Каждого человека надо оценивать по пяти пунктам(5 качеств)

Первые шаги-самые главные

Что необходимо сказать человеку, только что заключившему контракт?

Необходимо сразу же по подписании контракта дать новоиспеченному дистрибьютеру домашнее задание на завтра:

Поставить цель

Составить список знакомых

Разберем подробнее для чего мы это делаем.

Только что прослушавший презентацию и подписавший контракт человек в голове имеет 100%-полный сумбур.Он не запомнил- какой продукт как работает, сколько их, сколько стоит продукт, он не запомнил даже как он называеться. А про маркетинг он может сказать только одно-это дело которым стоит заниматься(ведь он подписал контракт!) В голове не осталось не чего от маркетинг-плана, от причитающихся процентов, бонусов(если он вообще понял что это такое). Но при этом человек полон энтузиазма (а именно это и есть самое главное!) и ему необходимы вполне конкретные шаги, которые ему, новичку, будут по силам. Наша задача-направить его энтузиазм в правильное русло, не дать ему испариться, помочь человеку соринтироваться.Поэтому мы даем ему вполне конкретные задачи, которые он должен выполнить в конкретные сроки.

Понятно, зачем состовлять список.Для чего же ставить цель? Дело в том, что, приступая к новому делу, человек полон надежд и мечтаний(пустых и радужных), он строит планы (зарабатывать много денег, вылезти из зависимости и т.дю). И каждогочеловека свой жизненный опыт, свои нужды. Но конкретно поставленные цели скоординируют его действия, а именно этого и необходимо добиться, что бы человек НАЧАЛ РАБОТАТЬ, а не просто числиться в списках.

ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ -очень просто,но при всей кажущейся простоте эта задача достаточно сложна. Почему? Потому что жизнь отучила нас ставить цели, и мы живем, порой, не зная- ДЛЯ ЧЕГО? Мы не знаем, какими будем через месяц, через год. Мы не знаем где будут учиться наши дети, где мы будем отдыхать этим летом и так далее. Получаеться мы живем как бог на душу положит.

Научиться ставить себе цель-это уже большое искуство, которое по плечу именно начинающиму новуюжизнь (читай-приступающиму к новой работе). Без цели не летит самолет, без цели не бежит не куда дикий зверь. И только цель дает движение. Если у вас нет цели, то движения в этом бизнисе у вас не будет. Поэтому первое с чего начинаем наш бизнес-ставим себе ЧЕТКУЮ цель. Именно четкую, реальную, достижимую. Эту цель можно поставить на месяц,на год,на пять лет, на десятилетие. Но сейчас мы говорим о достаточно близкой и достаточно реальной цели. Это значит,что ставить себе цель "через месяц быть владельцом недвижимости на канарах"-смешно и нереально, а вот через5-10лет почему бы и нет? И с другой стороны "через пять лет достигнуть первоночальной ступени карьеры"- тоже плохая цель. Почему бы не поставить себе цель через месяц купить себе новые ботинки? Повторяемся у каждого свои нужды (кому то не хватает на хлеб, а кому то на новую квартиру). Но запомните, главное это -должна быть цель, реальная, ощутимая вещь, которую можно потрогать руками, видить глазами. Хотите за месяц подняться по карьерной лестнице-замечательно, но получите подтверждение этому-первый чек, который вы можете потрогать руками,показать друзьям.

СОСТАВИТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ -второе, что необходимо показать и помочь человеку сделать.

Список знакомых состовляеться таким образом: береться обязательно чистая, новая тетрадь, пусть это будет совсем тоненькая учиническая тетрадь, но она должна быть новая и чистая. (Это не должен быть старый замызганный блокнот с номерами телефонов или адресная книга) Страницы в этой тетради должны быть разленеены на несколько колонок.

И заполняем их!

Фамилия,имя,отчество, телефон, проблеммы со здоровьем(какие именно;у него или у жены, или у детей), проблеммы с деньгами(глобальные или ежесекундные и т.д.), ну и примечания(иначе- дополнительная информация)

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ!!! Сразу же обзванивать этих людей по списку не надо! Никого! Необходимо только заполнить этот список. Обязательно скажите это новоиспеченному дистрибьютеру!

На следующий день исполнительный дистрибьютер принесет и покажет вам список, состоящий из десятка имен и фамилий, не более. Это нормально. Ну тогда скажите ему:"уважаемый Иван Иванович! Вы молодец! Но разве в свои 40 лет жизни у вас всего 10 человек знакомых на всей огромной земле?"" На что Иван Иванович ответит, что конечно же нет, у него полно знакомых, но всем остальным это не нужно. То есть происходит следущее: ОН РЕШАЕТ ЗА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ! Ничего ни за кого решать нельзя!!! Поэтому скажите ему: Хорошо, это прекрасно, что 10 человек вы уже занесли в список. А теперь включите пожалуйста, в этот список людей, которые точно не будут работать в Тяньши и которым ЭТО ТОЧНО НЕ НАДО. И тогда на следующий день Иван Иванович принесет список на двести человек.

И теперь, ни за кого ничего не решая, начинайте работать с этим списком ВМЕСТЕ с Иван Ивановичем.

РАБОТА СО СПИСКОМ