В этом подразделе необходимо ответить на вопросы:
-чем известна данная фирма;
-чем она отличается от других подобных фирм (фирм того же профиля);
- кто в основном покупает товар или пользуется услугами фирмы;
- где известен торговый знак фирмы;
- какова устойчивость клиентуры;
- каков покупательный характер услуг или товара фирмы.
В этой же части целесообразно указать основных потребителей (покупателей) фирмы.
3. Анализ условий деятельности фирмы. Условия деятельности фирмы разделяются на две большие части: внешние, на которые фирма не может оказывать существенное влияние и лишь должна их учитывать, и внутренние.
Анализ внешних условий охватывает изменение вкусов потребителей и конъюнктуру рынка, наличие рабочей силы, источники материальных ресурсов, жизненный цикл изделия (продукции, услуг), циклы деловой активности (воспроизводственный цикл, анализ налогообложения, контроль за ценами и др.).
Анализ внутренних факторов включает в себя: характеристики используемых технологий, оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) и издержки производства.
Данный анализ позволяет рассмотреть возможность достижения целей фирмы в зависимости от внутренних и внешних факторов.
В качестве примера инвестиционного предложения можно представить Резюме Бизнес-плана ОАО "Восток-вит" (г. Бийск, Алтайского края), разработанного в 1996- 1997 гг. Под проект "Производство медицинской аскорбиновой кислоты":
Аскорбиновая кислота является незаменимым лечебным и профилактическим средством, повышающим сопротивляемость организма к любому виду заболеваний, однако сегодня более 70 процентов россиян испытывают дефицит витамина "С". В настоящее время выпуск этого препарата в нашей стране не превышает 2 тысяч тонн в год, в то время как для обеспечения физиологической нормы потребления этого витамина в России его необходимо в три раза больше. Изменению данной ситуации должна способствовать реализация проекта по созданию производства медицинской аскорбиновой кислоты, производственную стадию которого планируется завершить в 1998 - 1999 гг.
Ввод планируемых мощностей (500 тонн в год) позволит полностью удовлетворить потребности в витамине "С" населения Алтайского края и Челябинской области, создать новые рабочие места в городе Бийске (место производства). Проект поддержан администрацией Алтайского края, является частью программы ликвидации последствий ядерных взрывов на Семипалатинском полигоне.
Проектная документация разработана государственным предприятием "СоюзпромНИИпроект",имеются положительные заключения Государственной вневедомственной экспертизы и экологической экспертизы.
Производство медицинской аскорбиновой кислоты создается на основе реконструкции конвертируемых производственных мощностей Научно-производственного концерна "Алтай" с использованием современной малоотходной технологии. Оно обеспечено высококвалифицированным персоналом, имеет промышленную инфраструктуру.
Уже достигнуты договоренности о поставке сырья с Йошкар-олинским витаминным заводом синтетического каучука (г. Омск), АО "Каустик" (г. СтергЫтамак), ПО "Азот" (г. Кемерово), Бийским спиртозаводом. Имеются заявки на закупку продукции от АО "Алтайвитамины" (300 тонн в год), французской фирмы "Элф-Санофи" (120 тонн в год), голландской фирмы "Терраком Голланд" (120 - 180 тонн в год).
Уже освоено 17,5 млрд. рублей (здесь и далее недеми- нированных) капитальных вложений в проект. При этом готовность строительных работ составляет 80 процентов, закуплена почти половина оборудования.
При общей оценке проекта следует учитывать, что витамин "С" входит в "Перечень жизненно необходимых и важнейших препаратов". В связи с этим, производство аскорбиновой кислоты не будет облагаться налогом на прибыль, что увеличит планируемую прибыль (14,5 млрд. рублей) на 7 млрд. рублей в год и сократит срок окупаемости проекта (2,4 года). Кроме того, налог на добавленную стоимость при продаже витамина "С" (планируемый объем продаж — 45 млрд. рублей) не взимается.
К сожалению, для завершения этого перспективного масштабного проекта, имеющего большое социальное и экономическое значение, необходимо привлечение дополнительных инвестиционных ресурсов Возможная форма участия в проекте - соучредительство в открытом акционерном обществе "Восток-вит" (г. Бийск Алтайского края) с объявленным уставным капиталом 35 млрд. рублей, учредителями которого являются Государственная инвестиционная корпорация и АО "Научно- производственный концерн "Алтай".