КЛЮЧЕВАЯ ТЕМА ПРОЕКТА: Работа в командах с реальными кейсами. Найти решения –где оптимальные источники получения прибыли данного бизнеса.
| ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. КОМАНДА. ПОИСК ВЫГОДНОГО ОТЛИЧИЯ. Принцип: разнообразие. Люди, знания, гипотезы | |||
| 11:40 – 13:00 | БЛОК «ЗНАКОМСТВО» Ключевые активности: -Приветствие Представление спикеров и модераторов. -Представление компании СОМАР и продукта международная Школа развития бизнеса БЛОК «ОРИЕНТАЦИЯ» Ключевые активности: - Блок новых знаний: как изменился мир. Какие команды побеждают. Видео-приветствие Стивена Манна - разбор ориентационных материалов. КАК ЭТО РАБОТАЕТ. Синтез выводов. Ответы на вопросы -Правила, цели и задачи проекта Результаты: Однородное понимание задач проекта и принципов работы – что делать, чтобы достигать лучшего БЛОК «ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМАНД» -Знакомство с участниками - Деловая игра «Воздушный шар»Предназначение: Выявить неэффективное общение участников. -Техника комплемент-усиление Результаты: Распределение ролейв командах. Формирование принципов взаимодействия, эффективного общения Спикер:Яна Торчевская, модераторы | ||
| 13:00 – 15:00 | Обед. Знакомство в рабочих группах с брифом. Подготовка вопросов. | ||
| 15:00 – 15:45 |
-Анализ текущего рынка и поиск возможных рынков, которые могут быть достижимы в будущем (текущее положение в точке А и варианты развития в точки В); Ключевые активности: Work-shop. Работа в группах: решение по специальнымбрифам
Результаты: -Ясное четкое техническое задание (ТЗ) – задача, возможная к пониманию и решению. -Однородное понимание стартовых позиций компании и границ, в которых команды будут разрабатывать решение.
Спикер: Вертунцов Алексей | ||
| 15:45 – 16:30 | Ключевая тема: Управление ресурсами. Определение ключевых активов компании, которые позволяют быть успешными. Ключевые активности: Специальная групповая активность. Отработка навыков работы в команде. Work-shop. Работа в группах: решение по специальнымбрифам Результат:список ключевых ресурсов компании и требования к ним. Список достижимых ресурсов Спикер: Яна Торчевская Источники знаний: Александр Удовиченко, Андрей Милехин | ||
| 16:30 – 18:45 | Ключевая тема: Понимание рынка: компания, конкуренты, клиенты, продукты. Оценка сильных и слабых сторон. Поиск наиболее выгодных сегментов. Ответы на вопросы по рабочей тетради. Ключевые активности: Work-shop. Работа в группах: решение по специальнымбрифам Презентации решений команд. Результат:требования к целевым клиентам, ключевые критерии выбора на рынке и качественные характеристики продукта. Поиск выгодного отличия. Спикер: Вертунцов Алексей Источники знаний:mCloud, дневник и рабочая тетрадь | ||
| 18:45 – 19:00 | AfterActionReview –подведение итогов. Ключевые выводы. | ||
| 19:00 – 21:00 | Ужин. Разработка «кодовых замков» - первая версия уникального торгового предложения | ||
| 21:00 – 22:00 | Игровая активность. | ||
| ДЕНЬ ВТОРОЙ. СОЗИДАНИЕ. КОММУНИКАЦИИ. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ. Проектный подход к маркетингу. | |||
| 11:30 – 12:00 12:00 – 13:00 | Ключевая тема: -Работа над ошибками. Что было сделано не точно и почему.– разбор решений и усиления. -Встречный аудит решений команд – уточнение понимания рынка и позиций в сознании; Результат: Ориентация на день Ключевая тема: Кто ключевой источник бизнеса (ключевой клиент)? Что он думает и говорит о компании? Анализ и описание ключевых целевых групп. Поиск позиционирования – ясное, однозначное, простое, выгодное отличие от конкурентов, обоснованное ресурсами компании Ключевая активность:Презентация команд: Почему клиенты будут покупать нас дороже и с удовольствием рассказывать об этом другим? Результат:рейтинг выгодностицелевых групп и их мотивов. Ясные персонификации типажей. Спикер: Яна Торчевская, Алексей Вертунцов Источники знаний: Евгений Кадушин | ||
| 13:00 – 15:00 | Обед. Разработка «кодовых замков» - формирование уникального торгового предложения (или ответ на вопрос – где деньги?!) | ||
| 15:00 – 16:30 16:30 – 17:30 | Ключевая активность: Презентации решений команд. Создание общего алгоритма разработки «Кодовый замок» Техника для работы: комплимент – усиление от команд, модераторов, спикеров Ключевая тема:Создание однозначных простых коммуникаций, которые попадают в сознание клиента. Ключевой результат:навык упаковки решения и смыслы в простые и понятные кодировки Спикер:Алексей Вертунцов, модераторы Источники знаний:Павел Дедков, дневник и рабочая тетрадь | ||
| 17:30 – 18:30 | . Ключевая активность: Work-shop. Работа в группах: решение по специальнымбрифам Презентации решений команд. Ответы на вопросы Результат:Метод SMP, навык составлять простые предложения, несущие один смысл . Спикер:Алексей Вертунцов, Яна Торчевская, модераторы | ||
| 18:30 – 19:00 | AfterActionReview –подведение итогов. Что было полезным на проекте, что можно было сделать лучше. | ||
| 19:00 – 21:00 | Ужин. Подготовка команд к финальной презентации решения. | ||
| 21:00 – 22:00 | Презентация решений команд. Подведение итогов. Награждение лучшей команды и лучшего игрока. |