Иначе-насколько человек следит за своей внешностью. Совсем не обязательно что бы были костюмы от Кардена, норковые шубы и другие изыски. Но-элементарные вещи- почищенные ботинки, приведенная в порядок прическа, чистая одежда, бритый подбородок и т. д., то есть- гармонично выглядищий человек или неряха.
Коммуникабельность
Иначе- способность контактировать с людьми.Это показатель говорит о том, насколько человек легко вступает в контакт, завязывает новые знакомства и умеет поддерживать старые, а может он совершенно замкнут в себе.
По каждому из этих пунктов оцениваем человека по 3-х балльной шкале: от 0 до 2.
если качество развито минимально- ставиться 0.Если качество не развито, но все-таки присутствует, то это 1. А если качество сильно развито, то это 2.
По этой шкале(0,1,2,) суммируем все набранные баллы по пяти пунктам. Например:
1.-2
2.-1
3.-0
4.-1
5.-2
Сумма=6
В итоге получаеться различные цифры у различных людей от 0 до 10.Если все качества-0, то сумма естественно-0(минимальная сумма).А если все качества-2, то сумма будет-10(максимальнная сумма).
И таким образом оцениваем каждого человека из списка(и записываем в тетрадь).
Следующий шаг очень интересен и познователен: по этой же шкале и по этим пунктам оцените себя любимого. Сколько у вас баллов? (Записывать не обязательно, просто запомните). Обычно после этой процедуры становиться понятно, что ни за кого ничего не может и не имеет права решать.(Укажите это дистребьютеру!)И так становиться понятным, что вы должны работать СО ВСЕМИ людьми, которые есть в списке- и с теми десятью, которыепопали в список в начале, и с теми двумя сотнями, которые появилесь в списке позже.
НО! Работать со списком мы будем работать в определенной последовательности, а не по принципу" подряд со всеми от первого до последнего"Это очень важный момент, и мы внесем его в отдельную главу:
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАБОТЫСО СПИСКОМ
Последовательность очень проста: начинаем работать с теми людьми,у которых все баллы-0(минимальная сумма).
Удивленны?Зачем нам люди, о которых мы заведомо знаем, что они-то нам совсем не подходят? И опять- все очень просто.
Мы строим структуру(многоуровневаю сеть), которая должна должна быть обучаемой, работающей, мотивириванной и не должна быть деградируещей.Структура должна быть активной и энергечной, иначе грош ей цена. А если вы вы сами, имея показатель 6, пригласите в свою структуру структуру человека с показателем 5, а он подпишет человека с показателем 4 и т. дю, и в результате дело окончиться полным нулем.Весь ваш труд пойдет крахом,потому что эта структура будет деградируещей.И это одна из причин, почему необходимо начинать работать с людьми, у кого показатель все больше и больше.
Следущая причина- тренировка и обучение на заранее проигрышном материале. Что это значит?Во-первых, нам надо на ком то отработать рассказ-презентацию.Согласитесь, что информацию о компании,о продукте, о маркетинг- плане надо учиться подавать правильно и грамотно.Это огромная совместная работа работа новичка и его спонсора. И делать ее надо научиться обязательно, без этого невозможно продвижение дела.А как учиться, если не на своей шкуре, как не попробывать все выбоины и ухабы, встречащиеся на пути.Сидя дома перед зеркалом, рассказывая себе презентацию, мы ничего не добьемся, так как и репетировать -то надо на конкретных людях, встречах, то есть нужен контакт! Нужен разговор с другим человеком! ИИ уж в таком случае, пусть это будут люди в которых мы не очень заинтересованны, тем более, что не всегда у нас все получиться с первого раза(первый блин комом, и будет жалко если мог бы получиться"прибыльный" блин).
Следующий положительный момент в такой последовательности работы со списком: у нас исчезают" знаки долларов в глазах"
Если у вас показатель 6, а вы разговариваете с человеком, у котрого показатель 2, у вас исчезают доллары в глазах только из за того что вы не заинтересованны в таком человеке и вам в принципе все равно, придет этот человек в структуру или нет, вы даете ему шанс, и будет он работать или нет, сумет изименить себя или е сумет, но он уже делает для вас достаточно полезное дело- у вас исчезает денежная мотивация из горящих глаз, которая подступно сидит в каждом.
Поэтому начинаем работать с людьми с минимальными показателями, работаем с 2, затем с3,4, ит.д. Нарабатываем свой рассказ, каждый раз анализируя что- что сказанно правильно, а что лишние и т. д. И когда вы научитесь работать с людьми с теми же показателями, что и у вас, вы уже вы уже научитесь рассказывать, снимать какие то возражения, отвечать на какие то вопросы. При этом вы успокоились, обрели уверенность, и люди которые наиболее желанны, наиболее интересны вам в вашей структуре, услышат вас почти профессионала, а не новечка-неумеху и незнайку.Именно в этом состоит изюминка работы со списком.Во многих компаниях МЛМ говоря наоборот, что нужно начинать работать с хорошими знакомыми, тюе. когда у вас мало опыта. Тяньши также рекомендует работать со знакомыми,(китайцы не работают с рекламой), но зато этот момент отточен до тонкостей, и он приносит больше возможностей и более успешен.