего, по цене (потому что в этом наше основное преимущество перед конкурентами).
Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
Таблица 1
| Положительные факторы | Отрицательные факторы |
| 1. Стабильность поставок | 1. Нестабильность поставок сырья |
| 2. Бесперебойность работы предприятия | 2. Забастовка рабочих нашего предприятия |
| 3. Приобретение новых потребителей | 3. Потеря существующих связей с потребителем |
| 4. Потребители удовлетворены качеством нашей продукции | 4. Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции |
| 5. Положительное отношение контактной аудитории | 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. Действовать по обстоятельствам.
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
|
|
Таблица 2
| Положительные факторы | Отрицательные факторы |
| 1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей | 1. Принятие законов, ущемляющих права производителей |
| 2. Спад инфляции | 2. Рост инфляции |
| 3. Удешевление энергии | 3. Удорожание энергии |
| 4. Повышение общего уровня покупательной способности | 4. Снижение общего уровня покупательной способности |
При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать.
5. Финансовый план
Рассмотрим планирование прибыли по данным в таблице:
Таблица 3
| показатели | Ед. измер. | отклонение | ||
| т/о | Тыс. р. | +260 | ||
| Ср. торг. надб. | % | +4 | ||
| ВД | Тыс. р. | +286 | ||
| ПР | Тыс.р. | +271 | ||
| ИО | Тыс.р. | +15 | ||
| Р | % | +4 |
Валовой доход за 2003г. составит:
ВД = 5980×22% = 1316 тыс. р.
ПР = ВД – НДС – ИО
ПР = 1316 – 535 = 781 тыс. р.
Р = П/т/о×100
Р = 781/5980×100 = 13 %
При анализе прибыли от реализации определяется влиянием факторов: объема т/о, ВД от реализации, издержки обращения.
А).Влияние т/о = Р0 (Т1 – Т0)/100
Вл. т/о = 9×260/100 = 23,4 тыс. р.
За счет увеличения объема т/о на 260 тыс. р. прибыль увеличилась на 23,4 тыс. р.
Б).Вл. УТН = Т1 (ТН1 – ТН0)/100
Вл. УТН = 5980×4/100 = 239,2
За счет увеличения торговых надбавок на 4% прибыль увеличится на 239,2 тыс. р.
В).Вл. УИО = Т1 (УИО1 – УИО0)/100
Вл. УИО = 5980×0,1/100 = 5,98 тыс. р.
За счет уменьшения издержек обращения на 0,1 прибыль увеличелась на 5,98 тыс.р.
Оценка рисков
Рассмотрим основные возможные риски:
1. Риск отсутствия сбыта.
Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.
|
|
2. Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать вывод, что этот план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на предприятии, является эффективным инструментом управления, помогает предприятию, определять перспективы роста своего дела, контролировать текущую ситуацию.
Написание курсовой работы принесло мне существенную пользу в практике изучения планирования и прогнозирования деятельности предприятия.
Я на практике познакомился с финансовой отчетностью реально функционирующего предприятия, которому необходимо удерживать свои позиции на постоянно изменяющемся рынке в условиях конкуренции и без бизнес – планирования просто невозможно обойтись. Так сегодня пользуется спросом одна номенклатура товаров, а завтра может быть придется или применять конверсию или существует большая вероятность банкротства и ухода с рынка. Решение же необходимо принимать в кратчайшие сроки, считанные иногда в считанные дни. И бизнес – планирование является важнейшим инструментом в данной ситуации.
|
|
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Структура бизнес – планов в соответствии с типологией по объектам бизнеса
| Раздел бизнес – плана | По бизнес – линиям | По предприятию | ||
| Новому | Действующему | |||
| Развитие | Финансовое оздоровление | |||
| Концепция бизнеса (резюме) | + | + | + | Общая характеристика предприятия |
| Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии | + | + | + | Краткие сведения по плану финансового оздоровления |
| Характеристика объекта бизнеса | + | + | + | Анализ финансового состояния предприятия |
| Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция) | + | + | + | Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержанию хозяйственной деятельности |
| Организационный план, в т.ч. правовое обеспечение | - | + | - | Рынок и конкуренция |
| Персонал и управление | + | + | + | Деятельность в сфере маркетинга предприятия |
| План производства | + | + | + | План производства |
| План маркетинговых действий (комплекс маркетинга) | + | + | + | Финансовый план |
| Потенциальные риски | + | + | + | |
| Финансовый план и финансовая стратегия | + | + | + |
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
 |
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Аванесова Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. М., 1996.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М., 1999.
3. Булатова А.С. Экономика. М., 2002.
4. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. М.,2002.
5. Пивоваров К.В. Бизнес – Планирование. М., 2003
6. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Р – на – Д., 2001